薪酬谈判最聪明的做法并不是讨价还价

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　　薪酬是HR最胆战心惊的一关，面试那么久，聊得很开心，与候选人一见如故，仿佛失散多年老友，只差抱在一起。

　　可是呢，一谈到工资，候选人就立刻变了脸，说觉得录用的薪资低。你看该面对的还是要面对，没办法，谁叫薪资又不是你一个HR说了算。https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/104622
　　不过，老板开出多少薪资是他的问题，你用他的薪资招不到人是你的问题，你必须要解决。(明教教主语气)
　　这时候你可千万别把锅甩给你老板，对候选人说：“这已经是我们的最高预算了!”
　　这样的推托，无形中降低了你HR的影响力。让候选人觉得和你一个区区HR沟通也没什么用，大大降低了继续面试沟通的意向。https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/104623
　　如果候选人给出行业标准，或者是他举出某位熟悉的朋友在同类型公司、岗位的薪酬标准，亦或者是现在的公司正在挽留他，其他公司给他开出了更高的价格，还有其他各种可能。https://www.joyowo.com/xwzc/rzzc/104624
　　对于候选人的理由，HR不要作评判去否定候选人，更不要诋毁其他公司。
　　这时要给候选人表达和释放的机会。否则只会招致候选人反感和不信任。https://www.joyowo.com/xwzc/lhyg/104626
　　此时HR的做法应该是，先询问候选人的薪酬期望，并告知候选人会跟老板以及用人部门沟通，沟通结果一出会立刻告知。
　　这个做法是要给HR自己留时间去调查候选人所说的公司是否真的能给出更高的薪酬，这些公司的岗位职能与我们公司的岗位职能有什么差别。https://www.joyowo.com/xwzc/zczx/104625
　　毕竟很多时候岗位名称一样，职能细分下去却各有不同，因此给出的薪酬价位也不同。
　　比如候选人所提到的公司技能需求更高，所以工资也更高。你就可以打电话跟候选人说明情况，并说未来公司也会逐步开拓业务，你所就职的岗位重要性也会越来越高，薪酬待遇这方便我们也会跟上去的。
　　如果别人公司真的是同样的职能却能够开出更高工资，那没办法了，钱不到位，人才也不会到位。

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关键词：讨价还价 HTTP 行业标准 候选人 COM