商业模式,英文为Business Model,商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。给产品团队深入理解商业模式的本质,提升商业洞察力提供了重要帮助。
举个例子,Netflix主营业务的核心商业模式非常简单:收入=用户数x会员费。Netflix通过投入优质内容吸引用户,用户付费,收入增加,再继续投入内容,增加用户粘性,获得更多用户,获得更多收入。商业模式对它来说像一个战略蓝图,Netflix通过企业组织结构、流程和系统来实现它。
商业模式画布,是团队用来催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。帮助团队分析竞品也厘清自己产品的思路与商业模式,可以标出需要注意的部分,再根据分析结果进行专项的任务制定和执行项目的拆解。
商业模式画布个人版可以应用于个人职业规划,定期做这样的画布分析,就如同企业定期制定及回顾战略一样。跟商业模式画布的使用相比,我将核心资源(Key Resources)描述为自己的兴趣、技能、个性以及所掌握的资源。将成本结构(Cost Structure)包括了那些无法量化的“软”成本,将收入来源(Revenue Streams)包括了那些无法量化的“软”收入,比如成就感、满足感等。
我的商业模式画布个人版尝试如下图 ,