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昆明财大南北两超市王老吉饮料价差存在的解释
2010-6-14 德国四比零搞定澳洲
苏子原来也是黑社会的 看下面这首词 苏子 曾子都要加个姓 古往今来能叫子而不加姓的只有孔子子曰即是孔子曰 孔子是最大的教主 老子也很厉害 是最大的实际控制人
定风波
苏子
三月七日沙湖道中遇雨。雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉。已而遂晴，故作此。
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。
料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
（买方的讯息少于卖方）我是一个不太会讲价的人，就拿买日记本来说吧，我喜欢去超市买，因为在超市里买东西方便，至少你不用讲价，我买东西最懒的讲价，特别是一些小宗商品。有一句话说的好，买的不如卖的精。事情确实是这样的，卖家总是对自己的商品了解的，进货渠道、同行的价格、哪种产品的利润率高等。信息在买家与卖家之间是不均等的，而有关商品信息获取的成本也是蛮高的。因为你日常生活和工作学习中需要大量的商品，你不可能对每一样商品都了如指掌，而商家对自己经营的那一摊却是非常了解的，因为他常年搞这种经营（昆明财大步行街以前一个既做文具又做小食品的超市现在已将小食品剥离，只经营文具了，小食品的经营由步行街十字路口处的日新达超市来做，日新达也是只做日常百货，包括小食品和劳保用品），所以对自己所经营的商品有着最为充分的信息。这相当于一个秀才和一个武士比试拳脚功夫，结果可想而知，这也就是说，买卖双方的地位是完全不均等的。但是，买家可以通过另一个渠道来间接获得自己所需要商品的信息，就是通过货比三家（有经验的家庭主妇都熟知这个道理，买东西要多跑几家商店，找到同样商品价格最低的地方）。（超额利润的存在导致了竞争行为的产生）同样是卖小食品，不可能只有你一家在卖。试想，如果只有你一家在卖，而且附近也没有卖的，那么你就具备了一定的垄断性，你就会有超过同行业平均收益的利润，那么就会有其他商家加入进来，瓜分这块超额利润，于是乎引入了竞争，竞争的结果就是，利润向同行业平均收益率回归。说了半天，意思其实很简单，就是卖同一件商品的商家会有多家。那么你把同样的商品在不同的商家之间做个比较，你就能发现优劣，有的商店卖的价格高，有的价格低。昆明财大步行街的日新达超市和丁香-菁华区的龙华便利店就是一个很好的例子，同样是一瓶王老吉饮料，日新达卖到了两元，而龙华便利店只卖一元八角，龙华有相对于日新达百分之十的优惠，而且这个价格差异据我观察至少存在一年半以上，但我不知这一年半之中是否有过间断。由这个实例我们至少可以得出王老吉的零售成本至多是一元八角。我们既然知道了这个价差，至少买王老吉饮料的时候我们会有去龙华便利店的冲动，这样日新达超市的王老吉就不容易卖出去。所以，竞争的结果是我们买家获得了更多的信息，买家寻找较为低价商品的行为客观上给同样商品但价格高的造成了降价的压力，这是一。
（高昂的合谋成本阻碍了商家之间的合作）读者不禁要问，商家可以串谋啊，卖同样商品的不同商家联合起来，使得同样商品的价格趋同。其实，这样做有以下几方面的困难：第一，串谋需要商家之间的沟通，而沟通的成本是高的。有的商家里故意保持个别商品的低价，目的是为了吸引顾客到这里来购物，捎带着可能会买一些其他相对高价的商品，这是商家的一种营销策略，算作被动营销策略吧。由于商家各怀鬼胎，所以串谋的成本是高的，这就阻碍了不同商家之间有可能形成的串谋（不过，开连锁超市倒是个不错的主意，某个区域内的主要超市全是由一家商家控制的连锁超市，它们的价格可以由总部统一控制，这就避免了由于竞争而导致的商品价格信息的泄露，我想，这是不是家乐福在昆明有多家的原因呢？据我所知，家乐福在昆明有六家，白云店、龙泉店、云纺店、北京路店、世纪城店、南屏街店）；第二，就算是日新达和龙华便利店联合起来，那么保持这种联合的成本也是蛮高的，联合的商家都有强烈的降价冲动，因为前文说过，保持一两种低于市价的商品可以吸引顾客、占领市场，并且还能产生连带其他商品的消费，好处多多。所以这种联合是非常不稳定的，双方都有强烈的不按规定行事（打破统一价格）的冲动。这是二。
（商家的一般存在形式）有以上两点，所以一般的情况是：在零售业卖同样商品的商家往往有多家，而且这多家商家往往是不容易联合串谋的。
（掌握由竞争而披露信息的两种成本）书接前文，商家之间竞争的结果是产生了大量对买家有用的讯息。掌握较多信息的买家是会买到最多最便宜的商品的。那么哪种人能掌握最多卖家为了在竞争中取胜而披露的商品讯息呢？反正男同胞们在这方面一般是不行的，这种讯息的获取也是需要成本的，前文说过王老吉在日新达和龙华的价差，了解这种价差至少要付出两中成本：一是鞋底成本，这两个商店一家在荟华-世贸区的步行街，一家在丁香-菁华区的专家楼下面，要跨越昆明财大的一区和三区的全部（两家超市的位置见我画的昆明财大地图），你首先要有勇气走完这段路程，并且要细心和有耐心，明察秋毫，这段路还是蛮远的，反正我是不大经常光顾龙华的；二是时间成本，为了这两毛钱走这么大一段路，花费我不少的时间（不过为了确信这个价差，我还是鼓起勇气走了一遭），有这段时间干点啥不好啊。
（女人在讨价还价中优于男同胞）男同胞们粗犷大度、大大咧咧、也怕麻烦、也比较忙，看来是不易利用这个讯息了，那么女同胞们呢？这是她们的专长，购物一直是她们的专长。我女友是一个特别细心和有耐心的女生，而且记忆力超群，能记住不同商品的价格，精确到角。她会为了省几毛钱而来回穿梭于昆明财大的各个角落，我跟着是苦不堪言啊，王老吉的这个两毛价差就是她发现的。女同胞们有如下特点：第一，时间多，不似我们整天忙，因而她们会为了买一件漂亮而便宜的衣服而四处奔波、不辞劳苦、货比三家，似于蜜蜂采蜜。通过这种比较，她们会了解哪个商店的衣服或小食品便宜，以后买这个商品就去这个商店。对于一个经验丰富的女生来说，你总是能从她嘴里得出同样商品卖最低价的商店，让我佩服的是，我女友总能找到昆明财大附近最好吃的小吃而且便宜。所以男同胞们买东西的时候多问问你身边的女生吧，她们在这方面简直就是个百宝箱，无所不知；第二，女人之间沟通的成本是低的，而且她们没事就喜欢瞎唠一气（其实唠嗑是蛮好的一种行为，可以了解到很多生活的经验），而且经常聊的是一些购物的经验。你的衣服好漂亮啊，在哪买的啊？哪个商店的东西便宜啊？哪个商店的服务员态度好啊？等等等等。通过经常地唠这种嗑，她们掌握了日常用品的最多的讯息，因而买同样的商品她们比我们付价更少，买到的东西质量更优。
（文科院校商店的价差低于理科院校）昆明财大是一所以文科为主的院校，女生的数量是过半的，更要命的是她们很多是学会计、学经济的，课外的业余时间也多。因而我猜想昆明财大附近商店商品价格的价差是低于昆明理工的。
（昆明财大南北两超市价差的另一种解释）世贸-荟华步行街这边的价格偏高（以王老吉饮料为代表），是因为这里住了昆明财大所有的研究生，研究生有一定的收入，消费水平较高，而且荟华苑的住宿费是较高的，因此在这里住的多是昆明财大较为富裕的一批人；而丁香-菁华区里的宿舍住宿费是廉价的，这里住的同学是消费水平较低的一批，这也在客观上使得这里商店的商品不能太贵，而且龙华便利店的位置较偏，夹在菁华宿舍区和后勤产业集团之间，客流量小（我每次去买王老吉喝，里面总是空荡荡的，而日新达超市我每次去给女友买冬冬鸡翅，经常是要排队的）。消费水平的高低和客流量的多寡，为两个超市价差的存在又提供了一个注解。
（总结）做个总结吧：买卖双方在议价中，买家是不具备优势的；竞争的存在为买家提供了更多有关商品的讯息；超额利润的存在导致了竞争行为的产生；高昂的合作成本阻碍了商家之间的合谋；女人在议价中的能力是强于男人的。
昆明财大的风物和见闻是我思想中一座取之不尽、用之不竭的宝库。仔细思考每一个行为，大有可以下笔之处。寓枯燥的经济学理论于日常生活之中，留心琐事，生活处处皆学问，无处不是学习之地，无处不充满哲思。
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