日常生活经济学（考试方式与学习效果，396楼，11.4更新）

　　大型商场为何一楼首饰四楼笔？


　　逛过商场的人都知道，一般分为几层的大型商场，每层摆放的商品种类是不同的。让人想不明白的是这些商场的商品摆放好象有某种默契似的：往往是一楼摆放化妆品与金银首饰之类，二至三楼摆放各式服装，四楼以上摆放文体用品与小家电之类的东西。
　　这种有规律的商品摆放形式，会不会是各大商场合谋所为？我们认为没有这种可能性，因为要是换一种摆法有钱可赚的话，这种合谋便会不攻自破。不是有意为之，哪又是为什么？我们认为各层经营不同商品的现象是租金不同引起的。
　　现在的大型商场，往往采用招租的方式经营，而不是商场所有人赚做买卖的方式。这与早期资本主义企业在规模较小时，老板与经理往往是同一个人，现代资本主义企业随着规模扩大，老板与职业经理往往由多人分工的道理是一样的，都是伴随市场范围扩大，专业化分工细化，发挥规模经济的表现。
　　大型商场的经营模式是房东出房子，商人出劳动，共同经营商品买卖，经营的目标当然是盈利最大化。不同楼层摆放不同种类的商品，也是追求最大盈利的表现。一般来说，各个楼层相同的营业面积租金大小是不同的，租金与人气有关，一楼人气最旺，所以租金最高，楼层越往上人气逐渐下降，所以租金也逐渐下降。
　　对于租了一楼柜口的商家而言，他们的劳动收入一般与上层的差不了多少，否则上层的商家会争着去一楼经营了，人工报酬是劳动力市场供求决定的，与商场楼层高低关系不大。一楼商家劳动收入没有优势，租金又最贵，他们怎么样才能做到开销人工费用后，收回昂贵的租金，甚至赚钱呢？只有在经营内容上想办法，他们只有经营单位面积盈利水平最高的商品才能办得到（商品盈利是指商品进价与卖价之间的毛利），这就是需求定律的含义了。我们可以把商场经营商品与超市经营水果相类比。大家知道，超市里的进口水果一般都是质量与档次较高的，而档次与质量较低的，往往是本国产的，这是因为进口而来的水果加了运费之后，质量较高的相对价格下降的缘故。同样，单位面积内盈利更高的商品类似于质量档次较高的水果，一楼更贵的租金类似于加一个运费，较高的租金使单位面积盈利更高的商品相对价格下降，出现在一楼的可能性就增加了。
　　一般化而言，从资源配置效率角度看，哪个楼层经营何种类型的商品，要达到单位面积的租金带来的盈利相等，整个商场的盈利才可能是最大的，如果单位面积的租金能带来的盈利是不相等的话，多经营盈利与租金之比更高的商品，就能增加盈利。从这个角度看，一楼单位面积租金最贵，当然要选择单位面积内盈利水平最高的商品，所谓“好钢用在刀刃上”。所以，一般分层的大型商场，都是一楼经营化妆品与金银首饰之类的商品，二至三楼经营服装，四楼以上经营文体用品与小家电之类，从下到上的商品种类是单位面积盈利水平逐渐下降的。
　　各类商品单位面积的盈利水平情况，大家可以从大街上各种商店的分布情况看出来，一般规律是人气越旺的地方，单位面积的租金越高，经营的往往是单位面积内盈利水平越高的商品。一般来说，化妆品与金银首饰之类的商店往往处于人气旺盛的闹市区，文体用品店与小家电商场，往往在人气不太旺的街道与郊区，服装店则介与这两者之间。我们可以观察经营面积与人工都差不多的两个商店，他们经营的商品与盈利情况，比如看看在闹市区的金银首饰商店一个月的盈利水平，与在郊区的文化用品商店一个月的盈利水平，就可以知道金银首饰与文化用品单位面积盈利水平的高低与差距了。像超市一般开在社区附近，而不是闹市区，因为超市经营的商品单位面积内的盈利水平也是比较低的，所以处在闹市场区的大型商场一般不会经营超市类型的商品，就算偶尔有个别大型商场也会开超市，也往往在大型商场的地下室，而地下室的租金是最便宜的。

不错，，  ， ，，

1# 蓝田日暖29

不好意思，我很多看法与楼主不一致，首先一楼关于吃饭付钱的经济学，在日常生活中其实可以观察到很多反例，比方说：

1、现实中非连锁类的快餐店与小吃店，档次不高，但是开在人流较复杂地区的，很多也是采取先付款后用餐模式。我观察到的现象，与作者正文第五自然段最后一句：“现实中非连锁类的快餐店与小吃店，档次越高食品种类越少质量控制越严的越倾向于先收钱模式，反之则反是。”不符。

2、假若例子1涉及到观察之争，那么，现在的裁缝店（或者是旗袍店提供的量体裁衣服务）也很能说明问题。老裁缝师傅对将要做出来旗袍的信息肯定比我充分的多得多，按照本文“让拥有信息较少一方选择更容易考核或者监管的方式”的理论，理应在交货以后再付款。但事实上90%以上的量体裁衣服务都是要付定金的，原因很简单，很多衣料都不便宜，如果做出来以后客户不要，亏的衣料费可能需要做好几件衣服的手工费才能弥补。

3、在一些名牌化妆品的柜台，会发现会有两种付款模式。一般的产品，一手交钱一手交货；限量版的产品尤其是彩妆，有些时候需要在发售前提前几天到专柜先交钱预定。如果按照本文的理论，一般的产品可以试用，限量版的产品只能看宣传介绍，客户一定是对前者的信息掌握要比后者充分，限量版的产品更加应该货到甚至试用以后才付款。当然，限量版产品需要交钱预定的原因也很简单，僧多粥少，厂商刻意造成的供不应求造成了消费者在付款上的劣势。

所以我认为，楼主的分析仅考虑了交易中信息不对称情况下影响付款方式的一个因素，同时对于交易成本的论述也是不完全的。

我本人从事市场营销和客户管理工作，在我看来，企业决定付款方式可能会考虑以下因素：

1、客户定位——或者说是消费者的价格弹性。
薄利多销还是高端路线？吸引价格弹性大的客户，价格要有优势，单个客户利润微薄，自然要尽量压缩费用（包括交易费用）；单个客户利润较高，自然可以增加一部分费用来提高客户体验。所以大饭店通常吃完才给钱，每单生意利润较低的快餐多事前付款。

2、监管客户违约带来的成本以及违约成本。
住旅店由于客户可以随意进出，如果事后付钱，监管客户不付钱就跑了的成本是很高的，非常难做到。大饭店每一桌都有专门的服务员，就好盯的多。而连锁快餐店由于饭点高峰人流量大，要服务员一一注意那些客户没付款无疑也是难度很大的事。非连锁的小饭店则要看周边的环境和价格，一般而言，周围环境鱼龙混杂，客户违约（吃霸王餐）几率大的小店，要求先付款的几率也大——如果按照楼主文中消费者相信的饭店采取先付款方式的分析逻辑，一家新开的非连锁快餐店应该在开业初期采取先吃后付款（因为客户多数不了解食品品质），营业一段时间后周边的主要客户群体了解该店产品的时候，改为先付款后吃方式。而事实上我们在现实中基本上看不到这种调整。
同样，火车飞机先买票，固然存在途中时间多少等服务事项双方清楚的因素，但更重要的因素是，火车飞机等交通工具提供的服务，如果事后客户不付款，服务提供者无法收回服务。——试想，如果火车飞机先买票是由于服务事项双方清楚，那么旅行团途中时间和服务项目客户是不那么清楚的，为什么参团旅行不采取事后付款呢？也是由于如果客户事后反悔不付款，服务提供者无法收回服务的缘故。

3、供求关系。
就像例3限量版化妆品一样，在价格给定又供不应求的情况下，消费者可能会在付款方式上做出让步。

我认为以上三个因素综合考虑，才是企业确定付款方式的原因。

2# 蓝田日暖29

二楼《15.5元的药品为何能卖到213元？》与作者商榷：

文中讨论的是药品的买卖方市场，但面向消费者个人的药品的卖方可不止医院，还有药店、药房等等。医院资源，尤其是优质医院资源的市场的确在某一程度上带有垄断性质，但是对病人，药品的卖方市场是不是垄断市场呢？我认为值得怀疑。

所以，我认为这个问题应该用信息不对称来解释。药品是信息非常不对称的商品，在什么时候应该吃哪一种药，以及药品的性价比等等，由于涉及很多专业只是，病人只能听从医院的指示。这种信息不对称必定导致信息拥有方为谋取自身更大的利益而使另一方的利益受到损害，包括对病人漫天要价。

信息不对称能够很好的解释为什么药店里的药定价比医院便宜，由于一般不去医院到药店自行买药的都是常见病，病人与药店之间的信息不对称程度较小。对药店里出售的处方药而言，由于病人是根据医生的处方到药店买药，药店与病人之间的信息不对称也会远小于医院与病人之间。信息不对称还能解释为什么常见药（如感冒通）在医院出售的加价小于不常用药和新药。

解决信息不对称需要监管，需要专业的第三方机构。现在的问题是监管体制设置不当导致监管失效，而非不应监管。

医院作为专业性很强以及影响公共安全的服务机构，很难不对其设置准入门槛。因为同样，如果不设置准入门槛而任市场自行在配置医院资源上发挥作用，由于医院专业性很强，消费者在选择医院上同样存在信息不对称的情况，将会发生劣币驱逐良币的现象——这将对公共安全造成重大影响。

perfumerain 发表于 2010-6-26 04:01
1# 蓝田日暖29

不好意思，我很多看法与楼主不一致，首先一楼关于吃饭付钱的经济学，在日常生活中其实可以观察到很多反例，比方说：

1、现实中非连锁类的快餐店与小吃店，档次不高，但是开在人流较复杂地区的，很多也是采取先付款后用餐模式。我观察到的现象，与作者正文第五自然段最后一句：“现实中非连锁类的快餐店与小吃店，档次越高食品种类越少质量控制越严的越倾向于先收钱模式，反之则反是。”不符。

2、假若例子1涉及到观察之争，那么，现在的裁缝店（或者是旗袍店提供的量体裁衣服务）也很能说明问题。老裁缝师傅对将要做出来旗袍的信息肯定比我充分的多得多，按照本文“让拥有信息较少一方选择更容易考核或者监管的方式”的理论，理应在交货以后再付款。但事实上90%以上的量体裁衣服务都是要付定金的，原因很简单，很多衣料都不便宜，如果做出来以后客户不要，亏的衣料费可能需要做好几件衣服的手工费才能弥补。

3、在一些名牌化妆品的柜台，会发现会有两种付款模式。一般的产品，一手交钱一手交货；限量版的产品尤其是彩妆，有些时候需要在发售前提前几天到专柜先交钱预定。如果按照本文的理论，一般的产品可以试用，限量版的产品只能看宣传介绍，客户一定是对前者的信息掌握要比后者充分，限量版的产品更加应该货到甚至试用以后才付款。当然，限量版产品需要交钱预定的原因也很简单，僧多粥少，厂商刻意造成的供不应求造成了消费者在付款上的劣势。

所以我认为，楼主的分析仅考虑了交易中信息不对称情况下影响付款方式的一个因素，同时对于交易成本的论述也是不完全的。

我本人从事市场营销和客户管理工作，在我看来，企业决定付款方式可能会考虑以下因素：

1、客户定位——或者说是消费者的价格弹性。
薄利多销还是高端路线？吸引价格弹性大的客户，价格要有优势，单个客户利润微薄，自然要尽量压缩费用（包括交易费用）；单个客户利润较高，自然可以增加一部分费用来提高客户体验。所以大饭店通常吃完才给钱，每单生意利润较低的快餐多事前付款。

2、监管客户违约带来的成本以及违约成本。
住旅店由于客户可以随意进出，如果事后付钱，监管客户不付钱就跑了的成本是很高的，非常难做到。大饭店每一桌都有专门的服务员，就好盯的多。而连锁快餐店由于饭点高峰人流量大，要服务员一一注意那些客户没付款无疑也是难度很大的事。非连锁的小饭店则要看周边的环境和价格，一般而言，周围环境鱼龙混杂，客户违约（吃霸王餐）几率大的小店，要求先付款的几率也大——如果按照楼主文中消费者相信的饭店采取先付款方式的分析逻辑，一家新开的非连锁快餐店应该在开业初期采取先吃后付款（因为客户多数不了解食品品质），营业一段时间后周边的主要客户群体了解该店产品的时候，改为先付款后吃方式。而事实上我们在现实中基本上看不到这种调整。
同样，火车飞机先买票，固然存在途中时间多少等服务事项双方清楚的因素，但更重要的因素是，火车飞机等交通工具提供的服务，如果事后客户不付款，服务提供者无法收回服务。——试想，如果火车飞机先买票是由于服务事项双方清楚，那么旅行团途中时间和服务项目客户是不那么清楚的，为什么参团旅行不采取事后付款呢？也是由于如果客户事后反悔不付款，服务提供者无法收回服务的缘故。

3、供求关系。
就像例3限量版化妆品一样，在价格给定又供不应求的情况下，消费者可能会在付款方式上做出让步。

我认为以上三个因素综合考虑，才是企业确定付款方式的原因。

监管费用就是起自于信息费用的，试想没有信息不对称，人人都是知已知彼，还得得着监管吗？

价格弹性的问题，是我们从事无从知道，价格弹性到底是多少，就像仅仅用偏好解释一样，我们无从观察验证偏好这个因素。

说供求，同样道理，只有说明可以因素供求的，可观察的因素，才能服务力，仅仅说供求，很可能是套套逻辑。

perfumerain 发表于 2010-6-26 04:53
2# 蓝田日暖29

二楼《15.5元的药品为何能卖到213元？》与作者商榷：

文中讨论的是药品的买卖方市场，但面向消费者个人的药品的卖方可不止医院，还有药店、药房等等。医院资源，尤其是优质医院资源的市场的确在某一程度上带有垄断性质，但是对病人，药品的卖方市场是不是垄断市场呢？我认为值得怀疑。

所以，我认为这个问题应该用信息不对称来解释。药品是信息非常不对称的商品，在什么时候应该吃哪一种药，以及药品的性价比等等，由于涉及很多专业只是，病人只能听从医院的指示。这种信息不对称必定导致信息拥有方为谋取自身更大的利益而使另一方的利益受到损害，包括对病人漫天要价。

信息不对称能够很好的解释为什么药店里的药定价比医院便宜，由于一般不去医院到药店自行买药的都是常见病，病人与药店之间的信息不对称程度较小。对药店里出售的处方药而言，由于病人是根据医生的处方到药店买药，药店与病人之间的信息不对称也会远小于医院与病人之间。信息不对称还能解释为什么常见药（如感冒通）在医院出售的加价小于不常用药和新药。

解决信息不对称需要监管，需要专业的第三方机构。现在的问题是监管体制设置不当导致监管失效，而非不应监管。

医院作为专业性很强以及影响公共安全的服务机构，很难不对其设置准入门槛。因为同样，如果不设置准入门槛而任市场自行在配置医院资源上发挥作用，由于医院专业性很强，消费者在选择医院上同样存在信息不对称的情况，将会发生劣币驱逐良币的现象——这将对公共安全造成重大影响。

请问吃饭信息对称吗？你怎么知道人家做的菜会有会有病毒，会不会危及你的安全。天下哪个行业是信息对称的？为何开饭店的，没有这么多中间环节？为何仅仅药品要有这么多环节呢？

我认为关键是准入垄断，医疗价格偏离均衡价格，导致各个中间商的介入。

学习啦，受益匪浅。

顶。。。。。。。。。。。。。。

以前对习惯的东西只知其然
读完此文逐渐了解其所以然
受教！

内容非常丰富