为证券行业底层从业人员做一次调查

全部看完，看来还是少部分人说到位了哈~~~我以前专门为这些事忙过一段时间。
其实大多数人主要是围绕高低佣金在走，但是实际上心里面想要的就只是个结果而已。。。很简单，我给出更好可以支付起的佣金，就算不是万份之几，千份之几又。而是直接按百分比来算，哪怕是50%，但是客户并没有说支付的佣金越高，他她会得到些什么更好的服务

早几年大部分都是千份三，自己评估，自己分析，自己实施。现在万份五，效果还是一样，并没有什么改变，最简单的我们可以说基金，基金还是专门的投资管理公司，这几年下来老百姓看到了好效果吗？答案是很明显的。

销售员方面：其实不管是券商，保险公司，银行的信用卡业务员，而其他各种不同产品的企业。。。我们国内大部分的业务体制都是一箩筐转移的方式，说白了就是有业务就来，没业务就回家。这种情况下，从最基本的市场调查开始，一直到后期的公共关系维护，基本上是销售人员全包了的。在个人独立的情况下，想要把整个销售系统做好，可想而知，工作量非常庞大。而在刚一上岗实习的时候，就开始有一定的任务量。定时定量。这对新手来说，是很冲突的，讲句不好听的，有些穿个西装让自己去跑业务，一出了门，都不知道何去何从了。
工作也根本不稳定，现在有些企业比较黑了，我这边有些券商，我想论坛上也有人应该试过，上面的管理层，他她看到你业务业绩开始下滑。那么行，找个理由解雇了。于是销售员人能带走工资，但是带不走业务。有不少的销售人员还需要接受层层加码，这个月做出来的业绩，下个月即使客户继续交易，但是企业不认，企业只认新客户的，也有。

回到客户方面，我们国内拥有大量需要理财的客户，不管是证券投资还是保险等等。说到理财，那么就是CFP嘛，而我所打听到，CFP其实就是个高级的销售。。。它并没有发挥它应有的功能。而有趣的是实际上大部份人要的，不就是这个嘛。

我记得这里面还有市场分层，不同类别的客户，需求也不一致。像有些客户，他她即根本就没有任何的意愿去听什么股票推荐，通常会以没有时间的说法，他她更想知道的是，什么股票，多少钱买多少钱卖，能不能赚钱（相当于为什么要买这个股票）。而有些又对他她所关心的行业咨询更感兴趣。也并不是所有人都是客户，至少我就绝对不是，哈哈。

团队分工销售，或者在参加销售工作前就把市场调查的工作做好，说实在我觉得在我们国内来说应该还是比较实际的。而客户究竟都想要什么，这个是个很大的范围了。至少销售员所能拥有的权限也是有限度啊。

我想以一位各户的身份说说我的看法。
怎么说呢，接触证券市场也有几年了，客户经理也认识不少，券商也换过好几家。说实话，一开始换券商完全是因为佣金，那时候降佣确实能吸引不少人。毕竟能节约交易成本、没人跟钱过不去。尤其是遇到那种死拧的业务，遇到这种情况那必须得换券商，而且通常一家子的户头或者亲戚朋友的都迁走。可是现在，说实话佣金已经很低了，更多的也就是心理上作怪罢了。身边要是有朋友是万四、自己是万五，心里就别扭；自己万四遇见万三的就想自己也想换成万三。说实话，这点真差不了几个钱了，换个角度想人家业务员也得养家糊口的，都不容易。反正做为我个人来讲，佣金已经没什么吸引力了。反而如果这时有非正常水平的降佣，就不得不为资金的安全性考虑考虑了。
还有一个，券商普遍主打服务，早盘午盘各种新闻什么的，挺及时的。这样确实很方便，但也不是选择券商的决定性因素。因为即使不发，自己上网也能看，毕竟现在网络很发达。荐股分析什么的，基本上不看。因为不信任，真不相信，尤其是推荐给客户的。如果说平时我需要一些消息来做交易的话，那么我宁愿相信通过自己的渠道。
我觉得选择一家证券公司开户，首先还得是业务员的外貌。这不是开玩笑。不能说非得俊男美女什么的，起码得是那种让人家看着比较舒服的。说实话，证券公司的业务员确实不好干，毕竟口碑都快跟保险公司的业务员差不多了。假如我面对一个客户经理，长的一副奸相、油嘴滑舌的，当时的第一反应绝对是，“这孙子要蒙我”。即使对方是非常真诚的，但这种第一印象的戒心是很难根除。
除此之外，我认为现在已经不是满大街拿着现金找不到证券公司开户的时候了，而是由客户自己选择券商。在这个问题上我是这样考虑的，在竞争中当价格已经无法再下降以取得优势，那么就要增加其的附属价值。问题是一般券商所提供的附加服务，如果对于大部分客户来讲是无价值的，甚至是存在负面影响的（反正我认识的人中，基本上每个人的亲戚朋友邻居同事身什么的，反正是身边的例子，都至少有一人在“股评荐股”等上吃过亏。因为这不像新闻报纸上写的，基本上都是亲眼见的，即使没发生在自己身上，那以后也是特别注意小心了），反而无形中降低了自己的竞争力。一般股民，最需要的就是两种东西，一个是行情软件、一个是交易软件。要是没这俩没法做交易，现在市面上基本上都是免费的软件，少数收费的。毕竟收费软件在市场上，是有价格标的的，当然价格也是相对较高的。可是同时，这又是大部分股民想得到而得不到的。很多人认为，自己不需要券商的分析荐股等等的，他们更愿意自己分析，如果想看看专业人士怎么说，自己可能打开软件看，想看哪个研究所看哪个研究所的。其实整个交易过程的实质，也就是一个用自己的主观分析去不断追求客观的过程。假如说，现在有机会某个券商可以让我使用某一款心仪的行情软件的话，即使佣金比现在略高，我相信有不少像我这样“爱占便宜”的股民都会考虑可以试一试、先看看。反正满大街都是低佣的公司，不行再换呗，增加的交易费用可能也就当是滑点了呗。整个从心态上就松动了、变化了，佣金高低再说了，软件好是关键。毕竟，不是所有人对电脑、手机、旅游什么的，都存在同样需求的。甚至我相信，还有一部分人宁愿付出较高的佣金，可能有点类似分期付款买东西更容易刺激人消费。但这样也打在一定程度上破坏了信息的不平衡，市场参与者的博弈也会随之发生微妙的变化，对于券商本身也许会一定程度上造成影响。
好吧，最后自己都不知道中心要表达什么了。

人在伦敦，从事的是外汇交易，曾经看过国内的外汇论坛，很浮夸，很跃进，吹牛的也很多。

英国人做事就很认真，不吹牛，所以他们树立了威信和信誉，自然也成了世界金融中心

什么都变传销了

我们培训的时候讲到一点  话术，我们应该去“疏”，不要去“堵”用户， 首先要让客户心态平静下来听我们介绍，比如就是自己所在证券公司的优势、产品特色等。 流程一般采用：  识别接触-----需求激发------产品介绍-------拒绝处理------销售促成。

自己要是没有资本和人脉的话，基本上就别趟证券业的洪水。

不仅要有场上交易的规范，更要有场下服务的健康……

我还是一名大三的学生，去证券公司实习，也过证券从业资格考试，去那里的时候，他们的经理说你们是实习生，公司培养了你们，而公司也希望得到相应的回报，这句话的意思就是回去拉你的亲戚朋友过来开户！！我晕，培养了我们？？上培训课才上了一下午，我们实习生还是没有工资的，去公司实习两个多月要倒贴2000元车费与餐费等。。。。我无语，后来就不去那里做了，希望这也是一种建议。。。。在校学生不要去那种出了汗而又没有相应的工资的证券公司，虽然说喜欢这行业，但这也太坑爹了吧~~还有不得不说的是，我去了那个营业厅，发现超过30岁的工作人员可能就是经理他们一两个人。。。。如果我做不了经理呢？？那就狠狠被炒了！！！！

少数人的辉煌

我在证券公司实习过，客户经理纯粹就是拉客户，至于赚钱要是你没有背景没有关系的话很难养活自己，所以客户经理一般是当地人