薪酬谈判最聪明的做法并不是讨价还价

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　　薪酬是HR最胆战心惊的一关，面试那么久，聊得很开心，与候选人一见如故，仿佛失散多年老友，只差抱在一起。可是呢，一谈到工资，候选人就立刻变了脸，说觉得录用的薪资低。你看该面对的还是要面对，没办法，谁叫薪资又不是你一个HR说了算。不过，老板开出多少薪资是他的问题，你用他的薪资招不到人是你的问题，你必须要解决。

　　薪酬谈判的最终目标绝对不是把人才期望的薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的人才，并且给他一个双方都能够认可的薪酬。https://www.joyowo.com/xwzc/rzzc/11000424
　　所以在跟老板商量该岗位的上限和下限的时候，千万不要老板说多少是多少。
　　如果老板给出了一个很低的薪酬预算，你这时候不提出异议，为难的是你自己后面招人。
　　毕竟生活不是狗血电视剧，老板也是会跟你讲点道理的。
　　这时候一定要做好行业内该岗位薪资水准调查，再根据企业的经营情况，有理有据给老板报出薪酬预算，再明确好这个档位的薪酬能匹配到什么样的人才，综合评估对人才的吸引力有多大。
　　这些都要有理有据，在前期工作中跟老板汇报好，用事实说话。
　　如果候选人在面试的过程中，有比较强调的求职动机，可以通过强化这一点来增加薪酬谈判筹码。并且思考自己的公司和职位有哪些方面可以和这个点来契合。https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/11000425
　　如果对方是漫天要价的，这时可能会因为心虚觉得自己太过分了。
　　有的候选人可能马上会说：“这个薪酬还可以谈的。”虽然有的人可能没说，但我们已经能看出他的不安，我们也可以据此知道这位候选人的薪酬是可以谈的。https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/11000426
　　当然，提高基本工资效果最直接，不过这会影响薪酬系统及内部平衡，不能经常用。人才竞争是企业运营管理和发展的重要工作，直接影响企业的核心竞争力。https://www.joyowo.com/xwzc/xwdt/11000427
　　所以最终定薪要考虑涨薪幅度、面试风险、候选人意愿、内部平衡、以及各因素的平衡。

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关键词：讨价还价 企业运营管理 核心竞争力 HTTP 漫天要价