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雷达卡
2017年我国汽车金融市场规模突破了万亿元，年增长速度超过30%。预计“十三五”期间，中国汽车金融市场规模预计将保持25.7%的年复合增速，汽车金融渗透率将超过50%，2020年整体市场规模将达到2万亿元。融金所联合创始人张东波表示，横向对比来看，中国汽车金融渗透率处于低位，尚不及印度65%的渗透率，因此存量够大、增量可观是当前汽车金融市场的主要特点。
融金所联合创始人张东波认为，正是因为这巨大的市场潜力，吸引许多的市场主体进入、BAT等互联网巨头切入、P2P车贷平台细分等，车贷平台竞争越来越强烈，而风险也存在于汽车金融的各个环节如：市场风险、操作风险、信用风险、违规经营风险。
汽车金融归根到底无非是“风险控制”，想在汽车金融行业占据一席之地，风控势必要把好关。融金所联合创始人张东波强调，想要业绩长虹、后期风险降低，做好销售风控势在必行。
那么，该如何做好销售风控呢？融金所联合创始人张东波认为应该紧抓四点：第一点是销售人需自觉自律，面对问题客户的贷款申请及诱人的合作条件，需保持清醒的头脑去判断，甚至拒绝。因为可能你眼前的利益会导致后期各种各样的问题，在解决问题花费的时间和金钱可能超过你所获得的利益，所以每一个销售人的职业操守和风险底线都需要坚守。第二点是商户筛选从头控起，有选择的放弃利益当头的商户，放弃弄虚作假的商户，拒绝万恶不赦的中介。第三点是风控知识的学习和制度规范的落实，发现问题及时跟进解决，不断的更新防范流程，不断的落实责任追究到底。最后一点是建立起完整的行业禁入信用体系，据悉国内已经有汽车金融从业者黑名单的统计，但是影响力和实际效果可能还有待提升，希望能尽快建立从业人员的信用体系档案。
张东波表示，只有这样，汽车金融行业将会越来越好，在这几个方面，融金所一直在努力。
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