楼主: It's
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[课件与讲义] 消费者、用户、顾客、客户,有何区别? [推广有奖]

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      这个问题看似基础,真正领会又没那么容易。之前多次碰到,因为当时感觉不那么重要,故一直没能认真思考过,今天偶然又遇到了,便发到论坛上来,欢迎大家发表看法,交流讨论,版主会给与相应论坛币奖励喔!!


      以下内容是从网络上找到的一些零星的分析,供大家启发思维,畅所欲言!

消费者
      汉语词典里没有找到解释。英文名是consumer。
      最初是经济学概念,和生产者、经营者同在一个屋檐下,后来成了营销学的主宾。
      消费者是产品和服务的最终使用者,仅用于个人或家庭需要。因此,全国人民都是消费者。在描述宏观问题时使用频繁,一般表达一个群体概念。比如,消费者购买房子的三大纪律八项注意。
      消费者可以是用户,可以是顾客,可以是客户,可以同时兼具多种身份。
      消费者使用产品不一定付钱,因为有人送,有人奖励。


用户
      汉语词典解释为使用人和消费者。英文名是user。
      用户是产品或服务的使用者,正在使用产品或服务的消费者,在耐用消费品行业使用较多,比如空调用户的投诉比较多。
      用户使用产品,但不一定付钱,也可能是别人送的或者抢来的。


顾客
      汉语词典的解释为:商店或服务行业称来买东西的人或服务对象。商家说“欢迎惠顾”就是这个意思。我们去商店,超市,饭店等,我们就是顾客,商店的服务员会称我们为顾客。
      国际标准化组织(ISO)将顾客定义为:接受产品的组织或个人。按照这个定义,顾客是付钱的,但不一定是用户或者消费者。比如,可以买来送人。
      广义来说,顾客不一定实施了购买行为,只去看看也可以是顾客。英文名称为customer。
      用户也不一定是顾客。因为,商品或者服务可能是捡的。


客户
      汉语词典的解释有三项:1)唐宋以前指流亡他乡或以租佃为生的人家(跟“住户”相对);2)顾客,客商;3)旧指外地迁来的住户。英文名称为client。在营销学里,我们不谈第1项和第3项。
      客户不一定是用户,但一定要付钱的。用户也不一定是客户。比如A公司买了一部汽车,交给总经理使用。总经理是用户,但不是汽车公司的客户,A公司是汽车公司的客户。
      客户有时和顾客是一致的。比如,张三购买汽车。汽车公司说,张三是我们的顾客,张三是我们的客户,都可以。
      顾客和客户的不一致性常常体现在卖方眼里。著名的麦肯锡咨询公司的创始人马文·鲍尔说:“我们没有顾客,我们只有客户。”这是什么意思?他认为,顾客一般是指普通商品和服务的使用者,而麦肯锡是提供专业服务的。
      顾客往往是指购买商品和服务的人,而客户也是购买商品和服务的人,但是在卖方眼里,客户的层次比顾客要高。在汉语字典里,“客”字的意思是服务行业的服务对象。所以,客户更加强调一种服务,一种往来关系。
      顾客是消费关系而且有一次性的意思,顾客就是一般的消费者。而客户除了消费关系外还有洽谈商议的关系不仅仅是一次性,关注未来的再次交易、合作和交往。
      举例:沃尔玛销售维达纸巾。沃尔玛是维达的客户,而不是顾客或者用户,也不是消费者。王五在沃尔玛购买纸巾送给赵六。王五是沃尔玛的顾客或者客户。赵六是维达的用户或者消费者。赵六是王五的男朋友。


可以用一个图来表示它们的关系:
1018437re3unn9rxrbhphr.jpg



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关键词:消费者 Consumer Customer Client custom 消费者 用户

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admin 发表于13楼  查看完整内容

客户一般是既用你的产品又付费了 用户是用你的产品,但不一定付费,从这个意义上来讲,用户的概念更宽泛
已有 3 人评分学术水平 热心指数 信用等级 收起 理由
inankai + 4 + 4 精彩帖子
salin_zhang + 1 + 1 + 1 观点有启发
husteconyy + 3 + 3 + 3 观点有启发

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沙发
husteconyy 发表于 2013-3-30 12:27:44 |只看作者 |坛友微信交流群
谢谢It‘s,正在纠结这个问题呢!
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没有过不去的坎儿

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藤椅
learningEcon 发表于 2013-3-30 12:27:44 |只看作者 |坛友微信交流群
没太明白,为啥要分得这么清楚
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板凳
It's 发表于 2013-3-30 12:32:21 |只看作者 |坛友微信交流群
husteconyy 发表于 2013-3-30 12:27
谢谢It‘s,正在纠结这个问题呢!
呵呵,您有何高见呢

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报纸
It's 发表于 2013-3-30 12:32:44 |只看作者 |坛友微信交流群
learningEcon 发表于 2013-3-30 12:27
没太明白,为啥要分得这么清楚
因为不想糊里糊涂的,呵呵

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地板
learningEcon 发表于 2013-3-30 12:58:13 |只看作者 |坛友微信交流群
It's 发表于 2013-3-30 12:32
呵呵,您有何高见呢
只是不太明白区分这些概念有何帮助呢?
我是指经济学上的啊,
不是修辞语法之类的,一些正式场合用词不当可能不太好
俺平时总是替代混用的,也没意识到有啥问题,
要说请教高见,应该是我。

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7
浅水蛟龙 发表于 2013-3-30 13:02:56 |只看作者 |坛友微信交流群
学习了

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8
It's 发表于 2013-3-30 13:03:26 |只看作者 |坛友微信交流群
learningEcon 发表于 2013-3-30 12:58
只是不太明白区分这些概念有何帮助呢?
我是指经济学上的啊,
不是修辞语法之类的,一些正式场合用词不 ...
很重要!
作深入的分析,很有说头,只是我现在还没理清头绪,所以向各位请教了,呵呵
具有一定的理论意义与实践意义

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9
learningEcon 发表于 2013-3-30 13:06:46 |只看作者 |坛友微信交流群
It's 发表于 2013-3-30 13:03
很重要!
作深入的分析,很有说头,只是我现在还没理清头绪,所以向各位请教了,呵呵
具有一定的理论意 ...
好,虚位以待,收藏此贴

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10
cqxxy81 发表于 2013-4-19 09:17:45 |只看作者 |坛友微信交流群
第一次把这些概念搞清楚了

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