北大汇丰魏炜（战略管理、商业模式设计、组织经济学）3月28日在线访谈

魏老师您好，一个与国有企业改革有关的商业模式类问题向您请教，期望能不吝赐教。
现有国有企业的改革，多围绕所有权梳理及管理规范展开，对于提供服务产品的一类企业而言，商业模式的再塑造成为多数国有企业市场化运作的关注点。服务产品的特有属性决定了顾客感知在商业模式设计中至关重要，而现有的两类观点，主要集中于管理线条的专业化/基于市场构架的权责清晰化两方面；
对于管理线条专业化而言，核心为通过分工提升组织效率；而市场构架的权责清晰化，一个直观的导向则为“责任承包”，我的问题是，作为背负了较大历史包袱、去行政化不彻底的国有企业而言，管理线条的专业化与市场权责的模块化，二者的适用性如何？在强行推行去行政化不可行这一约束下，对于管理条状化与市场权责模块化二者之间的有机整合，魏老师有何见解？

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看着挺不错的

资料狂人 发表于 2013-3-27 08:53
坛友legionnaire：
魏老师出的书几乎都拜读过了。我有两个问题想与魏老师交流一下：
1、您所提出来的商业 ...

魏老师出的书几乎都拜读过了。我有两个问题想与魏老师交流一下：
1、您所提出来的商业模式，都是基于交易结构来进行解释和分析的，都是财务视角，是否存在其他视角来看待商业模式，如企业成长阶段的组织理论视角，产业视角等？
商业模式有很多的视角，产业价值链、财务、营销等等，都可以成立，但我们认为交易结构视角是相对来说较为全面的。可以从交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等方面做详细的解释。我们的六要素模式都是基于交易结构视角。

2、互联网的思维方式及其思想精髓在深入、广泛地影响着实体经济，您如何从商业模式的视角进行解读？
谢谢。

互联网由于其易用性、效率性，更实体经济相比有很多假设条件不一样，而互联网又强调平等、民主和自由，在权力、财力的创业门槛更低一些，这也是互联网创业很多也更加惨烈的原因之一。

资料狂人 发表于 2013-3-27 08:54
坛友yeting2000：
魏老师：
      您好！感谢您百忙之中抽出宝贵时间为我们解答问题，我的问题是：目前， ...

您好！感谢您百忙之中抽出宝贵时间为我们解答问题，我的问题是：目前，我国企业战略管理整体水平低下，对战略管理的价值认识不够、战略决策的随意性大、盲目追求市场热点。特别是面对市场和竞争环境的认识和分析方面缺乏量化的客观分析。导致信息盲目收集、决策流于表面，没有深度到重点抓住本质。另外，有可能是企业战略口号喊的震天响，但是中高层没有具体的行动计划。面对这样的情况，想请教一下您对于企业决策者有什么样好的建议？谢谢

正如你所言，这些都是战略的症结。关键在于战略的制定以及实施需要企业的高层高度重视并且深刻配合企业的实际。大处着眼，小处着手。

资料狂人 发表于 2013-3-27 08:54
坛友我的素质低：
魏老师，您好：
学生非常喜欢咨询行业，看到了咨询公司中运用各种模型去衡量一个公司的 ...

魏老师，您好：
学生非常喜欢咨询行业，看到了咨询公司中运用各种模型去衡量一个公司的各个方面。但我恰恰疑惑在这，这些模型都是基于一批过去企业样本的特征，那在现今日新月异的各种商业变革中，
这些模型会随时间很快失效，那么是否就意味着咨询公司充当的这个“医生”的角色，在如今“乱医”现象很严重呢？

所有模型都有假设条件，这些假设条件又要因时因地。所以咨询方案要解释方案可以实施的先决条件。

资料狂人 发表于 2013-3-27 08:57
坛友庐陵人：
魏老师：
      您好！感谢您百忙之中抽出宝贵时间和大家一起交流学术问题，我想请教下魏老 ...

您好！感谢您百忙之中抽出宝贵时间和大家一起交流学术问题，我想请教下魏老师，我们国家的一些中小企业是家族企业，家族文化背景对企业的影响很大，往往企业在制定经营战略也好、实施营销策略也好，家族成员总是起着决定性的影响作用，有些影响结果是好的，有的直接导致了企业的破产，那么我们应该怎么看待中小企业家族文化或者家族成员对中小企业经营战略的影响呢？谢谢！

家族对中小企业特别是第一代创始人影响巨大，要因势利导，作为一个前提条件去应对。

资料狂人 发表于 2013-3-27 08:58
坛友dolise：
老师，您好！很感谢能和您交流！
       我有点疑惑，就我目前看到的大多数公司都是很简单的 ...

我有点疑惑，就我目前看到的大多数公司都是很简单的加工贸易，不管是实物产品加工还是思维方法加工，对于新创业型公司，如何选择对自己最有力的商业模式？谢谢老师！

这里面需要抓住市场在时间或空间窗口期的空白，另外，最好搭配好自己的资源能力。如果资源比较欠缺的话，可能需要寻求小空白先成长经验和积累资源。对大企业，最好是借助其市场力量而不是对抗，做大企业喜欢的事情，以发展自己。

资料狂人 发表于 2013-3-27 08:58
坛友peterpang：
魏老师，您好。我对商业模式设计很感兴趣，也看到您在很多杂志上发表了关于商业模式设计的 ...

坛友peterpang：
魏老师，您好。我对商业模式设计很感兴趣，也看到您在很多杂志上发表了关于商业模式设计的文章。我有几个困惑的地方希望得到您的解答。首先，不同企业的商业模式获得成功的原因各异，我们不可能就将无数商业模式成功的案例作为一套模板来告诉人们，如何做才能成功。这是理论研究与实践的不同点，那么，在您以往研究过的商业模式案例中，您可以给出我商业模式设计中的三个最重要的因素吗？；其次，我们知道商业模式同企业战略只有在相适应的情况下才能产生更好的化学反应，很多研究者也从企业采取低成本或差异化战略角度同商业模式设计结合起来研究。我想问的是，在对商业模式与企业战略的研究中，应该如何刻画商业模式，或者说用商业模式的哪一角进行对应研究？希望得到您的回答，谢谢。

商业模式设计一定要基于实践，这里面关键是找到利益相关者及其资源能力匹配在不同交易结构中的收益结果的差异，这是所有商业模式设计的共通逻辑。
商业模式与战略，对企业都很重要，商业模式决定了效率，战略决定了整个市场的空间，商业模式要寻找合适的市场，即战略选择。

资料狂人 发表于 2013-3-27 08:59
坛友zef：
魏老师，您好。现在中国企业普遍存在大而不强的问题。目前虽然我国有不少企业成为世界500强，在 ...

坛友zef：
魏老师，您好。现在中国企业普遍存在大而不强的问题。目前虽然我国有不少企业成为世界500强，在盈利和规模壮大上取得了显著成就，影响力、控制力也显著加强。但这些大国企依然面临大而不能强的困境。请问是什么原因造成了这个问题，能否从商业模式入手去解决它呢，该如何解决？希望得到您的回答，谢谢老师。

这里面存在国企获得各种资源更为方便、风险收益的主体不归位等因素。总的来说，国企的不效率跟资源配置方式畸形有关。要做大做强，首先是要梳理好内部交易结构，让内部的利益相关者资源和能力都得到激发。