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<P align=center><FONT face=隶书 color=#ff3300 size=7>目录</FONT></P>
<P>第 <FONT color=red>2</FONT> 楼  <STRONG>创业必读法则</STRONG><br></P>
<P>第 <FONT color=red>3</FONT> 楼  <STRONG>开店创业 如何调查你的竞争对手</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>4</FONT>楼  [下载]创业经典案例</P>
<P>第 <FONT color=red>5</FONT> 楼  [下载]创业完全手册</P>
<P>第 <FONT color=#ff0000>6</FONT> 楼  <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]商业计划样本</FONT></A>       8种</P>
<P>第 <FONT color=red>7 </FONT>楼  <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A>公司商业计划书   5种</P>
<P>第 <FONT color=red>8</FONT> 楼  <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A>公司商业计划书   5种</P>
<P>第 <FONT color=red>9</FONT> 楼  <STRONG>管理人员的十大品德</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>10</FONT>楼 <STRONG>如何撰写商业计划书</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>11</FONT>楼  <STRONG>怎样拟定创业计划书</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>12</FONT>楼  <STRONG>高效会议管理技巧</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>13</FONT>楼  <STRONG>《员工满意度全部教学讲义》---------上</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>14</FONT>楼  <STRONG>《员工满意度全部教学讲义》----------下</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>15</FONT>楼  <STRONG>《上班族成功飞跃操作手册》-----上</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>16</FONT>楼  <STRONG>《上班族成功飞跃操作手册》-------中</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>17</FONT>楼  <STRONG>《上班族成功飞跃操作手册》------------下</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>18</FONT>楼  <STRONG>《如何打造高绩效团队》</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>19</FONT>楼   <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A><FONT face=黑体 color=#ff0000 size=5>《避税实务》</FONT></P>
<P>第 <FONT color=red>20</FONT>楼   <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A><STRONG>《谁妨碍了我们致富》</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>21</FONT>楼   <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A><FONT size=6>《<FONT face=黑体 color=#ff0000>麻 辣 水 浒</FONT>》</FONT></P>
<P>第 <FONT color=red>22</FONT>楼   <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A>《<STRONG><U><FONT face=黑体 color=#ff0000 size=3>顾客满意度调查</FONT></U></STRONG>》</P>
<P>第 <FONT color=red>23</FONT>楼   <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A>《<STRONG>发现顶尖销售员的十个秘密》</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>24</FONT>楼   <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A>《<FONT face=黑体 color=#ff0000 size=3>中国商训—传统生意经（PDF格式）》</FONT></P>
<P>第 <FONT color=red>25</FONT>楼    <a href="http://www.pinggu.org/bbs/thread-92378-1-1.html&page=6" target="_blank" ><FONT color=#000000>[下载]</FONT></A>《<STRONG>八种创业赢利模式 打开利润大门》</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>26</FONT>楼    <B>投资技巧心得：开服饰店的经验之谈</B><O:P></O:P></P>
<P>第 <FONT color=red>27</FONT>楼    <STRONG>如何了解服装店的顾客消费习性</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>28</FONT>楼    <STRONG>开店创业<FONT face="Times New Roman"> </FONT>如何调查你的竞争对手</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>29</FONT>楼    <STRONG>服装专卖店开店不完全手册</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>30</FONT>楼    <STRONG>商铺投资千万别冲动<FONT face="Times New Roman"> </FONT>应当考虑周全</STRONG><O:P></O:P></P>
<P>第 <FONT color=red>31</FONT>楼    <STRONG>成功创业<FONT face="Times New Roman">:</FONT>商品促销妙法可学</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>32</FONT>楼    <STRONG>如何抓住<FONT face="Times New Roman">“</FONT>礼仪创富<FONT face="Times New Roman">”</FONT>良机</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>33</FONT>楼    <STRONG>十大热门投资连锁行业</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>34</FONT>楼    <B>工薪族创业前的思考</B><O:P></O:P></P>
<P>第 <FONT color=red>35</FONT>楼    <B>特许经营怎觅火爆商机</B><O:P></O:P></P>
<P>第 <FONT color=red>36</FONT>楼    <B>服装行业　利润探秘</B><O:P></O:P></P>
<P>第 <FONT color=red>37</FONT>楼    <B>如何做个赚钱的经销商</B><O:P></O:P></P>
<P>第 <FONT color=red>38</FONT>楼    <STRONG>投资开店选址黄金地段并非唯一选择<O:P></O:P></STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>39</FONT>楼    <B>投资社区商铺需讲究四大技巧</B><B><FONT face="Times New Roman"> </FONT></B><B>经营以便民为主</B><B><O:P></O:P></B></P>
<P>第 <FONT color=red>40</FONT>楼    <B>低成本营销启动市场：如何打好创新牌</B><B><O:P></O:P></B></P>
<P>第 <FONT color=red>41</FONT>楼    <STRONG>选项目，适合的才是最好的</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>42</FONT>楼    <STRONG><FONT color=#f70909>１０万元如何创业？</FONT></STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>43</FONT>楼    <STRONG>销售淡季，如何提升利润</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>44</FONT>楼    <STRONG>怎样进货才能获得最大利润</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>45</FONT>楼    <STRONG>教你如何应对生意淡季</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>46</FONT>楼    <STRONG>女鞋这样经营：放长线钓大鱼</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>47</FONT>楼    <STRONG>寻找商机赚钱14法</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>48</FONT>楼    <STRONG>如何找到一个好产品</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>49</FONT>楼    <STRONG>竞争对手大搞促销，怎么办？</STRONG></P>
<P>第 <FONT color=red>50</FONT>楼  <FONT size=1> <STRONG>促销广告：功夫花在促销外</STRONG></FONT></P><br><br>

[此贴子已经被作者于2006-6-4 11:36:01编辑过]

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关键词：dml SDM GSS 创业经典案例 商业计划书 创业计划书 开店创业 竞争对手 上班族 满意度

创业必读法则


　1．坚持看CCTV―1新闻联播。
　　要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势。
　　2．不要轻易相信和约或合同。
　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动///而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此；
　　3．你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！
　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　4．你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
　　5．不要先期投入太多，给自己留够底牌。
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　6．天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。
　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做；
　　7．慎重选择合作伙伴。
　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三他必须是个实在而且能塌实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久；
　　8．不要在你的团队里有你家庭成员的影子。
　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情；
　　9．不要与和你有利益冲突的女人上床。
　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男伎；
　　10．不要给你的女人讲你的商业细节。
　　无论这个女人是你包了的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节，第一你谈了可能她们也不懂，第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容，第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
　　11．你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证。
　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑甚至大到澳门游这些感情投入都千万不要单独记小黑帐，而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹；
　　12．不要偷税漏税但要学会合理避税。
　　大头小尾的发票最好别开，，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧；
　　13．你可以利用新闻记者但不要相信记者。
　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此；
　　14．不要摆大，哪怕你真的是老大。
　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系；
　　15．保持中立，不要卷入政治派系纷争。
　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立；
　　16．不要太在乎金钱与利益得失。
　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色；
　　17．不要过多用金钱粉饰自己。
　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　18．资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。
　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
　　19．总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。
　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
　　20．不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。
　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
　　21．在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲。
　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”
　　22．给自己留条后路，预防众叛亲离。
你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

开店创业 如何调查你的竞争对手

在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。下面，我们简要介绍属刁致的步骤：

　　（一）明确调查问题

在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。

（二）初步情况分析

　　确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。

（三）进行正式调查

　　当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。

（四）资料整理和分析

　　当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。

　　以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。

　　在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。

<一>询问法

　　询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。

　　1．个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。

　　2．电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。

　　3．邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。

　　4．留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。

　　<二>竞争对手如何分布

　　在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。

　　首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

　　其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

　　<三>竞争对手的产品

竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。

<四>大商场调查

大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可风，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。

在调查时，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。可见，调查附近的大商场是开店前的必备前提。

创业经典案例包括内

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2006-6-4 09:12:00 上传

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[此贴子已经被作者于2006-6-4 9:14:43编辑过]

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◎ 创业初期应规划的细节

◎ 如何向国际金融公司申请融资

◎ 创业者怎样找投资

◎ 网络创业者如何撰写商业计划书

◎ 风险投资的七个阶段

◎ 中国企业如何进入中国二板市场

◎ 风险投资的四个过程

◎ 创业企业股票发行核准程序

◎ 怎样写好经营（商业）计划

◎ 创业企业公开发行股票申请文件标准格式

◎ 商业计划的主要内容

◎ 创业企业股票发行上市审核规则

◎ 企业商业计划目录

◎ 创业企业股票发行上市保荐制度暂行办法

◎ 商业计划书的关键

◎ 创业企业股票发行审核委员会暂行办法

◎ 商业计划书的检查

◎ 开业登记所需的文件

◎ 风险投资概念

◎ 如何去那斯达克上市

◎ 风险投资家的典型提问

◎ 如何在创业板上市

◎ 与风险投资家谈判需要注意什么

◎ 与风险投资家会谈的“六要”和“六不要”

◎ 纳斯达克市场制度的几点特色

◎ 如何赚到第一笔钱

◎ 中国企业如何在美融资

◎ 创业，从零开始

◎ 风险投资的特点

◎ 创业者应有的素质

◎ 初创公司的新课题

◎ 如果你只有一个想法：种子期引资必读

◎ 风险投资管理

◎ 风险投资的特征

◎ 风险投资的退出机制

◎ 创业板的基本特征及市场规则剖析

◎ “企业孵化器”与创业

◎ 香港创业板简介

◎ 创业企业如何选择财务顾问

◎ 风险投资的运作程序

◎ 创业企业改制九大问题

◎ 企业融资要点

◎ 创业投资机制分析

◎ 中国科技贴息贷款的申请条件

◎ 您是否已准备好面对风险投资家了

◎ 怎样递交商业计划书

◎ 克服创业危机的方法

◎ 关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定

◎ 哪些人不能投资开公司

◎ 高新技术板上市公司认股权计划的规范设计

◎ 如何避免创业失败

◎ 商业计划书纲要

◎ 如何与投资者接洽

◎ 创业成功的前提--找对合伙人

◎ 个人办企业问答

◎ 并购基础知识

◎ 创业板上市规则的主要特点 　　　　　　

◎ 创办企业的第一步

◎ 创业板上市企业七大预选标准（一）

◎ 正式签约前的注意事项

◎ 创业板上市企业七大预选标准（二）

◎ 中国企业如何进入中国二板市场

◎ 创业板上市企业七大预选标准（三）

◎ 贷款担保与风险投资

◎ 创业板上市企业七大预选标准（四）

◎ 初级和高级创业者如何创业

◎ 看清环境再作投资 　　　　　　

◎ 成为企业家的必经之路

◎ 选择经营场地的窍门

◎ 个人办企业注意事项

◎ 选择创业行业的诀窍

◎ 风险投资的概念与特征 　　　　　　

◎ 一切从创意开始

◎ 互联网创业计划应重视十大要点

◎ 寻找合适自己的创业模式

◎ 穷人创业

◎ 可行性研究报告纲要 　　　　　　

◎ 无形资产评估问答

◎ 小公司怎样“毕业” 　

◎ 谁需要风险投资

　　　　　

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管理人员的十大品德

您要想成为一个企业（单位）优秀的管理人员，就要具备下列十项品德：

一、责任感：
这是管理人员必不可少的品德，管理人员有权力，同时也负有责任。这两者是同一
体的关系。

二、使命感：
给予的任务无论有什么困难，都应有一定要完成的坚强信念，缺乏这个"使命感"，
作为管理人员来说是不称职的。

三、观念感：
时代的变迁，人们的思想观念发生了 的飞跃，用何种方式指导、激励、发挥人的
主观能动性，非得彻底更新观念才行。


四、进取性：
管理人员的工作是随着时代而变化的，为了适应新的情况，应不断学习新的知识和
技术，这种进取心越强，对现状越不满足就能更快的提高自己。


五、信赖性：
搞好同事之间的关系，互相信赖是十分必要的。管理人员不仅要搞好上下级之间的
关系，而且要十分注意搞好横向的人与人之间的关系。要想提高信赖度，首先是信
赖他人，如果对他人一直采用尊重、信赖的态度，这样，不久也会得到他人的信
任。

六、诚实：
所说的诚实，并不意味着仅仅拿出真面目，而重要的是"真心诚意"。带着诚意和对
方接触，这样，周围的人就会认为你是诚实的。

七、忍耐：
管理人员的工作是有很多困难的，要想克服困难，越过障碍，忍耐是 非常重要
的。

八、热情：
"热情"和"忍耐"相似，但不相同，忍耐是在困难条件下忍受，热情则是有把工作进
行到底的精神准备，管理人员无论对什么事情都应该有热情。

九、公平：
管理人员对下级公平是一件很值得重视的大事，这种进取心的公平不是菜市场上的
买卖，它是在"公正"上的公平，尤其是年轻的下级，对"公平"、"公正"、"平等"十
分敏感，上级管理人员一定要公平地对待他们，从而确立自己的威信。
。

十、勇气：
管理人员对于有危险的工作应亲自动手，如果没有同困难挑战的能力，就不能承担
新的任务，完成困难的工作。

上述每项1分，您不妨给自己先打打分。6分以上您具备了管理人员素质；8分左
右说明您是位合格的管理人员；9分以上您将成为一位优秀的管理人才。

如何撰写商业计划书

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向
离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于
事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡
片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很
模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业
家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中
要创立的企业推销给了风险企业家自己。
　　其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业
计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
　(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企
业?
　(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重
点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的
是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目
标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一
个。那么，如何制订商业计划书呢?
　　一、怎样写好商业计划书
　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其
最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业
家应做到以下几点：

　　1．关注产品
　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实
施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企
业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，
售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服
务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业
家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确
的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相
信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的
论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、
多么令人鼓舞啊!”

　　2．敢于竞争
　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他
们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同
点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入
以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资
者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，
价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争
者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞
争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3．了解市场
　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经
济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以
及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列
出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和
收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还
是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销
售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4．表明行动的方针
　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如
何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥
有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还
是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍
　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的
管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经
验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球
队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指
导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职
责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者
将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6．出色的计划摘要
　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多
的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分
内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细
节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销
和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它
就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印
象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业计划书的内容
　　1．计划摘要
　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划
摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做
出判断。
　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概
貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求
状况等。
　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的
目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一
部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢
得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自
己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作
用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资
者留下一个好印象。
　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的
性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，
他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争
对手对企业的发展有何影响。
　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成
功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业
家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照
摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2．产品(服务)介绍
　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技
术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服
务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的
一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品
介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分
析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准
确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附
上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产
品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申
请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买
企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等
等。
　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品
是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力
去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许
诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要
受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构
　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业
管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织
结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评
估。
　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备
负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在
商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们
在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划
书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能
与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认
股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4．市场预测
　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风
险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可
以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如
何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面
对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的
市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反
应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
　　在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概
览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面
对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩
大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家
应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最
主要原因之一。

　　5．营销策略
　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的
销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推
销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对
发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售
渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划
　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新
产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量
使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生
产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和
可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样
的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编
制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 　
　7．财务规划
　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负
债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对
流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的
赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻
的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营
状况以及可能的投资回报率。
　　财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设；
(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事
情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估
风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财
务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的
评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取
决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信
息较多的已有市场。
　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和
营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的
设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则
可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信
息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业
的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 　　要完成财务规划，
必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。