华彩集团战略与管控问答之68:在客户集团有自己的二级企业，为企业提供产品，是如何进

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华彩咨询认为，民营企业的话，他要想和央企合作，通常是合资，为了获得他这种高壁垒的垄断进入，我们要让他搭顺风车，特别是在高度封闭的，像铁路行业也好，军工行业，你必须是他的一个部门，然后业务才开展得起来；集团型企业，往往享受资历对等，签订集团型的战略合作伙伴协议；成为供应体系，一级一级往上爬，同样我们也考虑好一个利益安排的行为，比如先进入一个二级公司，他扮演的是一个不仅服务于本公司，同时也是集团产品的一个推销者，内部有些风吹草动，内部有些商机，他也会报到集团，报给成员企业，一次两次你可以说出于交情，出于对集团的这种忠心，但长久来说，还是要设计相应的安排。

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关键词：集团战略 铁路行业 战略合作 风吹草动 民营企业 产品 如何 战略