B端产品经理-成熟的B端产品经理，都有这个能力

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洞察力是成熟产品经理的核心能力，它既包括对业务模式的洞察，也包括对用户心理的洞
察。那要如何提高洞察力呢？本文从两个角度给大家拆解，enjoy~


随着数字化转型逐渐成为企业共识，B 端产品经理（后文简称产品经理）正变得越来越抢
手。但是，相对于 C 端产品设计的高度可控，B 端产品经理需要面对企业客户相互矛盾、
经常变更的需求，以及产品推广过程中的重重阻力。
成熟的产品经理能够妥善应对这些挑战。他们理解客户业务模式的本质，洞悉不同需求背
后的统一逻辑；他们能够影响项目关键人物，从而让产品顺利落地。
可以说，成功的 B 端产品背后，一定有一位成熟的产品经理。

01 成熟产品经理的核心能力
洞察力是成熟产品经理的核心能力，它既包括对业务模式的洞察，也包括对用户心理的洞
察。
1. 业务模式的洞察
业务模式反映的是企业的业务如何开展，比如如何获取资金、如何盈利，以及如何控制风
险等等。洞察业务模式，我们就能理解企业决策的考量因素，把控用户的需求，避免被用
户牵着鼻子走。
比如，在快消品行业，厂家和经销商的业务模式就完全不同。
对于厂家，往往需要大量运营资金，用于采购固定资产并规模化生 ...

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关键词：产品经理 数字化转型 牵着鼻子走 Enjoy 业务模式