京东与苏宁国美价格战的经济学分析

买一送一

donghaojie 发表于 2012-8-15 10:39
我认为如果两家真的打价格战，那么得到最大实惠的应该是广大消费者，这是从近期来看的，试想，价格超乎想象的便宜，那即使是家里有的，也可以便宜买过来存着，说不定啥时候派上用场，反正便宜，估计家里有空地的都会买点~

不要陷在微观经济学的圈子里跳不出来。
西方微观经济学即便在亚当斯密那里都有着深厚的宏观背景，所以我一贯反对把政治经济学拆分为宏观和微观。
在微观里，边际效用递减规律其实是生产相对过剩条件下“强行被发现的规律”。这个规律是大多数老板和老总都知道的规律，但也是他们最最喜欢对之失明的规律。
恰恰是市场的饱和才使得京东被迫号称自己只要10%的毛利而指责苏宁和国美都维持在20%以上的毛利。
如果京东满足于目前的这点利润额度——这一本分的利润额度——靠经营靠劳动获得的利润，他就没有理由只要10%的毛利率。
他也许认为，我的销售量从苏宁和国美手里抢过来之后，尽管我的利润率下跌了，但利润总额还是增加的。这是一种纯商学的观点。而为了获得这一商学上的利润，不惜引进风投助战他这种毫无科技含量可言的行业，这只能说明我们国家整体经济形态的进步基因更趋蜕化。
我们过多地注重商战对消费者带来什么。我们更忽略企业家在其投资获得回报后做什么。这才是这种价格战最后结果所应该引起我们注意的。

xiaodouyaya 发表于 2012-8-15 14:38
我觉得电商的发展前途更加前途光明

呵呵，我一般不参与这种帖子，我在微观版块里发的模型帖子一个能上来叫板的都没有。也就是看在老大亲自发帖的面子上过来捧场。
你再仔细想想你的观点？家电难道真应该线上销售为主吗？
我打了埋伏了……

分析很到位

竞争完了就是垄断

这是在互拼资金链么？

从产业链角度来看，上游的家电生产企业，肯定不允许电商一家独大的局面。短期内，如果某家电商企业通过价格战，取得较高的市场份额。上游的家电企业肯定会帮助扶植、培育另外一家竞争者！

       无论是京东或是苏宁获胜，对供货商都会更不利。但担心他们之后会宰消费者，实在是杞人忧天。价格高了，百思买什么自然会回来的。美帝若大力发展**亚马逊，京东不继续降价都不错了，还提价？
        即使获得垄断地位，只要不是党国扶持的行政性垄断，提价等于培养竞争者，引狼入室。

玄一无相 发表于 2012-8-15 09:20
个人以为，从产业组织的角度分析更具体、贴切。

    以目前双方的情况来，各具独特优势（苏宁线下实体店 ...

今年4月以来，B2C电商价格战进入大混战时代，频繁的价格战令消费者对价格十分敏感，使得各家电商用尽浑身解数争夺消费者，持续的价格战对各家电商的资金消耗极大。但是，京东要想获得下一轮融资，必须在价格战中胜出，才能获得市场支配地位。3C类产品毛利很低，彼此差距不大，大家电和开放平台是京东试图盈利的方向，因此京东必须守住大家电这块阵地。他认为，京东技术和物流体系相对领先，只有从物流方面省钱，才可能应对未来一年你死我活的价格战。

对于未来电商竞争格局，明年下半年，在开放平台的电商模式里，天猫的地位已经无人能撼动，而大家电和3C类领域的斗争则会是苏宁和京东二选一出局，其他易迅、国美网上商城都是吃些小份额。最终，京东或苏宁占据50%的份额后，格局才会确定。

对于刘强东宣称的“大家电未来三年保持零毛利，价格要比苏宁国美卖场便宜10%”，实为文字游戏！

无论是苏宁、国美还是京东，在销售一件家电产品后所获得的毛利来自两个部分，一个是销售价减去进货价的“净销差”，另一个是供货商给的销售返点。不熟悉家电零售行业的人一般都只觉得第一个净销差就是渠道商所获得的全部毛利，其实净销差只占毛利的一半甚至更少。打个简单的比方，京东从某彩电厂商处以每台1000元的价格进一批彩电，按照家电电商目前7%—8%的净销差计算，京东可能会卖每台1080元左右，但除了80元净销差之外，彩电厂商会按行业规则返给京东进货价的5个点到7个点，即70元左右。按照刘强东的说法，京东在未来三年内虽舍弃了净销差，但不会“零毛利”，因为还有厂商返点。至于“比苏宁、国美卖场便宜10%”的说法更是文字游戏，现在所有家电电商的家电商品价格均比实体门店便宜10%至15%左右。