鉴往知来，历史的车轮滚动向前，既有周期性的似曾相识，又有波峰波谷的迭代转换。圣人之所以能够先知先觉，是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合之道，既能掌握普遍规律，又能辩证对待个体差异。不变的只有变化，小的变化总是嫁接在大的不变之中，大的动荡又多归集于微观变量的积累。阴阳相生、刚柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短，动态平衡、质能守恒是圣人处理世间事物的真谛。捭阖之术，其实就是阴阳易理，也是唯物辩证。四季万物，纵横捭阖，都是阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化，将变化为我所用，即是捭阖之术（亦即沟通、游说之术）的核心要义。相由心生，心由口出，人的意愿、喜好、焦虑、智慧，都通过语言表露，学会说话、善用一张嘴，即捭阖。捭，就是主动开口说话，是动，是好的（多数人认为），是阳；阖，就是让对方闭嘴，是静，是不好的（多数人），是阴。因此，捭阖之术的运用过程中，尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。1、阳言：利用对方爱听的语言去说服、鼓动，如长寿、安乐、富贵、名声、爱好、金钱等；2、阴言：利用对方厌恶的语言去威胁、警醒，如死亡、忧患、苦难、刑罚、失望等。基本的逻辑就是：用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善于运营，捭阖之术，可以修身齐家治国平天下。
世间人的品行千差万别，有好就有坏、有忠就有奸。对某些人可以沟通、有些人只需闭嘴，有的人该赞扬，有的人则需打压。沟通讲求方法，要顺应每个人的特点。起用一个人之前，首先要审定其品质如何，摸清人品虚实和性格强弱。基本做法是：利用合适的机会，一方面公开赞扬或放权，人为为其制造、放大顺境，使其精神松懈、畅所欲言，从而发现其志趣、意图，另一方面，也利用适当贬低、质疑、孤立的方式激将，让被调对象讲真话，流露实情。两种不同方法的目的，都是为了挑动让人讲真话。
在了解一人实际情况之后，一般有两种做法，要么亲近拉拢、敞开沟通、制造顺境，要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者，目在于测试其是否能与管理者或组织有情感共鸣，后者，目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。仔细评估该对象（员工、下属）能力与自己（管理者、领导）的差距，准确定位双方关系。这里的能力有两个方面，其一是业务能力或技术能力，其二是战略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况：1、如果下属与自己的能力相近，或与我们的差距较小（有提升潜力），同时价值观一致，则可以留用、配合、相机提拔；2、如果下属与自己的能力差距较大（较大程度高于或低于自身），则均不可用；3、能力相近，但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观，则也应该拒绝使用。
世间所有好坏、成败，都可用阴阳捭阖之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征，故主要表现为进取；阴以静止为特征，故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来，阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴，阴超过了极限就变为阳。用阳去拨动事物，是为了让它按照自身规律发展；用阴去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。阳谋统御阴谋，强调德行、顺势；阴谋辅佐阳谋，强调外力、刚硬。阴阳之间相互转换、互相作用，即是万事万物的运行规律，也是高效沟通的不二法门，集中体现在捭阖之术。奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。 审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终』。诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
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