[讨论]薛兆丰：定价的一般准则

所有商品都出清的吗？从不同时间看，肯定有不出清的。比如，我到市场卖白菜，上午不出清，可能到晚上，仍不出清。

价格行为只是经济学行为之一，当然要符合稀缺性的假定，也就是约束下救利益最大的，这是常识，分析时不用再说明了。

价格都是指某个或某批商品价格,出清也是指这批商品的出清.如果一批商品未出清,说明这个价格不是利益最大化的价格,因为未出清利益有损失.

以下是引用ruoyan在2008-9-4 17:18:00的发言：
价格都是指某个或某批商品价格,出清也是指这批商品的出清.如果一批商品未出清,说明这个价格不是利益最大化的价格,因为未出清利益有损失.

我不知道你怎末得出来的"这个价格不是利益最大化的价格,因为未出清利益有损失", 能说明理由吗? 难道只有出清才是利益最大化, 如果有约束条件呢? 你是求利益最大化还是数量最大化?.

以下是引用wsbsmn在2008-9-5 21:23:00的发言：

我不知道你怎末得出来的"这个价格不是利益最大化的价格,因为未出清利益有损失", 能说明理由吗? 难道只有出清才是利益最大化, 如果有约束条件呢? 你是求利益最大化还是数量最大化?.

如果要认可一个价格卖自己的产品,就是为了卖出这个产品后以其收入购买自己需要的享受。如果有想卖而未卖的产品，就失去了本应得到的收入，也失去了本应得到的享受。买方也未利益最大化，因为想买而未买到，也失去了利益。所以双方利益都未最大化。之所以这样，问题出在价格上，这个价格不是对买卖双方都最有利的均衡价格。

以下是引用ruoyan在2008-9-5 23:31:00的发言：

如果要认可一个价格卖自己的产品,就是为了卖出这个产品后以其收入购买自己需要的享受。如果有想卖而未卖的产品，就失去了本应得到的收入，也失去了本应得到的享受。买方也未利益最大化，因为想买而未买到，也失去了利益。所以双方利益都未最大化。之所以这样，问题出在价格上，这个价格不是对买卖双方都最有利的均衡价格。

顺着你的思路走, 假设存在一个对买卖双方都最有利的均衡价格, 物品出清,那么你的利益= 价格* 物品数量  这利益是你认为能获得的最均衡利益,如果我提高价格, 物品数量下降,是否也会达到你说的最均衡利益? 假设达到了, , 再按照你的说法,由于物品没有卖出有利益损失,那么这个利益还会提高, 按照你的逻辑, 这个利益多少是上限?

市场不存在所谓的“均衡”，而只有“过程”。考虑到市场过程的复杂性，供出售的每一种东西都会在某个价格水平找到一个买者。

在自由市场中，从经济学上说，既没有短缺，也没有剩余。也许有物质形式上的没有出售出去的货物，那是因为卖者宁愿保留那些货物，而不愿以较低的价格出售。就像一个人在拍卖过程中所作的那样，他本人“参与竞价”。有些人想要产品而没有买到，原因是他们不愿出卖者愿意接受的最低价格，因为低于这个价格，卖者本人就会“把产品买回去”。

你的分析对我来说都很深奥，对我这种没学过经济的确实值得学习，期待你们的精彩秒文分析增长我的见识

现在一些商品的价格可能接近其成本,即利润率很低,以达到普及率;主要在后期的服务及辅助产品中大赚

如PSP,Iphone等,开始的硬件并不贵,并不能为企业赚到多少,主要还是在后续的服务和配套上赚钱,你买了硬件,没有游戏和没有网络运行网络支持怎样用?现在的商家都会看中消费者对价格的敏感,把要赚的钱,分开拉长地赚.

所以目前商品的定价要加上消费行为心理学反向操作,产品的定价很大程度建立在增值服务及配套的支持上,平台商品不一定赚钱(如:移动的1元购机)

以下是引用1204lyj在2008-9-11 9:18:00的发言：

现在一些商品的价格可能接近其成本,即利润率很低,以达到普及率;主要在后期的服务及辅助产品中大赚

如PSP,Iphone等,开始的硬件并不贵,并不能为企业赚到多少,主要还是在后续的服务和配套上赚钱,你买了硬件,没有游戏和没有网络运行网络支持怎样用?现在的商家都会看中消费者对价格的敏感,把要赚的钱,分开拉长地赚.

所以目前商品的定价要加上消费行为心理学反向操作,产品的定价很大程度建立在增值服务及配套的支持上,平台商品不一定赚钱(如:移动的1元购机)

这是完整测定价策略,也就是说将产品分开定价,但是这个和定价原则是不冲突的, 原则上还是能定多高就定多高, 但是还要考虑定价后带来的风险, 当然风险越小越好,别人实践过成功的最好

经济利润和会计利润是不同的概念 不能够混淆了 还有竞争市场和垄断市场  产量领导者 价格领导者 等多种情况的定价都是不同的  模型只是真实世界的抽象化  现实世界有时是存在不对称信息的  很多情况都决定价格