基本概念：商业模式丶商业模式画布丶商业模式画布个人版

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商业模式

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

用自己的话说就是商业模式指的就是公司通过什么途径或方式来赚钱，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。

商业模式画布

要素：包含关键合作伙伴Key Partner、关键活动/业务Key Activity、价值主张Value Proposition、客户关系Customer Relation、客户细分/群体Customer Segment、关键资源Key Resource、渠道通路Channel、成本结构Cost Structure、收入来源Revenue Stream9个板块。

总结9大板块的概念

1. 关键合作伙伴Key Partner——谁能够成为我的合作伙伴？

2. 关键活动/业务Key Activity——商业模式落地需要做的最重要的事有哪些？资源如何安排

3. 价值主张Value Proposition——对目标客户的价值定位是什么？解决客户难题的需求的产品和服务是什么？

4. 客户关系Customer Relation——如何在每一个客户的细分市场建立和维系客户关系

5. 客户细分/群体Customer Segment——我能帮助服务哪些消费者群体？（考虑年龄、地域、消费水平等等）

6. 关键资源Key Resource——我是谁？我有什么重要的资源？

7. 渠道通路Channel——怎样通过沟通、分销和销售渠道向客户宣传和交付产品与服务？

8. 成本结构Cost Structure——运作这个商业模式，会发生的所有成本有哪些？

9. 收入来源Revenue Stream——能从每个目标客户身上换取哪些主要收入？

商业模式画布个人版

商业模式画布个人版，是个人的职业框架设计蓝图,它可以帮助你清晰准确地描绘你的职业活动。

· 客户群体：(1)需要建立品牌形象的初创企业 (2)需要通过迭代增加价值，加深品牌记忆点的公司 (3)需要通过高质量视觉传播来展现品牌特色的公司

· 价值服务：(1)设计出具用用户体验价值的视觉效果 (2)关注并分析当代流行产品的视觉设计趋势 (3)制定产品视觉呈现的设计规范 (4)提供具备优质产品体验的整体解决方案 (5)度量产品在视觉层次上的整体体验水平 (6)归纳总结出属于自己的设计体系 (7)实现产品与服务的一体化设计思维

· 渠道通路：(1)线下品牌营销宣传 (2)线上平台平面设计

· 客户关系：(1)影响：创意营造，审美提升，使用体验 (2)锁定：视觉体系，品牌特征，用户体验

· 收入来源：(1)平面创意设计 (2)品牌推形象广 (3)行内分析

· 核心资源：(1)专业技术 (2)系统理论 (3)创意设计

· 关键业务：(1)通过卓越的视觉呈现效果帮助公司企业构建品牌形象，增加价值，加深品牌记忆点 (2)通过卓越的视觉呈现效果帮助公司企业增强消费者对于品牌的认同感和归属感，区分市面同类产品

· 重要合作：(1)线上平台公司 (2)创意代理公司 (3)外包公司

· 成本结构：(1)变动：营销成本、支付成本、创意广告点击分成 (2)固定成本：运营成本

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关键词：商业模式 个人版 relationship proposition Structure