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《完整版》：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5089bd2c0100nyte.html本文章近期连续撰写，一时恐怕难以全部完成，如有兴趣，请收藏链接，定期看看，与作者一起思考，看看我们的思路是不是时时相同的。如有不同看法 ，欢迎探讨、批评、指正！
各绩效工资分配方案之优缺与创新研究(2010-12-28 13:02:02)
略。
[size=+0]本节提示：通过以上分析，我们可以明显看到，对于利益不同的人来说，他们的要求和观点显然是不一致的，难以在思想上达到统一。要想让企业走上持续健康发展并保持全员的和谐团结，需要我们在收入分配制度的改革上，尽量兼顾不同群体的差异化利益要求，同时又要为希望向上的员工提供机会均等的上行通道，无论是在基本工资、绩效工资和激励工资的分配上，还是在岗位管理和股权激励机制的运用上，这就要求我们积极探索对现有的收入分配办法进行创新！
下面，对以下五个案例进行分析和探讨：
[案例1]王小刚老师在《企业薪酬管理最佳实践》（2010）中给出了一个管理人员的激励工资分配方法
本处系以净利润的10%来进行的对特定员工的利润分享激励。相同的处理办法还可见廖泉文教授《人力资源管理》的管理人员和专业技术人员的绩效工资分配办法。下面，把王老师书中制定的分配方法简述如下：把每个管理人员的基本工资转化为工资系数（激励点值）。个人的分配率＝个人激励点值/激励点值总数，个人分配额＝个人分配率×可供所有员工分配的利润分享总额。计算出的结果一部分发放，一部分留待一年后同一时间发放（即延期支付的激励方式），发放时考虑当年的绩效完成情况确定原发放额的奖罚系数，予以上下浮动。
评价：略。
[案例2]某电器类上市公司对销售人员所设计的工资分配方案
销售人员的工资＝基本工资+绩效工资。基本工资是按所聘岗位的职务等级、销售人员技能资格等级、司龄等因素确定的等级工资。有些企业基本工资数额设定的很低或较低，属基本保障或保障功用，又叫底薪。绩效工资是对个人的销售订单进行提成，或以部门为分配单位，按个人的业绩额占部门总业绩的比例进行分配（俗称“瓜分制”）。这两种方式在计算结果上实际是一样的。若按部门计算分配率来分配，其公式为：
绩效工资＝可供部门分配的销售奖励总额×个人的销售业绩/部门的总销售业绩
＝部门的总销售业绩×奖励的提成比例×个人的销售业绩/部门的总销售业绩
＝个人销售业绩×提成率
评价：略。
[案例3]猎狗的故事
“猎狗的故事”是管理学中的一个经典谈论分配激励方法的案例，原作者已经佚名。该故事流传非常广，在网络上有不同的版本（文字版：http://61.139.105.132/glx/home/view.aspx?classid=4&id=34；课件版：http://wenku.baidu.com/view/812870eb81c758f5f61f67fb.html；分析版：http://wenku.baidu.com/view/235c76dd5022aaea998f0fe8.html）。归纳一下，在猎狗的故事中所涉及到的不同的收入分配和员工激励方法主要有：计时工资制、计件工资制（按绩效的数量与质量计算绩效）、差别计件工资制（泰罗制）、超额计件奖励工资制（甘特制）、终身聘用制（贤者终身，标准是以关键事件法定贤）、岗位工资制（按职务、技能设不同岗位，定不同工资标准）、股权激励（优者有股，优指：能力优、绩效优）、强者孵化（让优秀的猎狗成为子公司负责人或支持创办新企业、与该新企业采取虚拟经营的方式进行合作，比如销售外包、生产外包等等）。可以说，猎狗的故事中的分配涵盖了一些常用的基本模式。
在故事中谈及计件工资制时有这么一个现象：为什么对猎狗实行计件即考虑所捉兔子的重量来计算提成标准，然而大多数猎狗仍然乐意去捉小兔子而不是去捉大兔子呢？单个大兔子的奖励高而单个小兔子的奖励低啊？怎么分析这种现象的产生？原因：一是大多数猎狗并不具备捉大兔子的能力。虽然大兔子远比小兔子奖励高，但需要具有较强的捕捉能力和长跑能力等综合的高级的能力才有希望捉住，这就导致成功概率很低，令大家望而却步。相对来说，捉小兔子的成功率则高多了，大家不花多少力气，就能捉到小兔子，得到相应重量的奖励，体会到成功的快乐。二是比较捉大兔子与捉小兔子的实际成本和投入产出比并不一样。捉大兔子不仅对猎狗的素质要求高，有技术门槛，而且工作态度要比捉小兔子更加的严谨坚毅、工作行为方面要更加的讲究方法和发挥创造性、工作的风险更大（指失败的可能性更高）、工作条件更艰苦（指捉大兔子必须越野跑，要翻山越岭长途跋涉）、工作的挑战性和强度更大（比如完成捉一只小兔子目标只要连续跑1公里，成功率接近100%，捉5只小兔子的总里程也就5公里，5只小兔子的重量等于一只大兔子，而捉住1只大兔子的成功率只有50%，且平均要跑上10公里待大兔子跑不动时才能捉住，此时自己也累得虚脱，这样看，捉1只大兔子与捉同等重量的5只小兔子相比，工作强度大、连续时间长，达到相同的重量大的花费时间是小的2倍，而且成功概率要小一半，这样实际成本就是后者4倍，但报酬是一样的）。三是捉大兔子是发展的必须，是战略的重点，公司核心竞争力的体现。小兔子迟早会捉完的，捉大兔子是早晚的事。任何企业都不能仅靠在低水平上竞争就能长期生存，而必须要不断谋求提高自己的经营质量，这样才能赢得长期竞争的优势。
评价：略。
[案例4]北大法学院教授绩效工资改革方案调整的六种思路
[案例5]管理寓言“三个和尚没水喝”所涉及的收入分配机制的设计问题及其解决思路创新
[资料3]北大法学院绩效工资按论文等工作量分配引不满
讨论：
1、本表可作为各行业通用型绩效工资计算量表模板。
2、本计算表涵盖的绩效工资范围包括几乎所有的绩效工资类型。3、本表对绩效工资的计算方法主要理论依据来源于传统计件制（无差别计件工资制）、泰罗制（差别计件制）和甘特制（固定工资+超额计件奖励工资制）。
4、基于此表提出八大激励思路，其中六大类激励思路为从前没有过的新激励思路，本人长期研究所得，特提出以供同行商榷交流。
方案1：“全浮动”绩效工资改革方案。
方案2：“半固定、半浮动”绩效工资改革方案。
方案3：？
方案4：？？
方案5：？？？
方案6：？？？？
方案？：？？？？？？？？？？？？
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