B端产品经理-B端产品交付（1）：灯塔项目的价值远远大于电梯间的广告

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本文意在通过大型的 B 端产品交付项目的得与失，总结灯塔项目的重要性，为 B 端产品的
市场推广、运营、售前、交付提供参考。


灯塔是位于海岸、港口或河道，用以指引船只方向的建筑物。灯塔大部分类似塔的形状，
透过塔顶的透镜系统，将光芒射向海面照明。发光的灯塔象征着希望。
IT 产品里首次提出灯塔计划的是全球最大的管理软件企业 SAP。
1997 年，德国人西曼走上了 SAP 中国区掌门人。介于中国市场的混乱，西曼向总部申请
在中国做好长期不计成本的投入准备，并要成为“中国 ERP 市场的布道者”，随之拿出
手的便是“灯塔计划”，即：“寻找各行业中的标杆企业，向他们推介 ERP，推介 SAP
的产品及管理理念”。
在那个上 ERP 找死、不上 ERP 等死的年代，成功实施 SAP ERP 的企业和项目，无疑是各
行业最闪亮的灯塔。
从甲方看：一个 IT 项目有项目准备、选型与交付、运营优化三个阶段；而对乙方来说：
仅关注于选型与交付，即“坑”已经有了、乙方负责种个对口的果树就好。至于长得怎么
样、果子好不好吃、能结几年果，是甲方的事。
在这里，我们聚焦在选型与交付环节。
一、成功的灯 ...

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关键词：产品经理 管理理念 中国市场 标杆企业 市场推广