tag 标签: 利润率经管大学堂：名校名师名课

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分享 钢贸那些事儿 4.银行参与
骆驼-ge 2014-9-4 15:48
4. 银行参与 　　最开始的商业银行在这里嗅到了商机，由于资金量大，别的业务员跑中小企业放贷款一百块，有时候还不如放给一个钢贸单位。在他们认为“风险可控”的情况下，肯定是做钢贸了。 　　而且他们也确实设计了一套看起来风险很可控的模式。“厂商银”，或是“商商银”。大致如此运作： 　　银行、钢贸商、钢厂三方签订一个协议，规定该钢贸商订的货由银行来直接支付给钢厂（承兑），钢厂发货的时候货主就成了银行，包括运输到入库，该货物所有权就是银行。由于钢厂一直处于强势地位，相对来说他是风险最小的，越有底气的人才越牛逼嘛，所以银行把钱付给钢厂也很放心。货物入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的钱打到银行指定账户，然后银行下一个放货手续到仓库就可以了。从表面上看来，起码银行至始至终要么把货拽在手里，要么把钱收回来，安全可控。 　　另外企业与银行合作，开具承兑的时候，银行还会先预收 20%-50% 保证金。综合下来： 　　钢厂：我还是收到钱了，只是发货时换个名字，没有变化； 　　银行：最低 20% 的款我先收了，我开了一张承兑付给信誉有保障的钢厂，货物出来后我 100% 的货权，商户要提货就得先付钱，即使货烂在我手里了，我降价 20% 卖出去，都不亏。所以很安全； 　　钢贸商：我只用 20% 的资金，就完成了这笔采购，除了多付一点利息，和提货麻烦一点。这不是大好事么。 　　于是早期的银行在钢贸这块赚得盆满钵满，放贷量大，周期快，行业集中，客户集中，所以都赚得“不好意思”了。
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