Passion to keep learning，英博面经与求职感悟（转载）

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Passion to keep learning，英博面经与求职感悟

先自我介绍下，本人南大05届本科国际经济贸易系，拿到百威英博全球管理培训生offer。

先简单介绍下，百威英博啤酒。
百威英博(Anheuser-Busch InBev)是一家上市公司，总部位于比利时鲁汶。百威英博是全球领先的酿酒制造商，也是全球五大消费品公司之一。作为一家以消费者为中心、以销售为推动力的大型公司，百威英博旗下经营着200多个品牌，其中包括百威、时代(Stella Artois)、贝克啤酒等全球旗舰品牌； Leffe®、Hoegaarden®等迅速成长的跨国畅销品牌；以及Bud Light®、Skol®、Brahma®、Quilmes®、Michelob®、哈尔滨啤酒、雪津、Cass®、Klinskoye®、Sibirskaya®、科罗娜、Chernigivske®、Jupiler®等本土明星品牌。此外，公司拥有Grupo Modelo公司50%的股份和中国青岛啤酒27%的股份。其中，Grupo Modelo是墨西哥领先的啤酒制造商，也是享誉全球的科罗娜啤酒品牌所有者；青岛啤酒则是中国最为畅销的高端啤酒品牌的拥有者。
有关全球管理培训生（GMT）项目。
关于GMT这个项目，为了实现“从最大到最好”的战略 ，英博在全球范围内实施“Own Your Future 掌握您的未来”计划，旨在吸引优秀的、年轻的大学生们，在英博集团内培育他们，使他们/她们在未来的10-15年内能成为英博全球高管层（各业务单元的副总裁们）的接班人。所有培训生都将前往公司在比利时的总部进行为期两周的培训以及在各自的大区10个月的轮岗培训。历时10个月 ，之后会担任一个junior management的职务，开拓某片中国市场。

就先说说英博整个求职过程吧

网申+四轮面试

网申比较容易，准备好自己的cover letter（英文）和resume。建议大家可以先用一个马甲把网申的题目做一遍，有助于做好充分的准备。
关于cover letter，可以突出写自己3个左右适合该职位的优势，每个优势附一个小例子，注意详略得当，最后总结一下对该公司该职位的期望即可。一页A4即可。
网申希望能够提前申请，越到截止日期网速越慢。无论什么公司，都一样，越提前越好，有的公司如果有足够的申请，它可能就不看后面的简历了。
网申通过后会有在线测试链接发至邮箱，比较简单，建议可以几个朋友一起做。这轮通过率比较高。

一轮面试：群面（英文材料，中文讨论）
我们所用案例是2-3年前英博群面所用从6人中选2人读MBA案例。有25分钟单独看案例（看时不可以讨论），50分钟讨论，至于要不要做presentation看讨论情况而定（面试中无此要求）。案例我不细述，大家可以搜集以前面经看看。
我经历过一些群面，若想通过群面，说到底，就是要让自己shining，展现出自己独特的一面，自己的亮点。
我自己比较喜欢在群面中当leader，只有一次没过，现在回想起来，可能还是那次太凶了，没有什么笑容，而自己也并不是适合那份职位。

群面的过程并不是越和谐越好，在群面中，应展示出自己在压力下与群面组员说话的方式，方法与态度，要有风度。第二，要展示出自己的亮点，你可以做leader，你可以做矛盾的协调者，或者你可以提出独特的建议吸引面试官注意。
群面的技巧：
1. 很多情况会碰到组员说个不停，自己没有机会开口。此时，你可以看表，说“不好意思，打断一下，刚刚已经花了xx分钟，现在还有多长时间”，然后开始自己的论述，但是保证自己能够说得有道理。群面中每个人都可以做time controller，带手表即可。但是并不是每个人都会恰当利用这份机会，带着手表可以尝试把握整个进程。
2. 每次都最后一个发言。在群面中，如果发现自己没法当leader，又没有什么有创意性的建议，可以争取最后一个发言。比如，leader提了一个框架，这个框架分为4部分，那当每部分讨论完后，你尽力争取到总结这小部分的机会。这样会形成惯性，大家会慢慢地默认你为leader。
3. 做presentation的时候，选出组内说话最少的人做presentation，使他或她能够赢得表现的机会。同时为自己赢得加分，面试官会觉得你很有teamwork。

二轮：单面 50%中文，50%英文，二面一，大约一小时
此轮是标准的行为面试，一位面官来自英博公司，另一位来自hudson人力资源公司。可能会问如下问题，如你为什么想加入inbev?请举例证明你的领导力，你的团队合作能力。
我是这么准备的：
在9月份的时候，花了大约10天准备宝洁八大题（网上可以搜到），写好每题的中英文答案（每题按star原则写，即situation，task，action，result），再花了10天的时间，每天背诵修改自己的英文答案。
这份答案很有用处，网申的开放题几乎都能包含，日后网申只需复制粘贴，稍作修改即可。在每次面试中，使用这些案例，回来后继续修改，弥补。

上面即准备好自己的案例库，但同时面试会碰到一些其他问题。如“你的职业生涯规划”“你最大的劣势是什么”等等（这些问题千万不要用网上千篇一律的答案，应该回答得有自己的特色），我用了一个小本子，记录每次面试时回答得不是很理想的问题，回来后写出理想的答案，这样下次就能回答得很好了。这份本子亦可记录每次面试感受等等。

长此以往，有着充分的案例库与经过充分准备的面试常规问题，在单面中表现得自信，成功率会大大提高。

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三轮：business game（全英文）
如果按照result-oriented来衡量，这轮我是过不了的。4人一组，我们组在3个组中是倒数第一。
该轮是模拟经营一个公司，以利润率的高低来决定胜负。几个队的公司各处于不同的洲，相互之间没有竞争关系。
我想说的是，选择一个公司，看你的市场是promotion-driven还是price-driven的。这就看促销弹性与价格弹性哪个大，哪个小。
是哪个driven，你就在哪个上大量投资，但一定记得循序渐进，step by step，不要改变数据幅度太大。那么你公司的利润率肯定会稳定增长的。

当结果出来时，会让4人一组做presentation，希望每人均发言，陈述经营公司的战略，分析成功或失败的原因等等。当陈述完，面试官会对刚刚的陈述提出问题，这是至关重要的时候，看你如何去defend你的strategy。当然如果在前面经营过程中出现了决策错误，也需要有勇气去承担，无须一味的defend。
最后一个问题，4人中你fire谁？（可以回答自己）

终面（全英文）：
地点在公司总部，四个高管对5个candidates，共历时1小时多点。
此轮的第一个问题很可能会决定你的生死。
比如同组一哥们，在咨询公司实习过7个月，面试官的第一个问题就是“why not consulting，why inbev”如果你没有在这个最根本的问题上convince他们，那基本就挂了
一个海归姐姐，学传媒，第一个问题是“WE can provide you a full time communication job here, since you study communication, why you wanna apply our global management trainee?”
由于我在PG Club待过1年多，我的第一个问题是“since you have spent lots of time with P&G, why do you apply inbev?”（类似的问题在面联合利华，欧莱雅，强生的时候都被问到）我和大家share一下当时的回答
第一，我说我对快消很感兴趣，所以先澄清一下，我申请了宝洁，英博，但也申请了联合利华，欧莱雅，强生等等。我相信自己对这些公司都是适合的。
第二，我说宝洁的生意增长很慢，而英博的啤酒增长很快。（被challenge了，一面试官说啤酒增长大概4%一年）
第三，我说宝洁和英博在各自的领域都是number 1. 宝洁是一个market-driven company，而英博是一个sales-driven company，而我喜欢sales，无疑英博对我来说是一个更好的起点。
最后，也是最重要的一点。宝洁在中国有无数的MT，而英博目前在中国只有20-30个GMT，无疑英博的GMT能够提供给我更快的职业发展道路，对我而言是一个更好的职业生涯起点。

终面还有一些其他问题，但是我感觉是为了给第一个问题没回答好的同学更多的证明自己的机会。所以我在下面的问题也会尽量把机会让给其他同学。
再举一些其他问题吧
比如我在自我介绍中提到喜欢看NBA，喜欢Kobe Bryant。他问我“since you think that Kobe Bryant is a good leader, why do Lakers not win Celtics?”我就给他侃侃而谈。

你是如何设计自己在英博10-15年的职业生涯规划的？

你是如何理解销售经理的？

面试中有个演习，要一个组员向他销售一块手表，看看你的表现。我们5个人中有3个试了。
其中一个问题令我印象非常深刻。“如果你是一个部门主管，你下面的员工要全部被fire，而你可以留在公司，你如何向你的员工去说这件事”我们5个人，一人扮演主管，其余4人扮演员工，相互challenge。

“如果你作为销售主管，下面一个销售员，销售额很不错，但是他把大部分啤酒只卖给了1家大客户，你怎么办”。大部分人的思维是，绩效考评机制中应包含客户的数目，浙大的一MM说“we should also consider the profitability”，很shining。

面试的最后一个问题是“对于其他4个人，你选一个进英博，选一个out，你怎么选，为什么”



在写这篇面经的时候，我在想，我的经历是不是具有可复制性。大学做好以下几件事：
第一，练好身体。身体是革命的本钱。大一的时候我经常跑步，大二经常打篮球，大三经常打球健身。在找工作的过程，有些时候是一隔一天或两天跑上海，都是当天往返，很累，早上得6，7点起床，晚上可能会没有动车坐，到南京的时候是凌晨1，2点。
第二，写出一份有自己特色的简历，让自己脱颖而出。
整个大学3年都是一个积累的过程。学生会，社团都可以，我不否认职位的重要性，职位有利于你通过简历关。更重要的是，真正做了什么会有利于通过面试关。你做的事情或者你写出来的事情是不是有着自己的特色，与别人的不一样，这样才有助于吸引面试官的眼球。每写一个实例，问问自己，会有多少人这个条目和自己一样。
我在校学生会担任过外联部副部长，在pg club待了约1年多，担任浦口校区负责人，期间学习到很多快消方面的知识，或者说在快消方面，我的意识比别人领先了。
你简历的特色可以是一份交流项目，可以是你做的暑期社会实践（找不到500强实习的同学，可以有一份shining的暑期社会实践），可以是一份实习，可以是一份志愿者工作。

第三，英语口语。这个重要性我不想说，我的三年，是通过不同的考试，不同的证书或者演讲比赛来提高自己的，每次都是一个提高。从刚进大学的4，6级，到口译，托福。到了大四上，担任美国学生的language partner，慢慢地历练自己的口语。从大一开始听voa special English 后来听voa standard English，慢慢地做精听（就是将听到的每句话都写出来，推荐一个网站可以下载voa和答案http://www.52en.com/），看美剧，提高自己的听力。

最后，形成自己的核心竞争力。联合利华一面，有这么一个问题”why you, why not others, give me just one reason”。第一次被问这样的问题，我愣了20秒
告诉他”I have passion to keep learning.”

大学里，很多人之所以没能坚持，是因为缺少自我激励。大家如果觉得寂寞，就找个志同道合的兄弟一起奋斗！
以上有些感受可能和英博面试无关，但却是我大学期间深刻的体会，写出来不仅是为了和大家分享，也是给自己留作纪念。希望大家都能找到自己理想的工作。
PS：本人在求职过程中，以快消行业作为目标行业，如果有志于快消的同学可以看看一篇文章


“从业FMCG，我们能得到什么以及不能得到什么？”