越是萧条期越是赚大钱时，10大机会已显露（下）

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]6、从经营产品到经营客户

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]商业的重心发生变化了，之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]未来我们经营的不再是产品，而是消费者。那么经营“产品”和经营“消费者”的区别是什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]第一大区别：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]第二大区别：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]经营“产品”是向所有人提供所有的商品；经营“人群”是向不同人群提供最合适的产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]来看两个图的对比就一目了然了：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]

上面这张图是沃尔玛卖筷子的场景，是不是产品太琳琅满目，一下子不知道如何选择了？而下面这张图是Costco的一角，是不是极简？因此，沃尔玛/家乐福/乐购退出中国，也不是偶然，而是必然，和宝洁衰退一样，这就是传统国际巨头的宿命。

7、最值钱的是“消费数据”

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]今年疫情以来，大大小小各种商家，都转战电商，都转战直播和线上，最终就会形成一个结果，那就是更加激烈的价格战。而线上购物的最大特点就是比价特别方便，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的诞生使比价变得更容易，让价格因素成为购物的决定性因素。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]尤其还有一种情况在发生，现在国外形势非常不好，市场急速萎缩，于是出口转内销的企业也会更多，这些企业也好一起跟着转战国内的线上，可以预见：今后的价格战会更激烈血腥，几乎全是肉搏战！那些做产品的朋友，一定要提前做好准备。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]我早就说：未来我们不能再靠产品挣钱了，产品只是你体现价值的载体，未来的产品利润都会归零，甚至是负利润的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]大家一定要记住一句话：未来最值钱的不是产品，而是“消费数据”，什么是“消费数据”？比如用户信息，会员库，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱，比如书店之前都是靠卖书挣钱，现在书都是免费送的，却可以开读书会挣钱了，开读书会的本质就是在经营“用户”啊，而卖书的本质是在经营产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]从经营产品到经营用户，是商业的一场大升级！未来商业的重心不再是产品，而是用户。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]再比如，现在很多4S店也不靠卖车挣钱了，只能依靠后期服务（比如保养）去挣钱。之前商家都是靠产品利润挣钱，现在的商家都是靠经营用户和服务挣钱。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]大家发现没有，现在很多生意前期都是不赚钱的，或者从表面上看都是亏本的，其实这不是商家犯傻了，恰恰是商家变的更与时俱进了，因素商家们设置了隐形的路径，或者说是把赚钱的路径后移了，这叫“利润后延”。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]其实这是商业发展的必然，随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量性产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。“利润后延“是商业的大势所趋。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]未来随着社会物质产品的极大丰富，很多产品甚至都是免费提供的，因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。比如小米就是这样的，首先它的产品性价比都很高，最关键的是小米根本还不靠产品挣钱，而是靠自己的用户生态挣钱，用户生态就是“消费大数据”。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]因此，现在最赚钱的都是各大平台，而商家只能挣到辛苦钱。因为“消费数据”都集中到了平台手里，商家仅能掌握自己的“消费数据”（自己的消费者/会员等等），这在平台面前是不值一提的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]有了消费大数据，平台可以精准的追踪每一个消费者的需求，可以精准的计算每一个商家的利润，商家和消费者都是平台的一个棋子而已。比如前段时间，广东的餐饮商家联合起了反抗美团的压榨，就是因为商家的脖子虽然被平台卡牢，他们也不会卡死你，只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，只能赚到基本的利润率，维持生存，永远停留在这种状态。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]总之，未来你能掌握多少消费数据，就能掌握多少商业主动权。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]未来是消费者决定一切，一切都是以消费者的意志为转移。消费者开始用脚投票，掌握商业的主动权。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]未来商业的重心就是无限的讨好这些消费者，我们可以称这种变化为商业的“消费者主义”。（后面会详细阐述）

8、供应链金融

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]随着商业的繁荣，未来无论做什么，门槛都会越来越低，比如开直播/做短视频/摆地摊等等，未来是人人都可以有商铺/有产品/出作品的时代，这也是社会越来越公平的表现。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]也因此，未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]因为同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝，那么你该怎么办？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]产品利润无限趋近于0的时代，我们该靠什么挣钱？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]看看很多大公司吧，它们早就都不再靠产品挣钱了，而是要靠“供应链金融”挣钱，举个例子：比如小米靠的是消费数据赚钱，它把产品的仅性价做到很高，杀死很多竞争对手，然后依托几千万用户做出了一个生态系统，衍生其它的赚钱模式，把利润往后延。这时可以杀死一大批传统型企业。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]再比如像海尔/美的这样的传统制造型企业，也可以做“供应链金融”了，什么是供应链金融？其实就是把下游经销商的现金流把控住，你如果周转不开我来帮你，但是你要付利息给我，这就导致本来就利润微薄的下游商家们，纯利润更低了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]当然了，像阿里巴巴/美团这种互联网巨头也早就在布局供应链金融了，既有面对大众消费者（C端）的金融产品，比如支付宝的花呗/借呗，美团的新功能“月付”。，也有面对商家（B端）的金融产品等等，滴滴/神州这种也有自己的金融产品了，比如先充值再打车（给你一定优惠），这使大家的现金流被它们控制，利润越来越多的被平台拿走。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]未来只有金融，甚至是供应链金融才能挣到钱。任何企业和人都很难再靠某种产品赚钱，因为未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产品，就有人会以跟更低的价格生产出来。必须纵向布局供应链，才能建立壁垒，形成竞争力。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]很多网红看上去有几百万粉丝，其实赚不到钱几个钱，为什么？因为她们不掌握产品供应链，更不可能布局供应链金融。

9、纵队变成横队

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]未来社会的供应链也将发生重大转变：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]我们都知道，在排队的时候，个头矮的人队长是看不见的，有没有小动作也是不清楚的。也容易出现塔罗牌的效应，其中一个环节死了就全盘皆输，这就是纵队。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]这个逻辑映射到供应链上是这样的：消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商看的是技术，技术上面是资本，资本之上是金融，经过层层隔离，作为消费者想要看清整个产业链，是很困难的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]可现在不同，信息越来越公开，无论你是哪一个环节，你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的，于是纵队变成横队，队列横过来个头高矮就一眼能看清楚，大家一起来面对所有人，这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题，哪个环节在做小动作也会变得很容易，所以会形成自然淘汰。如图：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]

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关键词：赚大钱 costco 退出中国市场 供应链金融 大家一起来

开放化是整个世界的大势所趋，企业结构也是如此，你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的，让品牌共营，渠道共享，流量共联，我们必须适应在大庭广众之下展开工作。

今后企业的边界和围墙将被彻底打开，企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界、穿插和共享。


10、用户主义到来


企业的结构经历三个阶段的变化：

“第一个阶段：股东股东之间的关系（单边关系）
第二个阶段：股东和员工之间的关系（双边关系）

第三个阶段：股东，员工，和用户之间的关系（多边关系）

未来的公司，其边界都将被打开，因为成百上千的员工，以及成万上亿的用户都将参与进来，共同分享利润，参与决策。当你看穿这个逻辑之后，就会发现所有的公司都需要推翻重构。

与此同时，你能赚多少钱基本上大家心里也都清楚，但是大家为什么还会让你去赚这个钱，因为大家认可你的价值，所谓未来一定会进入到价值决定一切的状态，一定是专业的环节做专业的事情，你要成为无可取代的。当然，大家相互都认可对方可以去赚这个钱。

只要你有技术，就能找到消费者；只要你有了钱，就可以找人去执行你的想法；只要你形成了模式就可以建立价值通路，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。于是一项新的产业就出来了，未来的商业就是那么简单。

各个环节都有各自的员工，做品牌的也有工人，技术都有IT的原因，做资本的人也要请人干活，这些人都是平行且独立的，大家都需要解决衣食住行，都是消费者，一切推动设定的运转。

当然，既然纵队变横队了，那么谁站的离消费者越近，就越有发言权，当然也最有钱赚。

这就是未来的“商业命运共同体”，里面的个体（包括用户/消费者/股东等等）既能保持一定的独立性，又可以随时被聚合起来。是一个循环流动的价值体系，每一个个体既是消费者也是创造者，大家各尽其才，各取所需。

还是那句话：有大破才有大立，万物凋谢之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了，紧握旧地图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新大陆。

综上所述，做品牌的逻辑变了，建渠道的逻辑变了，获客方式也变了，如今很多公司/产品都可以从头再做一遍。

有大破才有大立，万物凋谢之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了，紧握旧地图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新大陆。

万物皆有裂缝，那是光进来的地方。

了解，谢谢提供分享!

是的，谢谢发表分享!