为证券行业底层从业人员做一次调查

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最近在qq上碰到了一位长久未联系的初中同学，他最近转行到了证券行业，不过却要从底层销售人员做起。前不久还在论坛里读到一条帖子，大致的意思是证券行业如何如何好，赚钱如何如何多。但和这位朋友聊完之后发现，现实并非如此。除了那些端坐高位的管理层，以及压力巨大又万分辛苦的研究员或者基金经理，还有数以百万计的销售人员们。他们每天为了拉客户，到处奔波，日复一日的电话销售，不断的拒绝，甚至辱骂，他们是不容易的。

因此，今天我想在这里，为所有奔波在前线的证券销售人员们做一次调查，帮助他们了解到客户的关键需求点在哪里。再讲的直白一点，你们在电话里说到哪些东西，内容，我们不会直接把电话挂掉，还会继续听下去。我们真正需要的是是哪些服务，以至最终我们愿意将我们的证券账户转到你那里。亦或是我们喜欢什么样的证券经纪人，客户经理，喜欢有这样的人为我们服务。哪怕是，我们会因为你如何的真诚，被你感动。

希望各位坛友谈一谈你的想法，甚至是真实的大白话。
比如让你转户，开户的关键点，如低佣金，礼品赠送，股票推荐，投资顾问咨询，定期报告会等等等等

大家可能是名校学生，毕业生。可能是500强员工，也可能是这些销售人员的同事，只不过你们在投行部，自营业务部，研究所。。。。。。但你们的几句心里话，大白话就能帮助到他们

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关键词：从业人员 证券行业 1000论坛币 100论坛币 证券经纪人 销售 调查 证券从业 真经版

我自己在今年六月份通过了证券从业考试，本想在暑假在证券行业做下体验。谁知找到的证券公司要求我回家从亲戚朋友那里入手，游说他们开户，我晕死。这不是和什么什么差不多嘛!

我的情况和你的差不多。要我一个月给他们做两个有效账户。交易量要做到九万。


2# lihaibo12358

我天真的想法是：自己先建立自己正确的投资方法，有自己的投资理念，在做客户时也培养客户正确的投资理念。
我感觉现在的很多客户经理为了赚取佣金，他们诱导客户进行不必要的断线操作。在最底层生存，要想长期生存，职业道德还是要有的。

都很水的 。。。。

我做过一段时间，其实目前中国的证券经纪人制度是畸形的，一味追求交易量和开户量，还是很简单的传销式的销售工作，客户经理大多没有也没有能力为客户提供个性化的服务。我认为以后中国证券经纪人改革还是参考欧美式的客户经理专业，高效的投资服务。

真的想要得到客户的信任，必须是首先自己懂得投资的。不知道不懂的，千万不能对客户胡说，这是作为客户最最反感的。要站在客户的利益角度去考虑问题，只有那样子，才能建立长久的信用关系。

我需要的是，水平高的，有自己投资原则和选股方法的和负责人的。

这在我看来是最重要的。打电话的话，我觉得不是好的方式，现在是信任危机，

最好是知道QQ号，慢慢聊，获得信任了，再谈正事啊

听说金融专硕毕业的进证券公司直接是经理级的，不必做推销。

我觉得嘛，销售人员首先不能急功近利，耐心是很重要的。

先从朋友做起，现在许多散户被骗怕了。我觉得电话里可以先许诺免费给他或者她服务一点时间、、

让散户感受到你的真诚和水平。觉得可以了，再谈转户或者开户的事情会比较好一些。