为证券行业底层从业人员做一次调查

为啥不去投行部？

Qing1989 发表于 2011-7-16 11:21
听说金融专硕毕业的进证券公司直接是经理级的，不必做推销。

凭什么啊，就因为他们有金融专硕的文凭，有文凭不代表他就有能力啊

来看看啊           日

我觉得第一次吸引客户最重要的是佣金，其次是礼品。
尽管现在竞争都很激烈，不过一旦有了客户以后一定要认真对待，防止被别人再吸引走。如果与客户关系建立好了以后，即便佣金高一些我也会选择熟悉的经纪人，因为就像朋友一样了。

中国市场害死人哪

我同事的老公是证券的，她每天游说同事从一个证券公司 迁到另一个证券公司，说多了自然很不好意思，就迁到他老公那里去了，就是这样的，不知道有用没有

Qing1989 发表于 2011-7-16 11:21
听说金融专硕毕业的进证券公司直接是经理级的，不必做推销。

不是，是去總部啊，如果學歷低的話，只能去營業部，營業部的發展前景有限。但是去總部，不過做IB,IR,還是sales，待遇是營業部沒辦法比的，而且營業部的工作環境也就那樣，和總部差太多。營業部基本都是靠自己活的，業務就是開戶，就相當于銀行的營業網點，這樣的比喻你應該很清楚了吧，而且在營業部即使做到了經理，和總部的職位還是差一些。

zhongmin5788 发表于 2011-7-17 10:59

Qing1989 发表于 2011-7-16 11:21
听说金融专硕毕业的进证券公司直接是经理级的，不必做推销。

凭什么啊，就因为他们有金融专硕的文凭，有文凭不代表他就有能力啊

這個不是推銷不推銷的問題，而是不同的工作性質的問題，總部也有sales的職位，但是人家不用到處拉客，方式不一樣。如果說是做經理，可能是營業部的經理吧，去總部主要是工作環境、待遇好很多。

虽然对这个行业不是很熟悉，但是对于一些底层的业务人员来说，有些规则是相通的。对于业务人员来说，首先要有一定的入门基础，比如嫡系客户等等，这也是带你进门的小小的保障，这一步要求有一定的基础。进而应该是靠你自己在与客户接触过程中不断学习和积累一定量的潜在客户，这一步要求自身能力的提升和客户的挖掘。最后呢 就是充分发挥自己各种人脉各种关系的过程，加上自身的能力，必然有不小的收益。
以上也只是YY而已，毕竟在中国这个人情社会，看重数量不重质量的发展阶段，还需要一定的外部辅助的。

我也是证券公司的底层，现在才拉来200万的客户，压力很大啊，领导天天找你谈话。。。。。。