【电子商务评论】模糊环境下电商互补品供应链的Stackelberg博弈与定价策略研究

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1 论文标题：模糊环境下电商互补品供应链的Stackelberg博弈与定价策略研究

2 作者信息：金 丝, 丘小玲：贵州大学数学与统计学院，贵州 贵阳

3 出处和链接：https://doi.org/10.12677/ecl.2025.14113820
4 摘要：在电子商务环境下，针对网络渠道中常见的互补品组合销售场景(如手机与耳机、主机与配件等)，本研究构建了一个以制造商为主导、零售商为跟从的双互补品供应链Stackelberg博弈模型。考虑到电商市场中需求波动频繁、制造成本不确定等现实特征，模型将需求函数参数与生产成本设定为模糊变量。基于电商平台中常见的供应链协作与决策模式，研究分别探讨了链间与链内Stackelberg博弈，并据此建立了四种价格决策的期望值模型，包括：集中–集中决策(平台统一管控)、集中–分散决策(制造商主导定价)、分散–集中决策(零售商主导定价)以及分散–分散决策(各自独立决策)。运用博弈论方法，解析出四种结构下的均衡价格与利润水平。进一步通过数值仿真，验证了不同决策结构对电商互补品供应链定价与利润的影响，并比较得出可实现系统帕累托最优的协调机制。研究结果为电商企业在网络营销中制定互补品组合定价与渠道协同策略提供了理论参考与管理启示。

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关键词：STACKELBERG stackel stack 定价策略 电子商务 电商平台定价策略 互补品供应链 Stackelberg博弈 帕累托最优