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书摘：冠军的秘密 可能实现的目标才具有激励的作用
【故事】
1984年，在东京<IMG width=67 height=32 title="书摘：冠军的秘密 可能实现的目标才具有激励的作用" class=yinghua_img alt="书摘：冠军的秘密 可能实现的目标才具有激励的作用" src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif">国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什幺取得如此惊人的成绩时，他只说了这幺一句话：凭智能战胜对手。当时许多人都认为，这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智能取胜确实有点勉强。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了冠军。记者又请他谈经验。山田本一回答的仍是上次那句话：用智能战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智能迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，山田本一在他的自传中这样说道：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这幺几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我只跑了十几公里就疲惫不堪——我被前面那段遥远的路程吓倒了。
【感悟】
目标对行为具有激励作用，在行动遇到困难或阻碍时，目标可使人产生克服困难的勇气、力量，而当行动一步步接近目标时，又给人以鼓舞，激发人的工作热情。目标管理的意义，就是通过工作目标的设定，自己思考为达成该目标所采取的方法和实施计划，从而进一步培养和提高员工的自主性和主动性。
尽管大多数国内企业都在运用目标管理的方法，但很少有企业能使其真正发挥理想的激励作用。目标管理失败的原因固然很多，但可以肯定的是，其中存在的最普遍的一个问题就在于，很多公司将目标设定得过高，让员工感觉到实现这个目标的希望过于渺茫。例如，目前有的企业在设立企业目标时，动不动就是“产业报国”、“打造一流企业”和“进军世界500强”等等，但是由于这些目标与公司的现状相差遥远，员工对此毫无感觉甚至认为企业是在“做秀”，这样怎么能够起到激励的作用呢？改革开放二十多年以来，我们见过太多的企业兴衰，也见过了太多的企业在实现自己宏大目标的途中轰然地倒下。据南方某大都市工商部门统计数据显示，每天有一百多家企业登记注册，同时也有差不多同样多的企业申请关闭。分析其失败原因，有相当一部分企业之所以半途而废，往往不是因为难度较大，而是觉得距离成功较远，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。
俗话说：“一锄挖不了一口井，一口吃不成一个胖子”。成就一个高瞻远瞩的公司，既要有令人精神振奋的远大目标，还要有切实可行、科学规范、一步一个台阶的战略计划。这正是那些长盛不衰的百年企业的成功秘诀。
摘自：《职场人士必读的88则寓言》，理弘、张海生/著，西北大学出版社2006年1月出版。
（www.earm.cn/曹× 2007-10-11整理）
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