为证券行业底层从业人员做一次调查

能让客户感觉你值得放心  是全心为他们  别吹大话  就行

283660541 发表于 2011-7-16 13:47
我是做客户经理的，我从一开始做就遵守道德和法律底线，但毕竟公司有任务压力，有时候确实是矛盾的；另外，目前做客户经理的时间不是很长，而且行情也不好，营销客户主要还是依靠礼品和佣金，我知道这样做并不可持续，所以我还是会经常的看一些投资类的书籍，以后真的能自己投资赚钱了，哪怕还是做这行，自然有客户找你；这个行业竞争很激烈，靠佣金提成已经不赚钱了，好的是公司已经意思到这个问题，开始向投资顾问转型，投顾业务已经有公司实行效果不错，为客户提供如股票、基金等多元的产品，同时提供全面的金融理财解决方案，能够实现客户、客户经理及证券公司的三方共赢。这种转型与我之前的想法很相似，今后我们这个职业就像是一名金融理财规划师，提供的是投资建议，而不是简单的推哪只股票。

我觉得这是正确的，只是所要经历的过程与时间比较曼长而已。。。。。。

证券行业在中国是处于起步阶段，不过个人觉得证券业如何发展和高层很有关系，底层的人剩者为王。真的打算走这块，应该为自己规划好如何走。很多证券从业者都是从底层开始。但是不要仅限于做个资深客户经理。

现在中國的證券行業就是這樣，都要從基本做起，也就是客戶經理，能進IBD和研究所的學歷都擺在那，沒學歷的話，只能銷售也就是拉客戶，很難做的，去哪個行業做銷售都難，這是普遍的真理，華爾街淘汰率最高的兩個行業就是trader&sales，淘汰率90%，所以說能留下的都是精英。當然，在營業部的話，前景不好，但是沒實力沒學歷的話，進不了總部。

我是08年刚到Gz读研究生的时候，被一个国信的客户经理拉去开户的。当时自己对券商不是很了解，但是由于在银行办业务的时候，建行的柜员推荐去券商开户，当时一时口快就答应了。后来糊里糊涂就开了个户头。但是三年来我从没有交易过。为什么不交易呢？原因可能有很多。首先基于谨慎性原则，如果对股票市场不是很了解，我不会冒太大的风险去交易，即使早就开了户。第二，本身资金实力有限，这个不便多说。
楼主问我们对证券的需求点在哪？我想可能还是要等到自己把上述两个问题解决了，会入股市。

我大学毕业一年多呢，已经有好几个搞证券的同学向我推荐开户啊什么的，但我都一直没答应。
一是因为自己手头积蓄不多，开了户也是占着位置不会进行投资的，所以还不如先等等看，给自己留份自由选择的权利。
而更主要的原因就是我觉得我的这些从事证券的同学都是纯粹是为了任务而拉我开户，并不是为我投资增值着想。可能只想过让我投资，而不管我的收益多少，可能也能力有限管不了（毕竟还只是个刚上路的基层从业人员，如果是经验丰富点的我还会考虑下）。所以在这种顾虑下，我一直还没有真正涉足证券投资。
所以，我觉得证券业从业人员首先要设法获得我们的信任，让我们相信：你和你们团队能够让我们的投资获得可观的回报，并且你们会这么去做！这种信任需要耐心才能获得，一旦获得了也需要细心的维护，不然你会丢掉许多潜在客户。（这些大道理不多说呢，想必这些东西培训课上有不少）

最重要的还是要找到那些有开户或者转户意向的人，建议事前先做好调查。。

我是今年六月份开始找实习的，面试了上海的七家券商的营业部，基本上都是当场就可以确定让你留下来，但前提都是让你做客户经理，门槛很低，工资也很低，只有指标很高。然后我就被其中一家券商给骗了，他说找投资顾问助理，我还天真的以为可以学到点实实在在的东西，还弄了三次面试，结果一个人也没有刷。只是最后说要先做营销，有的人不愿意就走了。我已经实习半个多月了，最大的感受是很没有归属感，其实我倒不怕陌生人的拒绝，怕的是每天到公司就是拿一下出去做营销要用的东西，在公司也没有自己的位置，下班也是差不多自己就直接回去，也没有前辈带着你一起先做一段时间，完全是让你自己做，还经常给我们洗脑，让我们从自己的亲朋好友下手，真是服了这帮人渣。有这样坑爹的吗？说是找投顾助理，来了之后让先做四个月营销，再转。最气人的是完全是放养式得管理，根本没与人在意你这天做了什么，他们在意的只有这个月的指标你完成了多少。中国这样的市场发展模式真的让我很担心。。。

04年就考过了证券从业资格证，但一直没有去从事证券相关的行业，虽然中途有被游说心动过，但跟一些从事证券的朋友接触，觉得他们很辛酸，

我觉得嘛，想让我在销售那开户，首先销售得证明自己公司的实力，能证明帮我赚得到钱，毕竟投资就是要获取资本升值，其次，信誉要好，能让我放得下心让他们去做，至于什么低佣金，礼品馈赠什么倒不是很重要，比如你让我赚100W，我分你10W也没什么，至于那点礼品，真正能赚钱谁在意你那点礼品呢，说得比较实际点吧。。嘿嘿