[房产]SOHO中国逐步转向高端，是致胜之道

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5年前，SOHO中国便谋求海外上市，但IPO的日子一拖再拖，如今，房地产新一轮上升狂潮卷土重来(募集资金近129亿港元)，SOHO中国10月8日在香港主板IPO，成为市场焦点。

SOHO中国公司主席潘石屹指，12年前，SOHO中国刚成立，在激烈的市场竞争中，成为一个业绩优良引人注目的公司，原因是有良好的基因。公司的策略是在市场中抢占制高点，不是盲目跑马圈地。第一制高点是地段，北京的地段制高点在CBD、三里屯，在天安门广场周围。占据了地段制高点就具有了纵览全局、高屋建瓴的优势。第2制高点是品牌，在市场发展中，SOHO中国成了家喻户晓的知名品牌，以独特商业模式成为行业领袖。SOHO中国的招股书显示，他以潘石屹3字申请注册了40个商标，涉及衣食住行产品和服务。第3制高点是专注高端产品，SOHO中国的焦点从住宅转向商业，一步步转向最高端的产品，形成今天竞争少、利润高的局面。

调控之下，土地交易制度改革深化，银行信贷紧缩，房地产作为资金密集型行业的特性凸现。今年春季，广东房地产商碧桂园在港融资149亿港元，改写了房地产公司IPO的纪录。学者指，SOHO中国的上市时机十分理想。房地产企业争相上市，意义在于与金融业的整合和互动的序幕揭开。

潘石屹手中经常持有十几亿元的流动资金，手中有粮，心中不慌。对争相上市之举，他常不屑一顾。但令他幡然醒悟的，是多次在土地拍卖会上空手而归，活跃在土地交易市场上的，不是中央扶持的国企，就是大把钞票在手的上市公司，还有虎视眈眈的外资财团，民企只有依靠辛苦盖楼、卖楼攒来的钱。

SOHO中国06年的销售额达39亿元，而02年仅18亿元。07年，SOHO中国一反以前在拿地节奏上的慎重态度，加快步伐，随着三里屯SOHO、前门改造项目建设步伐的加快和扩大土地储备的需要，对资金的需求也越来越迫切，上市成为自然选择。

潘石屹说话做事行文，都天马行空，不受羁绊。但为了平静度过上市前的敏感期，他手机交给助理接听，公司处于静默期。在长城脚下公社，他谈到土地腐败案时说，关键是两个环节，一是土地出让，如果制度公开透明就不会出问题；二是骗取按揭贷款，骗了贷款放入不良资产等，如果银行商业化，制度透明，问题就不会多

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