鉴往知来,历史的车轮滚动向前,既有周期性的似曾相识,又有波峰波谷的迭代转换。圣人之所以能够先知先觉,是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合之道,既能掌握普遍规律,又能辩证对待个体差异。不变的只有变化,小的变化总是嫁接在大的不变之中,大的动荡又多归集于微观变量的积累。阴阳相生、刚柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短,动态平衡、质能守恒是圣人处理世间事物的真谛。捭阖之术,其实就是阴阳易理,也是唯物辩证。四季万物,纵横捭阖,都是阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化,将变化为我所用,即是捭阖之术(亦即沟通、游说之术)的核心要义。相由心生,心由口出,人的意愿、喜好、焦虑、智慧,都通过语言表露,学会说话、善用一张嘴,即捭阖。捭,就是主动开口说话,是动,是好的(多数人认为),是阳;阖,就是让对方闭嘴,是静,是不好的(多数人),是阴。因此,捭阖之术的运用过程中,尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。1、阳言:利用对方爱听的语言去说服、鼓动,如长寿、安乐、富贵、名声、爱好、金钱等;2、阴言:利用对方厌恶的语言去威胁、警醒,如死亡、忧患、苦难、刑罚、失望等。基本的逻辑就是:用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善于运营,捭阖之术,可以修身齐家治国平天下。
世间人的品行千差万别,有好就有坏、有忠就有奸。对某些人可以沟通、有些人只需闭嘴,有的人该赞扬,有的人则需打压。沟通讲求方法,要顺应每个人的特点。起用一个人之前,首先要审定其品质如何,摸清人品虚实和性格强弱。基本做法是:利用合适的机会,一方面公开赞扬或放权,人为为其制造、放大顺境,使其精神松懈、畅所欲言,从而发现其志趣、意图,另一方面,也利用适当贬低、质疑、孤立的方式激将,让被调对象讲真话,流露实情。两种不同方法的目的,都是为了挑动让人讲真话。
在了解一人实际情况之后,一般有两种做法,要么亲近拉拢、敞开沟通、制造顺境,要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者,目在于测试其是否能与管理者或组织有情感共鸣,后者,目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。仔细评估该对象(员工、下属)能力与自己(管理者、领导)的差距,准确定位双方关系。这里的能力有两个方面,其一是业务能力或技术能力,其二是战略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况:1、如果下属与自己的能力相近,或与我们的差距较小(有提升潜力),同时价值观一致,则可以留用、配合、相机提拔;2、如果下属与自己的能力差距较大(较大程度高于或低于自身),则均不可用;3、能力相近,但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观,则也应该拒绝使用。
世间所有好坏、成败,都可用阴阳捭阖之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征,故主要表现为进取;阴以静止为特征,故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来,阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴,阴超过了极限就变为阳。用阳去拨动事物,是为了让它按照自身规律发展;用阴去安定事物,是为了让它巩固自己的形态。阳谋统御阴谋,强调德行、顺势;阴谋辅佐阳谋,强调外力、刚硬。阴阳之间相互转换、互相作用,即是万事万物的运行规律,也是高效沟通的不二法门,集中体现在捭阖之术。奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物;知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。夫贤、不肖;智、愚;勇、怯;仁、义;有差。乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之。 审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之,以求其实,贵得其指。阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也。阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之,贵周;即欲阖之,贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也。阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,而捭而内之。阖者,或阖而取之,或阖而去之。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;纵横反出,反复反忤,必由此矣。捭阖者,道之大化,说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。故关之矣捭阖,制之以出入。捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」,为『阳』,曰『始』。故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」,为『阴』,曰『终』。诸言法阳之类者,皆曰『始』;言善以始其事。诸言法阴之类者,皆曰『终』;言恶以终其谋。捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。为小无内,为大无外。益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴隐而入;阳远终阴,阴极反阳。以阳动者,德相生也。以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也。阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说人之法也。为万事之先,是谓圆方之门户。