钟俊浩：坚持创新 小市场也有大天地

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钟俊浩：坚持创新 小市场也有大天地　　以“扬帆、寻梦、活力”为主题的“2014年上海中小企业发展奉贤论坛”于2014年9月25日在上海市奉贤区召开，东方财富网对论坛全程进行直播。
　　上海亚泽新型屋面系统股份有限公司总裁钟俊浩在论坛中表示，坚持创新，小市场也有大天地。
　　以下为钟俊浩在论坛中的发言实录：
　　首先感谢各位尊敬的领导，以及中小企业家、同胞们，大家下午好！
　　前面听了几位嘉宾的演讲，我就在想，这个企业不是小企业，差不多都有百亿规模了，“1号店”都快到200亿了，肯定是叫中型企业。我觉得，今天我是代表小企业讲的。
　　接下来，我用15分钟左右的时间讲完，但是里面要插播5分钟左右的广告。如果我不讲我的企业，大家不知道我要讲什么，接下来讲的东西大家无法关联。第二，我把我的过往今生介绍一下，第三是介绍我的一些痛苦经验。刚才大家吸取了很多正能量，劲霸往前发展，“1号店”产值多少倍的突破，我们是小企业，但是小企业经历了大周期，做了直升机上去，又直升机下来。今天，大家一起分享一下。我不知道“1号店”有没有注册在奉贤，他有10多万平方米的仓库，和周书记、庄书记汇报一下，我是本土企业。
　　一、2004年我开始创业亚泽公司，原来是世界500强、全球最大铝业公司加拿大ALCAN公司在中国的首代。2004年我发现一个机遇，左边大家看到是比较多的钢板，右面是新型材料。所有的屋面，铝合金代替了彩钢板。04年，没有国家标准、没有规范，前面没有比我大的公司，后面有没有来的？要再看。当时我依然离开了加拿大ALCAN公司，自己进入了创业阶段。当时投入200万元，从德国引进一些设备，聘请了一些金发碧眼的老外作为我们的顾问。现在我们总产值达到2亿多，相比起来我们还是一个小公司。
　　2007年，我们制定了公司的发展战略。这个发展战略，亚泽做了这个建筑物的外面材料的解决方案。
　　2007年，我们找了宝钢彩钢建设集团，形成了宝钢亚泽集团，我这里用了一个名称叫“借船出海”。你如果要承接项目，有没有好的背景？我们没有，04年做到07年很困难，只讲技术没有用，你要告诉他“我的爸爸是谁”，“爸爸”很厉害，我找了宝钢，有了借船出海的机会。07年有了两个方向，第一咱不是小企业，至少戴了红帽子出去。第二，以科技创新、建筑科技为核心，做特殊造型的解决方案。
　　遇上了好时代，这是我坐直升机上升的时候，08年底的金融危机，09年底的4万亿投资，有飞机场、火车站、体育场馆等，这些项目都和亚泽有关，我们主要从事最早的就是大型公共建筑的屋顶，从彩钢板换成了铝镁锰合金。在宏观利好的状态下，亚泽迎来了三年大发展。
　　2009年到2011年，每年差不多以100%的数字在增长。利润，差不多也是100%的数字在增长，每年都是迅速的增长。市场份额，一下子占到了金属屋面当中针对特殊造型当中的20%。2011年之后，这一年有存款准备金的词语，这个对我很要命，原来要建机场、体育中心的，钱没有了，我的项目就没有了。
　　但当时我还是比较乐观的，因为我占的份额不到，20%，我再努力一些，多接一些项目还是会来的。但其实不是这么一回事。后面，我经历了一个周期，这么小的企业和大周期息息相关，我们从2011年到2012年，跌了50%，13年跌50%，14年，预计我们恢复到2011年的水平，这不是骗你们的，因为我们有合同在往前执行。
　　二、创业十载经历的风风雨雨：波封波谷。
　　今天是自我经验的总结，拿出来一些给中小企业家做借鉴。
　　一是不能仅仅靠技术、发明、创新。
　　亚泽不是没有技术的企业，不是没有创新的企业，我们是国家的高新技术企业，也是上海的专精特新企业，应该说我们这方面没有问题。但是竞争的时候，我们发现技术没有用，技术不是完全的壁垒。2011年和我们竞争的对手，完全不是我们自己的对手，而是来自另外一个行业的、跨界过来的，来自钢结构行业的。钢结构行业里面有两大类公司，一个是央企和国企，像中铁建设等。第二类是上市公司，东南网架等，这类的企业融资成本低，也很容易可以融到钱。2011年的时候，大家都没有项目的时候，他们可以和政府谈，我带资进来。亚泽那个时候，没有带资进来的，我们可以自己活下去就不错了。那时候的竞争，我以为没有问题，其实问题很大。从其他行业的大鳄跑来，把原来你的一小碗饭抢了，2011年我们下降了。这有是后果的，我没有接到项目，出来了很多问题。
　　我的社会责任，旁边是做完的屋面，被风掀了。
　　这个项目是石家庄火车站，那天不是水帘洞，而是水满金山。这个也是屋顶被掀了。
　　不仅“仅仅有钱”就能做项目，但那个时候它有钱可以接到项目，我中小企业怎么办？我讲了中小企业要“自卫”。2010年，我不断的跑住建部，小企业跑住建部干什么？我要成立行业协会。在我们努力推进下，2013年5月，把中国屋面行业协会成立了，此前是没有的。德国、日本都有屋面行业协会，而中国没有。2013年5月有了行业协会之后，要干什么？第一是颁发资质，在这里讲，亚泽现在具备屋面设计和施工特级资质，同时具备屋面总承包的特级资质。参与国内目前有关屋面的行业标准和国家标准的编写，让这些东西设定一些门槛，对自己的小企业有一定的保护。以前只讲技术没有用，技术花钱可以买来，要讲标准、行业，亚泽找了一些办法来做这些事。
　　二是要和中小企业家分享，不要被暂时的成功冲昏头脑。
　　我当时是总裁，确实被冲昏头脑，09-10年风投很热，有风投找了我们，我们这么好的技术公司，有这么好的增长，一切都非常好，他们和我沟通，说你们想不想上市？我当时认为“我能”。其实我想警告各位小企业，第一，上市不是靠碰运气。第二，不是你有勇气就行的。大家要冷静的思考一下，真的不是这么简单。亚泽2011年，目标就是想上市。2011年10月份，我们引进了深圳创新投资为领头，宜居资本作为投资方的私募基金，在当年年底改成了股份制公司，目标是想上市。说实话，各项成本及其高，我建议各位企业家能够找银行借钱就找银行借钱，你上市的各项成本确实不低。
　　还不错，在去年我们和我们的投资人做了沟通，最后他们同意我们稍微把脚步放缓，把基础做好，想办法一步步走得更稳健。这是我们在奉贤建了自己的研发中心、生产基地，准备扎扎实实把自己的基础工作做好，再迎来后面一次的腾飞。
　　我们经历过波折、周期，同样亚泽在这个过程中，波封的时候引进了很多很厉害的人，说实话，做的节奏调整之后，留下来的不多，我们现在找到志同道合的人，我们一起努力，再次启航。
　　三、企业战略要和国家战略相契合。
　　2007年确立了特殊造型建筑，契合了09年4万亿的投资，企业3年迎来大发展。2010年左右有投资者和我谈，钟总，你的行业周期性很强，我说为什么我有周期？我没有周期，我是市场占有率不高。其实，我的企业只做大型公共建筑的屋顶，周期性非常强。2011年应该收缩，不要想上市，今天可能第二次腾飞的基础会更好。
　　2013年我们做了一些调整，不再只是做建筑科技的亚泽，我们现在叫节能环保的亚泽。原来的红标我们变成了现在的绿标，有双向并举的材料。
　　一个企业可以专注于一个行业，但是产品不要太单一。产品，要符合一个多样化的趋势。因此，亚泽现在的产品覆盖了公共建筑，民用建筑、工业建筑，抵抗产品的单一周期，这是给各位小企业的一些建议。亚泽也做种植屋面、冷屋面、对流式的屋面。
　　四、合适的“商业模式”的创新非常重要。
　　亚泽，这次要抓住这么一个机会，就是国家发改委能源局在大力推进的分布式电站政策，核心点就是在屋顶上做太阳能电站，屋顶下有人用电，我们推出光伏金属屋面板的材料，配合整个国家形势的持续发展。同时我们在商业模式上做了创新，从最早我帮人家做项目，去挣人家的钱，到现在为止和建筑业主共同分享太阳的收益。
　　这是国家能源局发的一些政策，借国家的政策执力，一起分享阳光的盛宴。
　　我们以前做的项目、鄂尔多斯博物馆、上海东方体育中心、世博会的中国馆，武汉新国际博览中心等。经历了这样的阶段，我们会进入一个新的发展领域，很希望可以学习前面两位演讲者，我们也愿意把企业做大，但是我感觉之前我先要做强。
　　这个项目也是我们对建筑的新理解，它是太阳能节能和建筑造型相结合的一个项目。亚泽专注于建筑之巅，我是做屋顶的，屋顶是建筑当中最高的部分，要关注建筑之巅。第二，亚泽做最环保、最有技术含量的项目。第三也代表了亚泽的心愿，希望亚泽可以成为建筑屋面领域当中最好的一家公司。

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