北望：买菜为什麽讨价还价？

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

今天与同事在饭桌上聊天

谈到明码标价和讨价还价

认为越是单价比较小的越是不会讨价还价比如酱醋牙签之类
可是有一个例外，就是买菜

而且似乎人们特别愿意在这上边讨价还价

那么为什么呢？

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：讨价还价 明码标价 讨价还价

顶起来。。。。。

酱醋牙签之类你每天消费多少？菜每天又消费多少？

斯蒂格勒在＜信息经济学＞一文中指出，价格高的商品，相对价格差距会较大，人们会多寻找相对低的价格，均衡点是边际差价与寻找成本相等，一般时间成本较低者，会多花时间找寻。如果把讨价还价类比为寻价，上述分析是同样适用的。

小菜一般价格不太高，所以从价格角度看，没有必要多次讨价还价。这就要从商品质量信息考虑了，像酱醋之类，一般是有品牌的，能节省考核费用，牙签，说实话，价格太低了，而且，就算质量差点，后果也不是太严重，因此较少讨价还价。

大的百货店的环境与店面档次往往比菜市场高，房租往往比菜市场里的贵，所卖的东西往往是有品牌的，这些场所档次高、房租贵、有品牌本身就表明了商品的质量，是能节省消费者考核费用的。正如一个高档商店里卖的钻石与路边游人卖的钻石，你会信谁买谁的呢！大百货店本身特别降低了买卖双方关于商品质量的不对称，所以往往采用先付款再拿货的方式。而菜市场本身的特点，增加了买卖双方对小菜质量不对称，所以菜市场里的往往分成果蔬类、水产类、肉食类等区域，而且，卖白菜的与卖白菜的坐在一起，卖萝卜的与卖萝卜坐在一起，这些措施为的是让缺乏信息的顾客降低考核小菜的费用，而且采用先拿货再付钱的方式让顾客放心购买。讨价还价是种了解商品质量与交易对手的方式，一般来说，买卖双方都想让对手先出价，因为你出了价就间接表明了你的商品与对手的了解，对方就可以因此采取相应对策了，再有，别的菜摊可以讨价还价，你的不让，你的竞争能力会减弱。

菜市场里的菜，随着季节、时段变动，价格经常在变的，比如果蔬价格，不同季度，差异很大的。菜在单位时间上的价格波动，故导致大量讨价还价的现象。另外举的例子，比如酱醋牙签之类，单位时间内，价格很少变动，故少讨价还价的现象。

中国人卖东西定价不合理，没有依据，明明一件80元左右的衣服开价要500，你说不还行吗？