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编者按：《产业地产100讲》是由中工招商产业研究中心主持编写的产业地产实战系列文章，内容涵盖产业地产投融资、策划、招商、运营等整个价值链条各个环节，是纯干货型、通俗易懂的实战分享。《产业地产100讲》首发于中工招商网，关注中工招商网微信公众号（zhaoshang800），可以查看全部文章。
过去一年来，互联网思维成为各行各业的热点词汇。为什么互联网对企业带来了如此深远的影响？因为在互联网时代，信息的丰富度比以前大大增加，信息的流动比以前大大加快，导致信息越来越对称。以前很多行业都是依靠信息垄断和不对称来牟利的，比如中介、银行、零售、媒体行业等。互联网让信息的获得成本大大降低，导致以往通过信息产生的权力被大大削弱，靠信息不对称来获取利润越来越难。
但互联网思维不是互联网行业的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。即使是互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。
产业园区投资运营，同样也要有互联网思维，尤其是其中的用户思维。中工招商产业研究中心认为，园区招商运营核心理念是“以人为本、以企业为本”，对企业需求、价值点的挖掘，是项目成败的关键要素之一。在招商启动之前，必须进行严谨的市场调研、项目定位策划，针对目标企业，进行细分，进而针对不同的细分目标企业，定制、构建相应的“价值点”。贯彻“以人为本”的理念，例如，如何帮助入驻企业节约成本？如何帮助入驻企业解决上下游产业配套及物流问题？如何帮助企业解决用工问题,能招到人，能留住人，成本不是企业转移的核心要素，长远发展商机才是打动企业家的。
全国各地产业园经济正呈现如火如荼的态势，从ZF到企业，大到开发区，小到园中园，大量的资源和力量正在进入。产业地产，不是简单的产业+地产，如果简单地当作房地产来操作，以为圈了地就自然会有利可图，而忽视了产业地产在运作上的专业性、复杂性，最终将会失败。产业地产开发与住宅房地产开发有着显著的差别，不仅在产品形态上，在目标客户上、客户投资决策等方面本质上的不同。因此，产业地产的投资热潮，迫切需要专业化运营服务。
在长达十二年的产业地产专业化、产业互联网成功运营基础上，中工招商产业研究中心总结提炼了一整套行之有效的“产业地产全程服务体系”，在项目的取地阶段、规划设计阶段、招商阶段、运营阶段分别提供针对性的顾问服务，包括可研咨询、前期策划、招商代理、运营顾问四个核心模块，成为国内唯一具有“咨询+实施”能力的产业地产实战型顾问团队。
在产业转移的大背景下，全国各地招商引资竞争激烈，而产业园区的同质化越来越严重，面临的招商难度也越来越大。通过与专业化的产业地产运营服务机构合作，运用互联网思维，拓展多元化的招商渠道，是产业园区创新突破口。
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作者简介：
傅建辉：中工招商产业研究中心首席战略顾问、房地产EMBA，超过15年的工业地产、互联网相关领域高级管理经验，曾主持策划数十个各类型产业园区，对产业地产有深刻的理解与实战经验。
以上是《产业地产100讲》系列文章的第十二篇，转载请注明“中工招商网”。
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