[讨论]薛兆丰：定价的一般准则

呵呵。这点我到是不怎么同意！

按个算价，按斤算价，等等定价方法其实他的实质是一样的，

就好比在汇率稳定的条件下，用人民币和美元对大奔定价一样！

之所以商家采用西瓜按个定价其实是在利用消费者由于在单位换算时产生的获利幻觉来进行的一种巧妙的营销方式！

西瓜三块一个，一车瓜总共有1000斤，高手可以估计每个大约有多重，比如说是10斤，那么他的西瓜是实质上是3毛钱左右一斤！

这同那些明码标价3毛一斤的商贩产生的效果是不一样的 ！

其实聪明的商贩在想方设法来塑造自己产品的差异化程度，有显性或隐性的，只有差异化才能蚕食消费者的议价权！

另外，针对薛的看法：

我有这么几点观点：

1、会计的职能并不是用于定价，他只是对企业现状的客观反映：财富总量、财富结构、财富流量、

会计期间的的投入和产出之间的关系等等！

这些信息并不直接用于定价

2、西方经济学中所描述的厂商定价策略是对的！

因为他有一个前提就是省略了时间坐标！

如果把时间坐标加入，那么他将适合现实定价策

这个薛兆丰是不是费雪的信徒? 如果是,那么他说的准则就是对的

以下是引用wsbsmn在2008-8-25 10:24:00的发言：
这个薛兆丰是不是费雪的信徒? 如果是,那么他说的准则就是对的

这句话说的很有道理，同一个准则，有没有道理，是根据说话人的身份决定的。

是信徒的，就有道理；信主者，得救。

能赚多少就赚多少?

只不过是“经济人理性假设”的另一个表述，在实际中没有任何意义。

因为：

1）可以适合骗子，一次性买卖，或者是撇油营销

2）可以适合Q，不变的市场，一般人理解为单个产品的价格最大化

3）可以适合P*Q,以较低的价格获得加大的量。

4）可以适合P,Q的某一项为时间函数，或都为时间函数，那就复杂了

5）可以适合竞争中的古诺模型，

那就是一个没有价值的东西了。

能赚多少就赚多少?

6）可以适合为了长期利益最大化，规避管制风险

7）可以适合在国家利益最大化的前提下，（没有国家利益，你就不能赚了）寻求保护的产业（如农业等）

以下是引用alangpwang在2008-8-26 10:10:00的发言：

能赚多少就赚多少?

只不过是“经济人理性假设”的另一个表述，在实际中没有任何意义。

因为：

1）可以适合骗子，一次性买卖，或者是撇油营销

2）可以适合Q，不变的市场，一般人理解为单个产品的价格最大化

3）可以适合P*Q,以较低的价格获得加大的量。

4）可以适合P,Q的某一项为时间函数，或都为时间函数，那就复杂了

5）可以适合竞争中的古诺模型，

那就是一个没有价值的东西了。

这个是一种思维模式, 它的确可以把你所想的所有细分市场都包含进来,我觉得这是他强大的地方, 而且他只是研究价格本身,并没有加上市场细分的条件限制,换一个思路,不是价格, 比如对于一次性买卖, 它给出的结论肯定还是你能怎么处理就怎么处理, 无赖吧? 但是它还是把下面的所有细分条件都包含进来了.

我倒是觉得说,它有一个好处就是规避了对于相同事务,人们不同的看法.

[此贴子已经被作者于2008-8-26 11:03:03编辑过]

定价理论以我现在的学识还不够评论资格，我想请教下楼主，既然没有利润，为何这么多人还在研究平均利润、正常利润、超额利润？谢谢

我觉得定价最好方式是议价. 这是"能赚多少就赚多少"的体现

谈价格应有一个出清的概念。 一个有效的成交的价格都是指可使产品出清的价格，价格与出清不可分割。再考虑到利益最大化的追求，定价时只要问：这个价格是把产品卖光的最高价格吗？