商品价值的差异化启示

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               商品价值的差异化启示

                     于德浩

                    2016.10.9

商品交易的基础是同一商品在商家和消费者的不同参照系中具有不同的价值。比如，苹果的市场价格是5元/斤，在卖家的眼中，其价值是3元<5元；而在买家眼中，其价值可能是20元>5元。而市场价5元是市场中所有消费者和生产者对苹果估价的统计平均值，每一个人都可以看作是主观评价，但最终结果却是一个客观的市场价。商品交易发生的条件是，卖家价值<成交价<买家价值。对于每一次商品成交案例，成交价一般会等于市场价，也可以略微大于或小于市场参考价。比如上例中，某些成交价可以不是5元而是3.5元，也可能是6.8元等等；但是，成交价不会小于3元，也不会大于20元。

每个人给同一商品不同的估价，可能有很多复杂的因素，但是个人喜好度及财富可支配度是非常重要的两个参量。比如，甲是某个明星的铁杆粉丝，那么他对其演唱会门票的估价就是1000元，而乙没那么疯狂，只是给于估价100元。也就是说，当票价高于1000元时，甲和乙都不会参加，当票价为500元时，只有甲参加；当票价为80元时，甲和乙都会参加。再说一个和收入有关的例子，一只扒鸡的市场价是30元。穷人估价可能就是35元，会觉得很贵，所以很少吃；而富人估价100元，会觉得很便宜，可以随便吃。就是说，穷人没有天天吃扒鸡，不是不喜欢吃，是他钱太少；富人也不会天天吃扒鸡，不是嫌贵，而是觉得吃多了不健康。

商品价值差异化的现实应用，就是西方经济学中提到的价格歧视。继续明星演唱会的例子，门票一般会大致这样设计，前排100个座位是顶级vip1000元/人；随后300个座位是500元/人；其他是90元/人。还有，该演唱会的录制专辑是20元/张，不愿意多花钱及花时间的歌迷可以在家里看录像。

类似的商业案例很多，比如苹果手机的iphone6和iPhone6S；美的空调的线上型号和线下门店型号不同；明星作家的限量版签名售书；高贵典雅的送礼牛奶和普通牛奶；红宝石和蓝宝石；一般的佛珠和大师开光的佛珠等等。所以理性消费者应该是“要买对的，而不是只买贵的。”

在经济危机中，资本家销毁相对过剩的牛奶，就是要高价卖给少量富人，也是类似道理。牛奶定价30元一袋，只有10个人买；定价10元一袋，会有50个人买；只有定价2元1袋，100个穷人才能买得起。如果生产成本是1.8元，那么只卖给50个人才是相对最合算的。那么穷人会饿死吗？ 不会。国家实行慈善救济，免费给穷人发牛奶，当然是限人限量，刚好饿不死。

在网络游戏中，虚拟装备的定价把价格歧视发挥得淋漓尽致。比如，“屠龙刀”横空出世，售价1000元人民币，只要拥有就可以称王称霸。大约几周内，游戏里的少数大R玩家逐渐买入；3个月后游戏商城3折300元卖，小R玩家陆续装备；6个月后，游戏维护升级，免费送豪装，前提是连续登录游戏一个月，让大量非R玩家也装备上。同时，更厉害的“倚天剑”推出，售价2000元，如此反复循环……

“当局者迷，旁观者清”，咱们现实社会也是如此啊，编游戏程序也是跟现实学的嘛。1980s一个月挣30元工资时，刚够花；1990s挣300元时，也刚够花；2000s挣1000元时，刚够花；2010s挣3000元时，刚够花；现在一个月挣6千或1万，还是刚刚够花。人们一直在不断的买装备：手表自行车缝纫机，买；电视冰箱洗衣机，买；电脑空调，买；手机，智能手机，买；房子车子，买；子女教育，买；二套房，买。现在，都不知道具体买啥好了，淘宝京东天猫，买买买。

马克思很有先见之明，“工人没有资本，其工资刚好用于购买生活必需品。”现在，人们生活条件变好了，但是似乎变“穷”了，“穷”的连二孩都不敢生了。

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关键词：商品价值 差异化 主观评价 市场价格 市场价 市场参考价 市场价格 消费者 成交价 平均值