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书摘：买菜的比喻 建立共同的目标是企业文化建设的首要任务
【故事】
一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。
我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗?”
他愣了一下，答道：“是的。”
我接着问：“你是否注意到，卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?”
他回答：“是的，是这样。”
“那么，买菜人是否也习惯于讨价还价呢？”
“是的。”他回答。
“那么，”我笑着提醒他，“你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢?”
他吃了一惊，瞪大眼睛望着我。最后，我总结说：“一方面是你在工资单上跟职工动脑筋，另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两——也就是说，你和你的员工一直都是同床异梦，这就是公司管理不善的结症所在啊！”
【感悟】
企业目标的确立是企业文化建设首要任务。一个宏伟而又能为企业员工认可的企业目标，能让员工看到自己工作的巨大社会意义和光明前途，从而激发出强烈的事业心和使命感，与企业永远保持在一条战线上努力工作。
在中国近代史上，革命党给予革命党人的待遇，远远不及满清政府对其官吏，为什么仍然有那么多的革命志士满腔热情，即使在最危难的时期也不离不弃？原因很简单，就是因为他们心中都有一个共同美好的愿景。正是这种共同的追求使得他们抛弃了个人利益，前赴后继,视死如归。经营企业也是如此，有的企业规模并不太，老板给员工的薪水也不高，然而他们的员工却斗志昂扬，心无旁骛，而有的企业即使员工拿很高的薪水，但凝聚力却很低。为什么？原因很可能就在于目标激励出了问题。如果一个企业仅仅以高薪作为留人的手段，这种做法是很不可靠的，因为别的企业可能以更高的待遇把你的人才给“挖”了过去；另外，现实中一些人从较高待遇的公司“跳槽”到较低待遇的公司，这样的现象也有不少。事实上他们并不是傻瓜，只是他们相信这种现状是暂时的，相信公司和自己的能力，相信公司发展后，一定会有更高的回报。所以才不顾眼前的利益。
目标激励的关键不在于公司的目标有多么的伟大，而是要把企业的目标与员工个人的目标结合起来，从而使员工真正感受到"企兴我富，企兴我荣"。如果一个企业仅以获取利润作为自己的目标，这种过于低级的企业目标势必难以与员工的追求统一，甚至对立起来。结局就是永远都像买菜一样，老板要员工创造最大的价值，而员工却希望得到取大的回报，企业因此便陷入一个劳资矛盾之中难以自拔。因此，从这个意义上说，告诉员工为什么工作比教育他们怎样工作更加重要。
摘自：《职场人士必读的88则寓言》，理弘、张海生/著，西北大学出版社2006年1月出版。
（www.eARM.cn 曹× 2007-10-11整理）
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