人均服务客户数量、人均单价、人均工作当量、项目(产品&服务)人员结构、整体人员结构、核心人员流失率、员工平均服务年限、关键岗位绩效情况、人才储备情况、员工满意度和组织敬业度等。
提升人均效能绝对不是压缩人员编制就能实现的,更主要还是要思考如何提高人员产出。而除了以上四种方式之外,提升核心人员能力,增强价值溢价,也适合部分企业。https://www.joyowo.com/news/lwpq/4111
以研发与解决方案类企业为例,同样的场景,同样的客户需求,解决方案的专家团队能力不一,可以提供的解决方案价值就有所差异。而客户买单的整体价格,也会有较大差异。这种差异,就是能力提升带来的价值溢价。
咨询公司也一样,水平较高的顾问,和客户商务谈判时能够带来较高的项目单价,这也是一种价值溢价。
服务人员类似,企业内部可以建立不同的服务星级,星级越高的员工,单价越高,员工分享比例越高,既有利于提升价值溢价,也有利于提升员工提升服务能力的动力。https://www.joyowo.com/news/gwwb/4112
即使面对产品类型公司,有了技术方案的大牛,品牌自然有了溢价效应,华为就是典型的例子,以整体技术人员的核心能力,提升了整个华为手机的技术含量,可以突破国产手机价格区间。有了营销的高水平人才,品牌溢价不够,照样可以提高售价,以OPPO、VIVO为例,通过标准化的导购话术+高素质的导购人才,有效的激发了顾客的购买欲望,一定可以增加市场溢价。https://www.joyowo.com/news/lhyg/4117
最后,我们再来回顾一下,针对组织系统性特点,提高招聘效率,减少迟滞,有利于提高人均效能;针对团队工作性质,优化人才结构,抓关键少数,少数带动多数,局部带动整体,也有利于提高人均效能;打造标准化体系,次级能力承担高级别责任,拉开投入产出比,也有利于提高人均效能。