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追忆逝水年华__我在奥马冰箱国际营销中心（赵国栋入主奥马冰箱期间）的一段难忘的经历
因为我在2015年~2018年 奥马冰箱暴雷之前有一段短暂的国际营销工作经验，遇到的一些人和事，本人发觉奥马冰箱就是中国珠三角出口企业的一个缩影，一个绝佳的样本，我记录奥马冰箱暴雷之前的人和事——下来不是为了批评谁，只是我觉得这些素材留给我们了解，珠三角民营企业发展历程是一个绝佳的素材，让后来人知道，在珠三角有一群70后，80后怎么样利用国家的改革开放好政策发家致富的，同时这群人又如何你争我抢的。现在的奥马冰箱已经被TCL收购，过去的人都已经离开。聪明的读者请不要把我写的内容联系到现在TCL的奥马上。
1. 奥马冰箱在赵国栋入主奥马冰箱期间就是原科龙系统的一群人精在准备套现跑路，奥马冰箱对外宣传他们有四大天王:1..蔡十二是缔造者也是老板，2.王济云负责采购兼当时的奥马冰箱总裁，3.吴世庆负责技术，4.姚友军负责国际营销。
姚友军的国际营销中心在早期是独立的部门，是是入股的方式进入 奥马，所以管理上有些特殊；他手下有几个得力干将：1.赵朝阳——阴损；2.王艳慧——狠毒 ；霍雯——贴心；侯淑敏——泼辣。以上四个人都是2006年国际营销开始刚刚招人的时候进来的。姚邮件把他们当作心腹。
奥马的缘起和创建者的内心：
源起——一切的开端都是2005年震惊全国的财经人物——顾雏军掌握科龙开始。由于蔡十二他们一帮人都是80~90年代的既得利益者，他们受到了顾雏军格林科尔一系的排挤。
蔡十二在企业宣传片里讲他离开科龙后创建奥马的原因时，总把他描述成在以前的科龙集团的容声冰箱厂反抗使用顾雏军发明的制冷剂，为了保证容声冰箱的质量而被顾雏军排挤走的英雄。当初奥马刚刚起步的时候确实很艰难，2022年采购一套上海双鹿冰箱生产线淘汰的设备。2005年初差点冰箱公司的股东散伙，后来蔡老板亲自开着他的奔驰车车去美的推销自己的60L小冰箱，靠跟美的贴代工发展起来的， 由于2015年后要跟美的冰箱竞争海外市场，企业宣传片PPT里干脆抹去为美的贴牌的历史。期间2004年国际营销的最初的几个人散伙了，因为质量差型号少，没有销路。当时一是个人负责美国，姚友军负责欧洲（姚友军其实是他的堂哥拉进奥马冰箱的，他堂哥就在这一年去了佛山市顺德区西科制冷设备公司做展示柜和冷柜的，其实是奥马股东的二分厂），当时姚和负责北美的那个人都说好要一起走的，结果蔡老板考虑到欧洲的电压与中国一致都是220V，用一样的压缩机。所以极力挽留姚友军，给姚友军股份和分红，姚友军就留下来了，那北美的人独自一人走了。这也是导致奥马前期的盈利很大一部分被姚友军占据。我依稀记得是奥马冰箱高层私下里说刚刚开始是出口一台冰箱，姚友军得10块钱人民币，当时冰箱的利润比现在要高不少。结果让王济云和吴世庆无比生气，现在听说提成没有这么多了
还有一个不重要而又经常出现在董事会的人物——刘展成；他只是一个工具人； 他是在海信收购科龙以后，他被海信提拔，希望利用它取代顺德容桂本地的供应商，而被顺德本地供应商打击报复，最后被夜袭刘展成在病床上躺了两年，病愈后被海信开掉，最后被蔡十二收留。说不定奥马冰箱的供应商就是当初原海信容声冰箱的供应商。
蔡十二和她的侄儿蔡健权套现的原因：
当初蔡十二的儿子2010从美国留学回来准备要他接手奥马冰箱的，可到国际营销中心被姚友军排挤，因为当时奥马冰箱国际营销是独立运营，姚友军把他调到国际营销的市场部做部长，市场部当时就两个人搞搞展会和广告，大客户不让他接手。这种情况蔡十二的儿子在2012年知难而退，蔡十二1947年出生的人年事已高只好套现了，导致奥马冰箱高层每个人都在勾兑。姚友军好像在国际营销中心开后宫，他在国际营销主要直接管理欧洲一区，霍雯和郑榕笑是他的左右手助理，还有一个给他做佣人的候淑敏。我在一个极其偶然的机会发现，那是星期六下雨的早上他手下的霍文一天带她女儿来办公室，我无意中早上上班碰到，那天还下暴雨，霍文一脸得意说这是她女儿。我当时莫名其妙的，霍雯得意个什么劲。走后才突然觉得她女儿两颗上门牙龅牙很严重，觉得这么小一个女孩牙齿这么大的龅牙，还有上班时间跑来跑去的，事后觉得她女儿的龅牙和姚友军的龅牙好像。而且霍文的老公简度涵，简工长相有点像古画里的年羹尧。他女儿一点不像他，反而像极了姚友军。
2016年开始，蔡十二和王济云都有在外面要亲戚开工厂做一些包装印刷件。那些印刷件质量极差。他们非逼着分厂用，不用分厂领导走人。
特别要指出的是王济云作为一个采购出身的人真的很专业，他各种降成本的举措一般与吴世庆一起合作根据实际情况跟技术部门沟通后再实施，在具体工作中也同时一起对姚友军这个暴君型的NPD领导暗中使绊子。在内部表面上说什么奥马冰箱的四大金刚，其实上是蔡十二年纪大了，加上他儿子不敢接班，他就不敢管具体的事，同时王济云和吴世庆对姚友军这个暴君型NPD早就一肚子火。听说分厂的厂长说:每年年末奥马冰箱去中山一个度假村开年会，都是王济云和吴世庆跟中高层领导一起打麻将，姚友军带着国际营销几个总监去唱卡拉OK。
如果说蔡十二是不想跟姚友军计较，只要他能完成订单对他的所做所为基本上是无视的话，那么王济云就是对姚友军是鄙视，吴世庆是仇视。
蔡十二是1947年生的人，顺德容桂本地人，他还和邓爷爷拍过照，听说他老婆的家族在容桂本地很有势利，先做到容声冰箱厂大车间主任，然后是冰箱总经理。
蔡十二有点迷信，他每年中元节都要三个和尚打扮的人在奥马总部的露天停车场里做道场，又是烧香又是摆祭坛。。。。还是从下午开始，我每次下班看到总部露天停车几个和尚在念经，总感觉一点怪怪的。
听说蔡十二以前在科龙的，还是大车间主任的时候，他故意不用顺德容桂本地人，却有意提拔王济云和吴世庆等有高学历的外地人，这样的人比较听话。导致顺德容桂本地人背后骂蔡十二的娘。听容桂本地人说，蔡十二虽然高中毕业，但是他家里一墙的厚黑学，三十六计之类的书。。。
当初他被顾雏君排挤，出来办了奥马冰箱的时候，很多老科龙的人都不敢来奥马，因为以前在科龙不被重视。到了2015年他们股东大会，王济云分析奥马冰箱由于产品线过于单一，比财力比不上美的、海信，指出最好极早套现走人，所以参考当初老科龙引进 顾雏君的方式，来引进赵国栋。听说2018暴雷前，蔡十二套现12个亿。可怜的股民，最后还是中山市出钱买股票给奥马输血。
姚友军上门牙龅牙很严重，嘴唇厚得跟牛欢喜一样，天天要求下面的女业务员着装要有意大利的风格，还要国际营销中心女业务员开发超短裤下面的东西。一定要充分开发，把他的女助理 郑榕笑，当场尴尬得要死。 姚友军的性格与郭敬明有点类似，属于那种浮夸加暴君型NPD。姚友军和郭敬明一样爱抖机灵，故意给下属一些小恩小惠以显得自己很大方，其实他爱钱如命。比如他说业务员出差拜访客户，钱放心大胆的花，结果一到报销的时候，他就骂娘说钱花多了。有一次姚友军把一瓶意大利人送给他的腌橄榄拿到国际营销开的小灶食堂，结果第二天有人稍微多吃了几粒腌橄榄。他顿时对小灶的厨子暴跳如雷。说他那瓶腌橄榄是有数的为啥被人多吃了。
姚友军本来在2004年差点跑路的，被挽留下来。他2018年的8月底在中山南头镇的聚福农庄吃饭的一次在饭桌上说当初2005年要销售30万台，他一点办法也没有，现在莫名其妙的做到上市了。他自己也清楚不是他这个科龙普通业务出身的人搞定的。国家营销这一块是姚友军2005左右暗中贿赂科龙的国际营销负责惠而浦的销售人员，获得当时的海信科龙对惠而浦的报价，从而每次报价都比海信科龙的报价低一美元。那个海信科龙负责惠而浦的业务员2018年的时候还在海信科龙。听说以前每年给他账上转15万人民币。
奥马冰箱的社招人员，一般的劳动合同都是阴阳合同，阳合同签的是中山市最低工资，1800一个月。实际工资是领导口头约定的。国际营销招人的时候说得很吓人，那是你要完成规定的任务，基本工资也就4600左右，其它要按奖金给，现在出口低迷，不是姚友军的狗腿子，离职了。姚友军的嫡系是欧一， 他提拔的人大多从欧一开始。下面的人跟客户没有什么议价权，他本质上和王济云一样。不对下面的人放权。。。。连她的最喜爱的霍文，私下里抱怨，不要看她是欧一的总监，其实她就是一个跟单员。霍文跟姚友军去分厂开会，霍文一模手腕就知道空调要调高还是调低。下面分厂的领导看了心里骂，这照顾有点过了。像那个新兴市场的总监李娟，以前就是欧洲一部的，听说跟霍文在姚友军的面前争宠，两个人暗地里斗得一地鸡毛。
奥马冰箱尤其是国际营销这一块管理很混乱，就一个订单排产，就成了一个叫曾志忠的人卡，靠，要的手段，曾志忠这个人高中文化，凭借给谁排产让所有业务员屈服，敢怒不敢言，他还敲诈分厂，有的订单不好做，他可以让某些不给他好处的分厂做。某些订单不给业务员排产。这一切都是王济云不愿意在生产系统管理软件上投入，导致让曾志忠这种小人得志。
姚友军和吴世庆的争权主要体现在对国家营销的技术支持这一块的争夺。一般大企业技术支持都是研发中心管或者就是研发人员项目经理的本质工作而已。姚友军为了不受吴的气，非得自己搞一个技术支持部出来，这下吴世庆也搞一个企划部。研发中心搞企划部，这只有奥才有的奇观，美的和格力的企划部归营销管。[
奥马做起来要归功于王济云，王济云不愧是名牌大学管理系毕业的精英，他们在上市之前就分析过了，以目前奥马冰箱的产品单一品牌弱势的情况在2015年以后很难维持下来，加上蔡老板儿子不愿意接班。所以赶快套现，毕竟蔡十二和王济云都是科龙系出来的，他们就模仿当初科龙引入顾雏军，来引入赵国栋。 通过炒作当初热点互联网。奥马冰箱的优势主要是价格低，质量勉强过得去。价格的关键是王济云成本卡得死。简直对供应商竭泽而渔。一个滁州的冰箱模具供应商对我说王济云简直是瞎搞，奥马冰箱的奥马电器就是一个融资的壳，王济云曾经说过，只有奥马冰箱能保证出口量第一，就能在股市上赚到钱，引入赵国栋是因为蔡老板老了，王济云分析像奥马冰箱这种产品单一的企业终究比不过美的，海尔，尽快套现，引入赵国栋就是学当初的科龙引入顾雏军，因为蔡老板当时就是科龙的高管。
王济云以前就是容声冰箱厂的一个车间统计出身，他大学学管理，因为90年代初他名牌大学毕业，去了容声冰箱。他老婆高中毕业，被他安排进容声冰箱。他老婆挺乡下人的，一身俗不可耐的打扮，开一辆大奔。王济云在容声冰箱从车间统计调到容声冰箱采购。毕竟名牌大学管理系出身，人很睿智对成本把控得很准确。
当奥马冰箱的产品由于王济云降成本导致满足不了海外客户的要求的时候，王济云就会威胁国际营销中心的技术支持和业务员说:这点小事都搞不定，我养你们干什么？ 其实就是王济云逼着国际营销中心的人造假，只要有订单，事后出了质量问题就是国际营销中心的事。
王济云一系列操作导致一次冰箱的化霜加热丝，短路导致出口韩国的冰箱起火，被索赔了好几百万。结果又是分厂的工艺科长顶岗。说铝箔没有粘贴好，其实行业都是粘贴在R蒸发器上的铝板上的，如果化霜加热丝质量好的话不存在铝箔没粘贴好导致起火。但是不能把责任推给王济云
奥马冰箱的优势主要是价格低，质量勉强过得去。价格的关键是王济云成本卡得死。简直对供应商竭泽而渔。其实杭州的钱江压缩机能够做大做强主要靠前期的奥马冰箱大量采购低价格，低品质的钱江压缩机。
王济云仗着把杭州钱江压缩机扶持起来，进一步压榨钱江压缩机的利润空间，钱江压缩机实在没有办法，把送到奥马品质部的压缩机是质量合格的，供大货的压缩机就是降成本的，其实奥马也知道，为了满足降成本的需求。睁一只眼闭一只眼
结果由于杭州钱江压缩机被迫降成本太厉害了导致出口到尼日利亚的冷柜出现低压不启动。大批用户倒霉。最后奥马赔了几百万了事。奥马最后把责任推到国际营销业务员身上，把负责尼日利亚的女业务员开除了事从这件事可以看出，奥马内部采购系的王济云与国际营销中心的姚友军有矛盾
王济云除了压缩机降成本外，还对几乎所有关键零部件降成本，比如压缩机风扇，都是采用直流无刷电机含油轴承的。懂行的都知道电机轴承要滚珠轴承才是最好寿命最长的，王济云就是不用滚珠轴承，一定要用含油轴承，反正等风扇轴断了都是几年以后的事了，风扇不转在压缩机仓里面，用户不会知道的。
王济云如果要在冰箱结构上降成本，他往往会和研发中心的吴世庆沟通，比如冰箱的压缩机拖板行业内用的厚度是1.2毫米，可是奥马冰箱在吴世庆和王济云的要求下非得采用0.8毫米的压缩机拖板，这要直接导致出口的产品跌落实验不合格，所以在吴世庆的安排下，送到认证机构的样机用电脑锣加工的1.2毫米厚拖板
[奥马出口非洲带背挂冷凝器的型号，那些背挂冷凝器普遍比海信，海尔的要小很多，因为背挂冷凝器是喷涂的邦迪管，成本比内置冷凝器的镀锌管要高，所以非洲客户有要求，就用这种半吊子的外挂冷凝器，一半内置一半外挂，用的压缩机型号内置和外挂的一致。
连冰箱的外壳预涂板奥马冰箱都是用的0.45壁厚的甚至一段时间要用0.4mm的压花预涂板，海信和海尔基本都是0.5mm,的预涂板。用0.4mm的压花预涂板，把奥马三分的滚扎线的工艺科长搞死了。
由于预涂板太薄了，导致奥马冰箱发泡后出现内置冷凝器出现管痕。由于是王济云推0.45mm薄预涂板导致的，工艺品质不敢说真正的原因。非得说是铝箔粘贴镀锌管，没有粘贴好。
其实王济云和吴世庆对姚友军很大的意见，主要是前期姚友军每卖出一台冰箱提成10块钱，获利太大，让吴世庆和王济云很嫉妒，只不过为不打翻狗食盆，装着表面团结，其实王济云和吴世庆合起来暗地里对付姚友军，只不过外人看不到而已。
[ 讲姚友军的爱将霍雯大美女吧！霍雯一看就是那种家庭良好，受过高等教育的知性女，人品不错，不过2018年左右她父亲开的五金厂赔了很多钱，导致她自己的钱全部帮她爸爸还债。现在用他老公在candy江门当冰箱公司总经理的收入维持生计。挺不容易
霍文那个龅牙女儿我个人主观的感觉真说不定带有姚友军的DNA, 我还听奥马一个分厂的领导说，他和霍文从小就是街坊邻居，他说霍文简直把姚友军当亲老公照顾，国际营销一开会，一般先霍文坐进去，一模自己的手臂就知道空调遥控器的温度要调高还是调低来满足姚友军的要求。
姚友军还经常怀恋他在2006年第一次去武汉招聘的三朵金花。他总是说那几个女的要是还愿意回奥马国际，营销他还要他们。还在饭桌上酸酸的说，其实去北上广深的发展竞争太激烈，还不如在奥马冰箱这个城乡结合部。到时那个市场部的女总监叫Nikkita的一遍在旁边点头附和。那个市场部的女总监个子极矮，长得像动画片《超人特工队》里小孩的姑妈，也是一个蘑菇头。她好像英国留学回来，找不到合适的工作本来想回英国的。 她仗着家里跟姚友军的关系，也是一天到晚霸气侧漏。不知道她这个矮个子蘑菇头就找个广告商和展会的人有什么值得过度自信。
说起 姚友军中意的武汉三朵金花，其中之一外号叫“旗袍妹”，那个旗袍妹是华中科技大学 英语系毕业的，她来奥马国际营销中心的时候，蔡十二的儿子已经从美国留学回来到国际营销中心，这个华中科技大学英语系毕业的旗袍妹，天天坐在蔡十二儿子的旁边化妆，一封给客户的邮寄二十个英语单词的句子，错了四个单词。她领导是当时老总监易立新，告诫她上班时间还是要着装正规，结果第二天她又穿旗袍来上班，把易总气得吐血。奥马冰箱一分厂的员工看到她穿旗袍下车间就笑。。。。。。
王艳慧应该知道霍文与姚友军的关系，都心知肚明而已。还有一次王艳慧对那个胖子技术支持一句跟曾友开的一句漫不经心的玩笑话。王艳慧一听立马表现的很忌讳很不正常的担心害怕。事出反常必有妖。当时我就觉得姚友军在国际营销中心开后宫。
姚友军招国际营销中心的男员工喜欢招那些高瘦型的人。女的，一会儿高瘦，一会儿萝莉型。
2022年业绩这么差，霍文搞不好估计都要和姚友军闹了。蛋糕越做越大的时候，所有矛盾可以遮盖。现在蛋糕不够分了。霍文还不得和姚友军的老婆争财产啊！霍文在我在的时候就敢把那个上门牙龅牙和姚友军一模一样的女儿带国际营销中心。还在我面前得意忘形的说这是她女儿。。。。那个时间就有这个僭越的心，现在 不够了，那还不打翻这个姚记狗食盆啊！
姚友军那个上门牙的龅牙，长得跟土拨鼠一样。他在2015年的时候很想学乔布斯，穿一身黑色的皮夹克，侧身拍了一个照，要市场部的stone，给他搞个Photoshop的侧写 土拨鼠一样的龅牙和牛欢喜一样的嘴唇，一身土得掉渣的黑色皮夹克，付上一句:只有你像我学习就会和我一样成功。他以为乔布斯那么容易学，画虎不成，反类犬。
3.姚友军和吴世庆的争权主要体现在对国家营销的技术支持这一块的争夺。一般大企业技术支持都是研发中心官或者就是研发人员项目经理的本质工作而已。姚友军为了不受吴的气，非得自己搞一个技术支持部出来，这下吴世庆也搞一个企划部。研发中心搞企划部，这只有奥才有的奇观，美的和格力的企划部归营销管。
现在国际营销中心的总经理是王艳慧。她是2003年吉林大学英语系研究生毕业，刚毕业去的科龙国际营销，遇到了姚友军。她是个什么人：第一她把他的外甥 杜强弄到研发中心做认证主管，还把他的侄子弄到分厂当科长，自己的老公杨工能力在奥马冰箱已经臭名昭著，有一次姚有军的外甥刘武超当研发中心研发二部的部长实在受不了王艳慧的老公杨工了，要赶走他，王艳慧还冲到研发中心撒泼。。。。
[奥马冰箱的那群总监也是个个势利眼，如果你是股东的亲戚什么事不做，没事。如果你是社招的，就是动辄处纠。。。干得越多骂得越多。最好笑的是国际营销中心的总经理王艳慧，他老公研发中心的杨志成，是一个极其没有担当的人。几次另外股东的亲戚提上来做奥马研发中心二部的部长，都想干掉杨工。王不得不还找姚友军网开一面。
王艳慧作为一个管拉美市场的总监，居然有一次在南头的聚福农庄吃饭的时候，说她和她老公看《芈月传》,芈月的老公秦惠文王说他想吃粟黍， 结果王艳这个吉林大学的研究生说他老公说粟黍是玉米，她管拉美这么多年了，连玉米发源地是拉美都不知道，还说秦惠文王吃玉米。
王艳慧自己知道奥马冰箱的品质不好，她特别忌讳别人说奥马冰箱的质量差，以前2015年年底去广州招应届毕业生，一个广州大学的毕业生，应聘的时候显摆，说他在网络上看到容声冰箱可以用十年，奥马冰箱只能用5-6年，王艳慧一听被气炸了，扭头就对负责招人的说第二轮面试不要让我看到他。。。
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