当当国美成国内电商首个战略结盟：京东遇劲敌

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国美全部接手当当3C订单，京东遭遇劲敌
　　老牌B2C电商结盟传统家电销售巨头，会起到什么化学作用？一份尚待考察的案例即将出现。
　　昨日，盛传已久的当当网与国美网上商城战略合作事宜得到确认，双方已进入合作签约阶段，但部分细节尚未最后敲定。当当网相关负责人向南都记者表示，国美网上商城不是开店入驻的概念，其中第一阶段当当网销售的大家电将由国美网上商城供应，不排除未来当当网全品类的家电产品均由国美网上商城全面操刀。
　　国美网上商城CEO韩德鹏也已确认双方合作一事。国美电商将在2- 3年内实现国美总体销售规模10%占比，占中国家电网购市场销售规模15%以上。

　　合作首阶段大家电入场
　　根据易观数据显示，2011年3C类产品交易量占网上零售整体交易量的32%，3C品类的快速增长对中国B 2C市场发展功不可没。在这个家家欲分一杯羹的战场，当当国美联盟欲破困局。
　　国美商城相关负责人接受南都记者采访时表示，未来当当网所有家电产品，如“空冰洗”(空调冰箱洗衣机)的物流供货售后都将由国美电器城负责。“去年，国美网上商城实现了600%的销售增幅，这样的业绩增强了我们的信心。和当当的合作是我们加码电商的举措，我们的目标是2-3年内实现国美总体销售规模10%占比，占中国家电网购市场销售规模15%以上。”
　　当当网相关负责人向南都记者表示，双方属于深层次战略合作，目前正处在合作签约阶段，预计3月初就会公布合作细节。“首先是大家电国美全入驻，由于当当网希望今年在3C方面有所发展，之后不排除全品类家电由国美独家操刀。”
　　据了解，国美网上商城和当当网的战略合作谈判已持续半年之久。负责具体谈判工作的国美网上商城采销总监张冰表示，整个洽谈合作是在极其保密的情形下进行的，是独家排他战略性合作，目前双方之间业务财务技术等相关流程体系的对接工作已经全部完成。
　　双方均未透露本次合作的利润分成方式。
　　国美议价能力更强？
　　根据易观调查显示，2011年中国B2C市场3C销售达770亿元，3C类产品交易量占网上零售整体交易量的32%，对中国B2C市场的稳定增长功不可没，其中传统3C厂商中苏宁易购库巴高于市场的平均增速。调查预计，2012年将是天猫京东和Q Q网购之间新一轮的战争，而3C品类的价格战仍然是平台商的主要战场。
　　在这个细分品类的战场上，当当和国美无疑都曾错失先机。在2010年的财报会议上，当当网董事长俞渝还一度表示，电子产品“并不是当当感兴趣的领域”，直到2011年当当网才开设家电频道扩充品类。而国美在内乱平定之后，2010年11月才空出手来收购电器网站“库巴网”，以4800万元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥资5000万元建立国美电器网上商城。
　　陈寿送表示，无法否认的是，京东年销百亿的规模与国美苏宁动辄千亿的销售规模还不可相比，后者对于品牌的议价能力一定更强。但由于差异较大，目前来看双方合作不会对市场格局造成明显改变，更多是弥补完善双方业务上的软肋。“国美线上业务走渠道平台路线，因为库巴量不够大，需要借助相对成熟的电商平台，去激化其供应链优势；而当当网起步较晚，在家电的供应链储备不足，需要借助国美的议价能力和供应链优势。”此外，目前当当的“店中店”业务已引入不少家电代理商，未来大家电与国美联手，如何平衡两者之间的关系仍需要关注。

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关键词：中国家电网 网上商城 战略合作 网购市场 国家电网 国美 当当 京东 电商 战略