伙伴，加油！一个小核保员的成长经历【转】

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       这是一名经验丰富的核保经理的经验之谈，对新进职场的应届生应该有所帮助，在征得作者同意之后小版现将博文统一转载过来，供大家参考，更多精彩内容请查看原文地址：小核保员的BLOG http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d832fe70100i1qr.html，原文博主是名非常热心的良师益友，在此表达对他的感谢！

伙伴，加油！

一个小核保员的成长经历

（2006年2月-2012年8月）

    一段青葱岁月！

    一位医学毕业生，在小报混迹了3年，无意中闯入了保险界，成为一名小核保员；

    从最初的懵懂、热血，逐渐到成熟、理性；

    有退缩，有迷茫，有沮丧……

    唯一不变的是那颗跳动的心。

    加薪、晋升，岗位转换。

    离开，团聚，面对新的挑战。

    以文字回忆逝去的那段岁月，纪念那曾经拥有的激情。

    挥手过去，面向未来，对自己说一声：伙伴，加油！

   

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历1—春天到了？

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历2—打了鸡血

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历3—中国最好的保险公司

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历4—希望的肥皂泡破灭了

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历5—带教老师请假了！

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历6—赶鸭子上架

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历7—姓F的给我出来

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历8—意想不到的离开

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历9—春风拂面的新经理

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历10—我们都是多面手

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历11—拔苗助长苗更壮

    伙伴，加油！一个小核保员的成长经历12—荣誉产生自尊

    伙伴,加油！一个小核保员的成长经历13-爬上飞快的列车

1-春天到了？    2006年的春节下了雪，天气阴冷，如同我的心情。回想2005，只能用吃完杂碎面给出的两个字“失败”来评价。
　　2005年恋爱，失恋，失败；公务员考试，未能进入复试，失败；考研，门门考场第一交卷，目的是为了刺激一下心理素质脆弱的考生，成绩可想而知，失败；辞职，寻找新的工作，保险公司面试了几次，然后是春节前漫长的等待，不知道是不是还将面对失败。
　　春节过后，没有工作的我，初六就回到了省城，一是等待保险公司的消息，另外就是寻找合适的工作机会。
　　没想到正月初八，春节长假后的第一天，就接到了保险公司的电话，通知我初九前去报到。
　　接到消息的刹那，心情不再阴冷，望着窗外，发现春节时下的雪，有些已经融化了。
　　难道今年的春天已经来到了！
　　初九如期到公司报道，被告知从初九开始，将参加为期一周的新人培训。新人培训需要穿职业装，西装、衬衣、领带、黑皮鞋。
　　部门经理也嘱咐了一句，参加新人培训，要好好表现。因为是和代理人一起培训，要带个好头。
　　职业装？我可没有，以前的工作随意，洒脱，一向以学生形象出现的我，怎么会有。
　　打电话给死党，约好晚上陪我置办行头。
　　晚上到了一品牌西装装卖店，购买了当时我最贵的一套衣服：1380一套西装。
　　试穿时，望着镜子中的自己，心中暗想：穿上职业装，还真精神，像白领。
　　不过转念一想：像白领？难道我现在不是白领吗？我可是已经进入了保险行业，这可是朝阳产业。
　　听说保险公司挺有钱，他们的人薪资可不低。想到这，我这才想到买完衣服我快破产了，还剩下不到1000块钱了。对了，一个月给我多少钱，公司还没有告诉我。
　　等待我的将是什么呢？　

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关键词：不知道是不是 公务员考试 供大家参考 保险公司 新人培训 核保

2-打了鸡血    新人培训正式开始了！
　　参加培训的大概有30人，来自社会的各个阶层，有老师、有学生；有经理、有下岗工人；有老的，有少的；有男的，有女的；有胖的，有瘦的；有高的，有矮的。
　　我们参加培训的四名公司内勤，其中一人是培训部的专职讲师。　
　　培训的带教老师是一名胖胖的年轻男性；班主任是具有书卷气的一名女性，后来知道曾经做过中学教师。
　　培训首先是改称呼。老师讲我们大家都是伙伴，以后问候都用伙伴。这让我想起了毛主席的话：我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了……
　　然后大家互相认识，依次上台做自我介绍。这对我而言，相对容易，一是说话声音比较大，容易引起注意，其次是口齿还算伶俐。记得小时候在农村，夏天的夜晚没有什么娱乐活动，呆在屋子里又比较热。大家一般都是到场地上、胡同口乘凉。刚刚七八岁的我，就经常给大人们讲故事，而且一讲就是四五个。要是有人指引，发展下去，说不定会成为单田芳第二！
　　互相简单认识以后，就是分组，确定组名和组训。由于嗓门比较大，被选为了组长。然后确定了组名“超越”。“超越”是我确定的，因为最后一个字是四声，喊起来带劲。
　　这样下来，上课的基本流程就定下来了：各位伙伴，大家早上（下午）好！然后学员予以回馈：好！我爱公司！然后唱司歌，诵读司训。
　　然后是分组展示，比哪个组更有气势。我们的组名是ＸＸ，我们的组训是ＸＸＸＸ，ＸＸＸＸ……
　　在这样的气氛里，每个人都变得热血沸腾。而我尤甚，像打了鸡血一样兴奋，每次回馈都是最大声、最饱满、最精神……差一点就是李阳的三最训练法了！
　　这样的培训，甚对我的胃口，我也像回到了二十多年前在田间地头冲锋陷阵的童年。
　
　　小核保员的话：保险公司的新人培训，尤其是代理人培训，经历过的人一定有感觉，经过培训，人充满了活力和斗志，变得自信和乐观！

3-中国最好的保险公司　　在激情万丈的气氛中，培训进行着。
　　企业文化是必须的了。公司是由有实力的股东出资成立的，还有四家外资股东。同时公司具有良好的信誉。公司目前是五大寿险公司之一。每年可分配收益的70%分配给分红险客户……
　　听着讲师的讲解，我暗自庆幸能进入这样的公司工作。不过后来在工作中，知道分红险有规定每年分配可收益不能低于70%。
　　讲完了公司，要讲保险。保险的功用，保险的基础知识……在讲保险功用的时候，班主任声情并茂的讲了一个故事，一个真实的故事。一对年轻夫妇，在景区缆车失事时，双手举着孩子。孩子获救了，但是年轻夫妇都在事故中身故了。孩子的爷爷奶奶无力抚养，孩子被送进了孤儿院……韩红后来知道了这件事，领养了孩子，然后写了一首歌：天亮了。
　　老师讲解完。播放了韩红的天亮了：

　　那是一个秋天风儿那么缠绵

　　让我想起他们那双无助的眼

　　 ……                                   

　　我看到爸爸妈妈就这么走远

　　留下我在这陌生的人世间

　　不知道未来还会有什么风险

　　我想要紧紧抓住他的手

　　妈妈告诉我希望还会有

　　看到太阳出来 妈妈笑了 天亮了

　　听着歌曲，我的眼泪流了出来。我是一个比较容易动情的人。在看悲剧时，很容易就流泪。

　　老师还讲解了很多例子，就是说明保险是多么的重要，名人也多么看重保险。

　　保险真的不错，我不禁得意起来，我真是有眼光，选择了这么好的行业。

　　企业文化、保险基础知识、投保单填写、险种学习……新人培训终于结束了。
　　在最后的结业评优上，因为平时喊口号比较响，光荣的被评为了优秀学员。
　　结束了培训，找死党和其女友，庆祝一番。免不了给他们讲讲我学到的知识。见我讲的兴起，死党问我，中国最好的保险公司是哪家。
　　“当然是我们公司，虽然我们不是最大的，但我们是最好的”。我毫不犹豫的回答。

　　小核保员的话：保险公司的培训是挺丰富的，在职业生涯的各个环节都存在。有人称新人培训是在洗脑。也许是吧，反正当初的我，算是被洗脑了。

4—希望的肥皂泡破灭了　　结束了培训，正式到岗。
　　蓄势待发，现在的我充满了斗志和激情，准备大干一场了。人间大炮，一级准备，人间大炮，二级准备，放！
　　见到经理把培训情况简单汇报了一下，并告知自己被评为了优秀学员。经理说了句不错，然后告知，开始的一段时间不会给我安排具体工作，需要先学习一段时间。然后给我指定了一名带教老师，由带教老师具体指导我的学习。　
　　带教老师是一名年轻的女孩，年龄和我相仿，保险专业，已经有３年的工作经验。
　　她简单给我介绍了一下我们的工作。简单一点说，就是审核投保申请。然后给我演示了一下系统。随后交给我一本保险条款汇编和投保规则，告诉我自己先去看，有什么不懂得再问她。制定的计划是上午我自学，下午看她操作演示。
　　我拿着条款和投保规则自己学习起来。学习这些东西，我以前做校对练就的功底充分发挥了出来。艰涩的条款，我一句句的阅读，自己理解条款的内容，而且有些内容，我阅读了不止一遍。其中有一条重疾的定义，存在歧义。不过当时我也没有提出来，只是心中一直存疑。２年后，当我在总公司翻阅以前的资料，发现以前竟然有分公司针对此条文，要求总公司解释。当时有相关部门的解释，承认条文的确表述欠严谨，并给出了条文的含义。
　　作为新人，实际入司仅仅一周，就发现那条条文存在问题，看来我还是挺适合这项工作的。
　　最初的一周就在上午自学条款、规则，下午观看操作演示中度过。
　　在正式到岗的第一天，就发现最早报到时见到的部门的两个人不见了。一个是核保主管，另外一个是主力核保员。
　　在和其他人的交流中，得知这两位同事跳槽了。到新开分公司的同业去了。
　　我们公司这么好，为什么要跳槽呀，难道有什么隐情。我当时心理暗想。
　　在到岗的第二天，人力资源部经理把我叫进了他的办公室。然后笑咪咪的说，你的薪资我们确定了，税前是1960元，然后有100元的午餐补助（备注：因薪资属于秘密，此处薪资和具体薪资存在差别，但差别不大，请见谅）。你看你有什么意见。
　　“没有意见”。说完之后，我在薪资确认函上签了字。
　　虽然签字，嘴上说没有意见，但是心里多少还是有些想法。
　　在面试时，我从来没有提过薪资问题。一是出于对公司的信任，觉得一是大公司，随你给，也不能给太少吧。另外觉得保险行业朝阳产业，核保员怎么也算是技术岗位，别人不一直说精算和两核是保险公司技术含量最高的两个岗位。薪资能低吗。而且我进公司前，一个认识的伙伴说，薪资还不错的呀。
　　这样的薪资，让我的感觉有点像从天堂到了人间。只所以没有到地狱，是因为比以前的要高一些，而且也能养活自己。
　　进公司前憧憬着买这买那，还要请死党和他女友大吃一顿的心愿看来是难以实现了。
　　希望的肥皂泡破灭了。
　　不过我转念一想，我刚进公司，保险的门外汉，一切从零开始，凭什么要求薪资高。等我有经验了，薪资肯定就上去了。也许其他人也这么多。
　　加油，伙伴！一切才刚刚开始！

　　小核保员的话：刚进入公司，部门就离开了两个人，对小核保还是有冲击的。毕竟以前的单位流动率很低。后来才知道其实保险行业流动率是很高的。新公司开业，自己是不会培养新人的，一般是直接用高薪挖同业的墙角。查看以前的新闻，保险公司一个团队被连锅端的也经常出现。
　　新人进入公司，其实更多的应该是我能给公司带来什么，而不是公司能给我什么。没有付出，就没有收获。虽然小核保员开始的薪资与自己的期望存在一定的差距，但心态很快就自我调整了，这点做的还是不错的。

5—带教老师请假了！　　结束了第一周的学习，轻松度过一个周末。
　　周一早早到了公司。想起了新人三件功课：打水、扫地、抹桌子。作为新人怎么也要表现一下吧。四周一瞅，没有表现的机会，水有饮水机、地和桌子有专门的保洁人员打扫。
　　上班时间到了，集合参加早会。早会先是司歌司训，加深对公司的感情；然后是公司内外部新闻，家事国事天下事，事事关心；最后是个人心得分享，让大家在思考中进步。早会由部门员工依次主持。
　　保险公司的早会锻炼了员工当众讲话的能力，很多人就是通过早会认识到自己具有讲演的潜力，从而信心大增；还有人因为早会主持的好，而被领导赏识。
　　普通员工能被领导注意的机会不多，像我来了公司一周多了，连总经理的面都没有见过。当然这也不能怪我，总经理出差在外，一直不在公司。
　　早会时，我就发现带教老师没有到。等到早会结束，大家开始工作了，带教老师还是没到。
　　怎么了？难道生病了？心中不免充满了疑问。
　　后来得知，带教老师家中有事，请了一个星期的假。
　　带教老师不在，我只好自学了。
　　条款已经看的差不多了，投保规则也已经学习了多遍。为了打好基础，再认真学习一遍吧。找出笔记本，把险种责任，重点内容在过一遍；投保规则再复习复习。
　　在学习之余，开始观察起部门来。
　　我所在的部门是核保部，负责全省保单的承保工作。全省各地的投保单影像扫描之后，由录入员进行资料的录入，部门有五六位录入人员；录入完了之后，由复核人员进行复核一遍，复核之后，系统会进行自动审核；自动审核不通过的将有核保员进行人工审核；签发以后，将会打印正式保险合同，下发各地，最后送到客户手上。
　　部门的员工基本上是女性，只有经理、我、一位录入员，三位男性。为什么男的少，女的多呢。后来我想，是因为我们的工作挺枯燥的，需要耐得住寂寞才可以，所以女性比男性更适合。
　　核保员，除了我，还有四位女性，要负责全省十六家机构的保单审核工作。每个人负责三四家机构。
看他们每天的工作都很繁忙，基本上没有闲下来的时候。
　　这周的最后两天，已经是月底了。到了下午下班时间，部门就开始统计盒饭的数量，说是晚上要加班。不过领导对我说，你可以先回去。其实我是想一起加班的，可是怕加班也干不了活，浪费了盒饭钱。所以我还是自己正常下班了。　　
　　现在想想，当初的想法是多么朴素。这种朴素的想法一直持续了很久。以后加班一起会餐，点菜时我一般是点不超过10元的家常菜，以至于被几个美眉剥夺了我点菜的权利。
　　在自学中，在对部门的慢慢了解中，我度过了正式工作的第二周。
　　我还不知道，带教老师请假了，这意味着什么。
　　我还不知道，集体定盒饭，这又意味着什么。

　　小核保员的话：新人进入新的部门，陌生的环境，最主要的就是尽快适应，尽快融合。个人感觉首先要做的就是用心观察，看别人穿什么、说什么话、做什么事。那么很快就应该知道自己该做什么，不该做什么，什么该说，什么不该说。
　　记住：千万不要让自己格格不入。

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6 赶鸭子上架    度过一个轻松的周末！
    迎来了进入部门正式工作的第三周！
    带教老师终于回来了，不过她再也没有时间指导我了。而是忙着办理离职的各种手续。我这时才知道，请假说家中有事，只是借口
而已，其实是忙着和新东家接洽。
    入司不足一个月，部门三人离职，就这样我经历着部门强烈的人事变动。
    不知道应届生如果刚进入职场，面对这样的情形，会不会留下心理阴影。这样的情形，对我而言，就像平静的池塘投下一颗小石子，只是荡起微微涟漪而已。已经有过三年工作经验的我，在进入保险行业前，对保险已经有初步研究，也了解保险人才匮乏及流动性大的特点。
    我终于可以上岗工作了。工作意味着我可以审核保单了。
    其实那时的我，颇有赶鸭子上架的阵势，毕竟仅仅是参加了新人培训和有限的带教指导。
    经理在我正式工作前，又叮嘱了一下，认真审核，遇到不懂或不会的问题，就问其他的同事或者他。
    没说的，虽然是新人，为部门分忧，承担工作是必须的。而且我早就跃跃欲试了。
    核保员是做什么的？审核保单。这么说，很多没有接触过保险的人还是不清楚。其实，在以后的很多时候，我给朋友、同学说起我的工作时，都要不厌其烦的一遍遍解释。当然我也只是简单的打个比喻简单说明，假如一群人买我们公司的保险，但是我们不是什么人都同意卖给他，比如以前有癌症，我们就不卖给他，比如说像我自己比较胖，可能就要比正常体重的人多交钱。说白了，我的工作就是决定卖不卖，怎么卖。
    开始工作，发现我挺适合这份工作！
    核保员需要良好的沟通能力。因为要和中支人员、代理人打交道，如果没有良好的沟通能力，很多工作不好开展。以前媒体工作的经历，恰恰培养了我这方面的能力。
    ……
    如果一一到来，有点王婆卖瓜的感觉。所以只谈最后一点，这点可是一般的核保培训课程中，都不会提到的一点。
    核保员要耐得住寂寞。这一点其实是在工作中慢慢感悟到的。核保员的工作，尤其是审核工作，本身是枯燥和单调的。每天面对成千上百的保单，需要一一进行审核，而且是日复一日的重复。核保不像理赔，理赔还要调查和谈判，充满着未知、新鲜和刺激。耐得住寂寞还有一点，你做的好的时候，不会有人关注你，当你做的不好的时候，想躲都躲不了。所以做核保员女性是有着优势的。后来我的一位同行告诉我，参加再保在上海的一次培训，发现参加的大多是女性，而且一了解，人家公司核保员也是女多男少。
    我是属于那种喜静不喜动，四肢比较简单的人。还是蛮能耐得住寂寞的。
    就这样我在边学边问中工作。实践出真知，我的工作能力和水平也在不断的提高。
    时间过得真快，我也审核保单两周了。
    一切顺利，我暗暗为自己加油：我是最棒的，我一定会成为一名优秀的核保员。
    可就是在我单独审核保单第三周的一天，因为一个结论，我却差点有了性命之忧。
    小核保员的话：其实掌握和学习一件事情，最快的捷径就是理论和实践相结合。学习理论不会让你走弯路，不要忘记了理论可是前人知识的积累和经验的结晶，如果不学习，那肯定要走前人已经走过的弯路。实践出真知，把理论应用的工作中，检验理论，通过实践，提高应用水平。这样进步噌噌的。
    小核保员学习中国象棋、打扑克都是靠这种方法，虽然不是高手，但至少出手不会丢人。   

什麽情況啊

7：姓F的给我出来
    在我单独审核保单第三周的一天，发生了一件事，差点让我有性命之忧。
    当时我正在公司二楼职场工作，一楼大厅里传来了嘈杂声，隐约听到一老太太说，凭什么给我们拒保，不让我们保了呀。凭什么呀。然后就是大吵大闹。
    隐约听到的内容，让我心中不禁一动，难道是我前天拒保的那个单子？
    正在这时，突然听到吵闹声越来越大，听到有人沿着楼梯向二楼走，然后边走还边说，这是谁做的，我要去找他说说理去。到了二楼职场入口处，冲着里面大喊：谁姓F的，姓F的给我出来，我看看你为什么这么大胆，不让我们继续保了。
    听到这，我明白了，找的肯定是我，在公司里姓F的只有我一人，更别说核保员中了。我正忐忑不安，在想该如何应对时，保安和客服人员，已经上来，告诉她们，姓F的不在，有什么问题，到楼下解决。
    这对老夫妻被劝走了，我悬着的心也放了下来。
    仔细回忆了一下最近处理的拒保案件，知道是哪个案子让这对老夫妻如此气恼了。
    几天前，一个申请住院险提高档次的申请，告知正常，我批准了客户的申请。谁知道两天前，在做住院险续保审核时，发现这个被保险人在申请提高档次前，就已经住院。
    经过对病历和相关资料的核对，基本情况是：被保险人在出院后的第二天前来申请提高档次，告知一切正常；在同意档次申请后，前来理赔，并顺利理赔；然后健康险续保，发现其申请提高档次时，未如实告知。基于以上，我做出了提高档次申请同意结论无效并且不同意继续续保的核保决定。
    被保险人是这对老夫妻的小孙子，也许是顺利理赔后，不能继续续保，让他们发了怒，所以来讨个说法。
    事情最后还是维持了我的核保结论，毕竟客户不如实告知在前，我的核保结论本身没有问题。
    当然事后，再去思考这个事情，因为里面涉及代理人的一些问题，再想我的核保结论是不是太严厉了；除了拒保是不是还有更好的处理方式。
    在日常的工作中，小核保员也在慢慢的成长。
    生活总不会那么平静，就在部门员工纷纷离开，投下的小石子造成的涟漪刚刚散去，一块巨石却又突然间投了下来，激起了千层浪。

    小核保员的话：衡量核保结论合适与否，有三点：对客户是否公平；对公司是否公平；是否具有可推销性。核保员初期往往考虑的是对公司是否公平，而且从表面看是对公司有利，因为是从严核保。当然从严从表面看，对公司有利，但如果成为一个公司的核保哲学，往往会阻碍业务发展。
    有理有据，实事求是，追寻对客户公平、对公司公平，具有可推销性的平衡，小核保员一直在努力！

8：意想不到的离开
    部门员工纷纷离开，不到一个月就离开了三位，如果算上春节前的一位，核保部在短短半年内，核保员便离开了一半。
    现在想想当初的情况也属正常，入世后成立的新保险公司，2006年纷纷在各地开设分支机构。新公司许诺的待遇好，物质决定意识，跳槽也就不足为奇了。其实，不仅仅是核保部人员流动大，理赔部、客服部、人力资源部等也是纷纷大换血。
    经理见部门人心不稳，便多次在部门会议上讲，新成立的公司，想发展起来很难，虽然开始待遇不错，但是后劲不足。并通过举例等方式，说明跳槽是不明智的选择，会存在很大的风险。
    同时，为了弥补人员离开，部门技术水平降低的现状，经理开始发起学习运动并亲自担当授课讲师。从保险原理、核保的基础知识开始讲起，计划进行一次系统的培训。不过，遗憾的是，课程刚讲了两次，却因为月底的到来，而中止了。让人意想不到的是，这两次授课，却成了最后的一课。
    月底冲刺前，恰迎司庆，公司组织了会餐。在会餐中，有同事说经理要离开公司了。我是第一次听到这个消息，有些震惊，也不太相信自己的耳朵。不过，在会餐过程中，发现经理频频和其他同事碰杯，说着一些类似离别的话。我这才明白，这的确不是谣传，而是事实。
    经理在和部门员工举杯时，说了一些感慨的话，并且留下了动情的眼泪。即将离开奋斗多年的公司，也许有些许不舍。看到经理流泪，有的女同事也流下了眼泪。不过我没有流泪，一是男的，流泪不太合适；二是还有些蒙，毕竟不久前经理还不断的灌输跳槽的风险，留在公司是明智之举。
    知道了经理要离开的消息，心里的确是像被扔进一块巨石，激起了层层浪花。一切都是骗人的？不过转念又一想，正常！像足球运动员俱乐部今天说是非卖品，明天就有可能转会。
    现在想想，忠诚，其实在现在社会中，要求忠于一家公司是不现实的，也是不道德的。如果明明不适合个人了发展了，还死抱着一个忠，不肯离开，那就是愚忠。但“忠诚”同样要具备，那就是忠于自己的岗位和工作。在岗位上一天，就要认真工作一天。
    我想从那时起，我就有了这种想法，而且现在一直持这种观点：也许有一天，我会离开，但我所在的每一天，我会对得起自己的良心和薪水。
    月底的加班，我也终于体会到了。
    加班订的饭是盖浇饭。在这之前，从未吃过盖浇饭，盖浇饭其实就是米饭加菜。没想到这一吃，盖浇饭却伴随了我三年多，一直到现在。
    吃了公司的饭，那就要拼命干活。最后三四天，每天都工作到晚上10点多，然后第二天早上还要正常上班。
    三月的最后一天在加班中结束了。
    经理也在最后一天工作结束后，收拾好行装，离开了公司。他去了一家新的寿险公司，做了分公司后援总。
    我也在心中默默对经理表示感谢和祝福：感谢经理一个月来的教导和指点，祝愿经理能在新的公司一展身手！  
    四月就要到了，春天也要真正的来到了。    新的经理会是谁呢，会带来春风拂面吗？
    小核保员的话：
    记得有一句话说“男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码不够”，其实在职场中也是如此，当然筹码不仅仅是金钱。也包括需求层次理论所说的自我实现的需要等。
    何时跳槽，的确是有学问，我不是职业规划师，不想多说。只说一点：自己需要的是什么，现有工作能提供什么，新工作能提供什么。想好这三个问题，答案也就有了。