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美人鱼前十分钟，道尽多少地产真相
原创 2016-02-13 by 真叫卢俊的地产观 微信号 zhenjiaolujun
美人鱼毋庸置疑是现在的热点，这是周星驰三年磨一剑的电影，毋庸置疑获得市场的认可
我想说的是，为什么我们热爱周星驰的电影，因为他的每一部电影都尽最大可能的追求完美，追求真相。
其他电影，我没有很多发言权，但是美人鱼这一部电影，因为是以房地产的模式作为开始背景，在开始的10分钟时间内，都以房地产为起因作为阐述，而因为这是我所从事的行业，那短短的几分钟时间，星爷从一个局外人的身份，道出了很多房地产里的真相。
有轻微剧透，各位慎点
真实一：参与土地竞拍的开发商不代表他对这块地感兴趣
电影开头的细节就是邓超和张雨绮两个人在抢青罗湾这块土地，两家人都在疯狂的举牌，土地价格好像都已经超过了常规外界认知，后来邓超因为财大气粗，不理会理智冲动的抢下了这一块土地，故事也因此来开展。
后来邓超举办庆功仪式，把张雨绮和其他一些地产朋友叫到家中，后来其中一个头上秃头的朋友郑总嘲笑邓超说：你以为张雨绮去竞拍是真的想要这块地啊，无非是希望把土地价格弄高，边上的房子可以快点卖出去。这笔生意你会亏200亿，而张雨绮会赚300亿。
我看到这个细节的时候我惊呆了，这个场景如果是同行和我说我一点都不意外，但是来自星爷我还是满诧异的。
这其实是我们土地现场的一个通病，就是什么问题呢，就是土地市场里，政府希望能够高房价可以支撑土地，而周边在售项目更希望当下可以拍出一块高昂的土地来刺激下楼市。所以行业内都会有一个潜规则就是：只要周边有土地出让，不管拿不拿地的开发商都参与下，大家都举下牌子，大家一起把价值烘托上去，反正真正想要的开发商会接盘的，这么做百利无一害
身处在这个行业里的每一个角色都希望楼市越来越好，所以大家都把宝压在土地市场也就是未来的楼市，只要土地越来越贵，那么当下的房子的价格也就显得相对合理，这一个潜规则一定程度上助推了房地产的泡沫
真实二：老板评价土地是否值得的直观标准是比对手贵了多少
邓超为什么会开这个庆功会，邓超扮演的角色自己也在说：对于我来说，做生意就两个原则。第一所有对手的报价我都跟进，第二我每次报价都比对手贵100万，要知道只比对手100万就可以谈成这笔生意，100万对我来说意味着什么，不就一次应酬的花销么。
对于邓超来说，他的逻辑是对方的价格只要对方肯出就说明这个价格就是合理的，而我多花100万就当我多做了一次应酬，所以我的这个价格也是合理的。所以我永远都能拿到项目，而且是合理的价格。
这个逻辑很土豪，但是这其实是不少土豪老板拿地当下的判断因素，我看过太多的开发商，在得瑟自己拿下这块地的时候第一句话会说：我只比谁谁谁多花了多少就拿下了这块地
而拿地时候怀揣着这个策略的开发商如果有两家以上，那么土地市场上的不理性部分就会产生蝴蝶效应，很多时候土地市场上那些不合理的成交，就有一部分这个因素夹杂其中
竞拍市场，永远不会只有理性，有攀比就会有非理性，有非理性就会有失控，而邓超则很好的诠释了这一类老板
真实三：填海技术可以获得异常丰厚的收益
当所有人都在吐槽邓超土地拿的太贵的时候，邓超默默的从助手那里拿到一个通文说：如果清罗湾可以填海，那么这样的投入还贵么
结果在场的所有人都马上换了一张脸过来舔菊，希望能够和邓超合作。
是的，没有看错，浅滩填海是可以让项目快速获得收益的一种方式，这个策略在不少项目上已经得到了验证。恒x是这个策略玩的最溜的，启东项目和海南项目都是在这样背景下拿到手的。
大概查了下数据，第一填海所获得的土地是没有土地费的，只需要缴纳少量的配套费用。第二填海的成本是20万一亩，折合一平米土地只有300元，这是非常低廉的代价，可以彻底的拜托楼板价的束缚。恒X为什么那两个项目营销可以砸这么多钱，简单的说土地不要钱项目几乎就没多少钱，营销想怎么玩就怎么玩
所以当青罗湾说可以填海的时候，对这个项目就是颠覆性的调整，马上从过去的亏本可转换到大把的利润
真实四：拿不到土地，用入股的方式依然可以分一杯羹
当张雨绮没拿到这块地然后又知道这个项目可以填海之后，马上做了一个决定，用300亿的资金的方式入股这个项目45%的股份，从此邓超和张雨绮开始合作开发的过程
其实这个策略已经成为不少的小开发商生存的重要策略
毋庸置疑现在土地市场越来越是大鳄的市场，动则上十亿的代价让小企业在土地市场已经没有竞拍的权利了，那么这些小企业怎么生存
很多时候采用的策略就是用入股的方式，这些企业能够生存到现在肯定有一些核心竞争力，比如精装修做的特别好啊，比如和政府关系特别好啊，比如设计能力特别强……这些技能已经不能让这些企业去土地市场上拿地，但是却非常容易帮助他和土地获得者合作。他作为一个环节可以解决项目开发产业链上的重要要素，那些土地拥有者当然没有理由拒绝，那么根据作用的大小不同程度的入股就是一条重要的方式
张雨绮其实在电影里并没有强调自己有什么核心竞争力，对外诠释的最强竞争力其实就是
事业线
事业线
还是事业线
和无止尽的事业线
（此处略过一万图、、、）
当然了，某一种程度上来说，这也是某一类开发企业的核心竞争力
真实五：地产开发商在什么程度上会忽略利润这个元素
当邓超拿下这块地的时候，所有记者都来采访说：成本这么贵，为什么企业还要拿这个项目
当时的新闻发言人说：这个项目将会是企业所有最高端产品线的集合，已经不是利润所可以考虑的。
这其实也是当下房地产市场下的一个真实，就是在现在，很多时候开发是一种无奈，做这个生意可能没有足够的利润可以获得，但是又必须要做
比如一些国企，为什么会集中在第四季度拿地，不是认为当下的土地好，而是年终指标必须完成掉
比如一些企业会莫名奇妙的拿一些土地，不是因为他们想要，而是别人因为抵债各种塞给他们的，换句话来说他们自己也是莫名奇妙的进入房地产的
比如说一些所谓野蛮人拿钱不当钱随便花，那是因为他们的钱都不是自己的，是别人给的
再比如就像美人鱼电影里一样，为了实现企业转型往高端走，特意拿一些自己不熟悉的地块，甚至愿意背负一定的代价
这就是当下的房地产里的各种真实，这些除了业内之外几乎别人不曾知道也不会关心的真实，在美人鱼电影里的前十分钟就这么淋漓精致的展现
我看电影的时候，说实话有点被震撼到，
我好奇周星驰为什么会知道这些细节
好奇周星驰为什么会如此自然的展露这些细节
好奇周星驰为什么可以把细节藏的如此不动声色但却如此到位贴切
我想这就是星爷的魅力吧，他在每一个地方都追求完美，哪怕这个不是他擅长的地方，哪怕这个地方不是那么重要。他的电影在搞笑的大背景下包含了太多的元素，不同的人都可以找到自己的镜子和影子。
这样的周星驰，大家是不是很怀念呢，这个表情像极了过去dvd里的各种片段。而作为导演他没有亲自出面，选择了把自己的所有表演技巧传达给演员，周星驰用尽一切来搞笑，我觉得他会希望作为观众的我们可以看到搞笑背后藏着什么
今天我作为一个地产人看到了这些，如果我作为一个普通人，还看到了什么呢
所有人都说电影是假的，但是周星驰却用生命来营造这93分钟的真实
真实，是这个世道最珍贵的品质
感谢周星驰，我永远的偶像
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