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雷达卡
有事好商量，经济学的价格歧视
于德浩
2017.4.18
这几天，“美联航暴力逐客”成为热点新闻，从经济学上讲，这就是价格歧视现象。价格歧视本身没有错，但用错了，就“太恐怖了”，这是美国总统特朗普的表示。川普是个商人，他说，超售机票没什么不对，但是在引导乘客离机时，不应该设置优惠上限。
现在美联航的做法是，“请问有自愿者下飞机吗？我们有重要客人，真对不起了。我们会补偿200美元让您改签别的航班。”一般来说，乘客觉得200美元补偿太少，所以没有乘客主动合作。因为200美元是公司规定上限，所以，他们就来硬的了。随机从几个低票价乘客中挑一个看似好欺负的，轰出去。川普的意思是，美联航要是把补偿上限改为1000美元或更高，估计就不需要暴力拖拽了。
买同样的东西，不同的人支付不同的钱，这就是价格歧视。比如同样做飞机，有的人买的是8折机票，有的人买的是2折机票。表面看这明显不公平，那个买便宜票的人沾光了。但实际上，这就是一种市场有效配置资源的方法。假如都按照全价卖机票，估计可能一半的座位空着，航空公司赚不着钱，而有些乘客也捞不着坐飞机。
可不要认为买贵的人一定会抱怨。举个例子，有人上午10块钱买的股票，有人下午11块钱买的同样的股票。这就是价格歧视嘛，但那个11元抢到涨停板的人不但不生气，还高兴的了不得。这世界有趣吧，有人宁愿被歧视。
价格歧视的应用有很多，比如一部电影热映时，价格100元；过2周就降低为50元；再过半年，就可以免费在电视上看到了。以前打把势卖艺的，“有钱的捧个钱场，有人的捧个人场”，不出钱也可以免费看一样的表演。现在的网络直播，就把这个模式给照搬了，只不过铜板改成虚拟游戏道具而已。
以前，人们讨厌价格歧视，比如作家恨那些盗版书，“花很少的钱就看我的大作，这些人就是爱占便宜的小偷。”可现在人们充分应用价格歧视，互联网的免费模式就是很好的应用。聊QQ不花钱，那就给头像买个1块钱的“帽子”呗。
现在的互联网作家巴不得他的书被盗版的满天飞，省的自我炒作了。书免费给你们看，歌免费给你们听；我接个广告，或来场演讲，参加个真人秀，几千万不就赚回来嘛。指望卖书赚钱，那费老鼻子劲了。
价格歧视，通俗的说，就是做事别死板，有事好商量。你可以参照市场价，但还要具体问题具体分析。比方说，事件的主角那位69岁的亚裔乘客，他就太死板，他认为，“别的乘客怎么不下去呢，这对我不公平啊。我买票了，我不下飞机理所应当啊。”
中国人有句老话，“好汉不吃眼前亏”。何必那么执拗，特殊问题要特殊对待啊。试想一下，如果对方是黑社会，拿着枪，“不下去，就毙了你。”他肯定不敢反抗，乖乖离开。可是，他认为美联航不是黑社会，民主法治的美国会充分尊重个人的自由权利。哎，现实是残酷的，天下乌鸦一般黑。
人们对好人坏人的评判标准很奇怪。比如，在正规的国家5A级风景区，矿泉水一瓶10元。如果有小贩背着大包私自卖5元一瓶，被保安逮住拖出去。人们一般不会可怜这个小贩，都认为他不守规矩。
换一个场景，一个不太正规的风景区，被当地黑社会控制，只能他们卖矿泉水8元一瓶。如果有其他小贩卖私下卖5元一瓶，就会被暴揍一顿。人们往往这时就会可怜这个小贩，黑社会仗势欺人。
所以说，好人坏人不重要，不公平本已存在，价格歧视才是常态。三岁的小孩运用的炉火纯青，在爸妈面前撒娇哭闹，但在老师面前服服帖帖。大丈夫能屈能伸，这就是人的本能。
讨价还价是对价格歧视的一种反制措施，但若沉迷于此，往往没有什么实际好处。比如，你和一个人合伙做事，你认为应该公平五五分，而对方却坚持四六分。一般来说，要学会妥协，退一步海阔天空。你该这样想，虽然分得少，可毕竟合作还是有收益的；如果因为多分点少分点而不合作，那么双方收益都是0。
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