《鬼谷子》白话全解(1~12章)

老鱼沙丁

第一章 捭阖

一、不变的变化、确定的不确定

鉴往知来,历史的车轮滚动向前,既有周期性的似曾相识,又有波峰波谷的迭代转换。圣人之所以能够先知先觉,是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合之道,既能掌握普遍规律,又能辩证对待个体差异。不变的只有变化,小的变化总是嫁接在大的不变之中,大的动荡又多归集于微观变量的积累。阴阳相生、刚柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短,动态平衡、质能守恒是圣人处理世间事物的真谛。

二、捭阖的定义

捭阖之术,其实就是阴阳易理,也是唯物辩证。四季万物,纵横捭阖,都是阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化,将变化为我所用,即是捭阖之术(亦即沟通、游说之术)的核心要义。相由心生,心由口出,人的意愿、喜好、焦虑、智慧,都通过语言表露,学会说话、善用一张嘴,即捭阖。

捭,就是主动开口说话,是动,是好的(多数人认为),是阳;阖,就是让对方闭嘴,是静,是不好的(多数人),是阴。

因此,捭阖之术的运用过程中,尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。

1、阳言:利用对方爱听的语言去说服、鼓动,如长寿、安乐、富贵、名声、爱好、金钱等;

2、阴言:利用对方厌恶的语言去威胁、警醒,如死亡、忧患、苦难、刑罚、失望等。

基本的逻辑就是:用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善于运营,捭阖之术,可以修身齐家治国平天下。

三、如何考察用人

世间人的品行千差万别,有好就有坏、有忠就有奸。对某些人可以沟通、有些人只需闭嘴,有的人该赞扬,有的人则需打压。沟通讲求方法,要顺应每个人的特点。

step1:引导表达、掌握实际情况

起用一个人之前,首先要审定其品质如何,摸清人品虚实和性格强弱。基本做法是:利用合适的机会,一方面公开赞扬或放权,人为为其制造、放大顺境,使其精神松懈、畅所欲言,从而发现其志趣、意图,另一方面,也利用适当贬低、质疑、孤立的方式激将,让被调对象讲真话,流露实情。两种不同方法的目的,都是为了挑动让人讲真话。

step2:设置顺反情景、考察是否可用

在了解一人实际情况之后,一般有两种做法,要么亲近拉拢、敞开沟通、制造顺境,要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者,目在于测试其是否能与管理者或组织有情感共鸣,后者,目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。

step3:评估能力、准确定位

仔细评估该对象(员工、下属)能力与自己(管理者、领导)的差距,准确定位双方关系。这里的能力有两个方面,其一是业务能力或技术能力,其二是战略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况:1、如果下属与自己的能力相近,或与我们的差距较小(有提升潜力),同时价值观一致,则可以留用、配合、相机提拔;2、如果下属与自己的能力差距较大(较大程度高于或低于自身),则均不可用;3、能力相近,但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观,则也应该拒绝使用。

四、总结

世间所有好坏、成败,都可用阴阳捭阖之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征,故主要表现为进取;阴以静止为特征,故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来,阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴,阴超过了极限就变为阳。用阳去拨动事物,是为了让它按照自身规律发展;用阴去安定事物,是为了让它巩固自己的形态。阳谋统御阴谋,强调德行、顺势;阴谋辅佐阳谋,强调外力、刚硬。

阴阳之间相互转换、互相作用,即是万事万物的运行规律,也是高效沟通的不二法门,集中体现在捭阖之术。

第二章 反应

鬼谷子全书讲述的内容即是春秋战国时期的纵横捭阖之术,白话而言就是沟通技巧,并通过沟通技巧所体现的处世智慧。本篇是第二章,所谓,指反复试探,而,则指对方回应。

自古以来,道都是只可意会不可言传的所在,道的核心在于:借古观今,由此及彼。现今辩证的道理,都早已存在千百年前的事物之中。

一、以退为进,以反窥正

说为动,听为静。通过多听少谈,可以充分了解对方的意思。

每当发现了侃侃而谈之人的前后矛盾,立刻予以质疑,对方一般会有相对真实的反馈(语言或情态)。语言中蕴含着丰富的信息(即象),这些信息又可以用以类比、推断。象(信息、表象),即外在;比(类比),即归纳、规律。以静听来探求别人的言辞意图,好比钓鱼和补兽,以静听为饵试探、以反问张网捕获,引出对方之象,从而通过推理、归纳,掌握对方的真实情况。

二、顺水推舟,因势利导

然而,也有例外情况。如果对方不为我方之静听或反问所动,双商够高或者对沟通之人先天存有防备,则需要改变策略。当以言语动之以情,迎合随即引导,进而得到实情,掌握对方心意的主流。圣人常以此方法来教化愚钝之人,或感化启迪智者。所以,自古那些善于沟通的人,经常是顺、反手段结合,来探查情况。

三、替换变量,求得常量

如果仍旧不能查明对方的实情,一般是因为对方表达不清楚或我方理解偏差,导致我方获得的信息不明确。此种情况,要变换沟通方式,或假设条件,或沟通场景、时间等,及变换象和比,然后再带入第一(反)、二(顺)步骤,最终得出我们期望探查的信息。

四、发散集中,见微知著

我们想要听对方讲话,自己就要沉默;想让对方张扬,自己就要低调;想要树立威信,则就要甘于先处于弱势;想要得到,先要给予。想要让对方讲真心话,就要学会共情、共鸣。所有这些,都是辨别真假的方法。总之,我们要平心静气地去听取别人的言辞,去考察其言辞中涉及的事理,去考辨万物,去辨别事物性质。有些事情虽然看上去和我们想要探求的事物无关联,但往往见微知著,由此及彼,所谓雪崩时没有一片雪花是无辜的。

五、由此及彼,由己及人

若要了解外界的人或事物,最好的方法就是从了解自己开始。世间万物都是相对、相应着伴随出现,就像比目鱼要双双并行一样,也像光和影、声音和回音。有了这种认知,再去探查别人的言行,就像用磁铁取铁一样轻而易举。我们即便发出很少的信息,也能反射回很多波段。在实操的过程中,多注意正、反转换,随情形变化。当对方没有表露内心时,我们要用圆通灵活的手法去引导他;当对方已经敞露实际时,我们就用一定的准则去约束他。总之,既要按照预先制定的规则去做执行,又要时刻保持辩证圆融的灵活性,如此就会相不外着,是谓至高的境界。

第三章 内揵

本篇大意是讲谋士文臣如何与君主沟通。因为有一定的时代背景(毕竟几千年前的时政),文言如果直译大多是教人如何取宠见用、投其所好,有些过度谄媚的意思,不过笔者认为应该辩证对待,结合当代实际,其深意则类似向上管理,即下属如何通过沟通来达成目的、并与上级的制衡方法。

一、了解规则才能开始游戏,知彼、成人才能达己

每个组织都有自身的游戏规则,上下级的关系一般比较微妙且复杂,常态是距离产生美、越想得到越得不到。有的人主动投奔、靠拢却反而得不到重用,有的人看不上你却偏偏被上级重视、视作人才;有的天天搞人脉、搞关系却在领导面前得不到重视,有的人八竿子打不着,领导却对其朝思暮想。

所谓亲则疏,可以分两个层面来理解:一是空间上或体系上客观距离远,上下级没有直接厉害关系,所以一般能容易亲近;二是出于保护亲近之人的目的,有意思做疏远、隔离。想要在一个体系内得以生存,前提是搞懂这个组织的游戏规则,搞懂上级的想法和风格,很多人还没弄懂游戏规则就出牌,后果只能是早早出局。了解了组织规则和上级的意图,倘若还能够顺势而为、借力打力,就自然能在组织里如鱼得水,起码能保独善,敌人也拿你没什么办法。

二、造势、做局,亦圆亦方

内,通,指君王采纳意见;揵,进献计策、给上级提建议。下级处理与上级的关系(尤其是在提建议时),在获悉用意、搞懂规则之后,更要因势利导,凭风借力好过逆势徒劳。

Step1:功夫做在桌面下,端出来的菜品相不好宁可不端,基础资料要扎实,情况尤其是周边情况要先搞清楚。同时公开阐明观点时,一定是选择题,态度要有,但不是只抛一厢情愿,既要谈得、又要讲失,必要时还得swot俱全。

Step2:站在对方角度思考,主要是站在上级的视野回看问题,为他的诉求和项目形势、行业趋势找到结合点。一把锁开一把钥匙。

Step3:加入时间轴,辩证的对待过去和未来。和上级谈过去,做总结,顺着说;和上级谈未来,讲趋势,则要留有变通的余地,太过依附上意显得没有见地,同时上级的观点大部分时间也并不正确,很少有领导能兼顾管理和业务。

总体来说,就是既要了解行业趋势,社会形势,又懂得变通的表达,讲清楚,还要让对方听进去(共情,或共理),两者不可偏废。同时,自己心里要有杆秤,不能因在局中而陷入局中,因乘风起势而无法自拔,时刻清醒、方圆有度。

三、矛盾是常态,接受矛盾、打通人和事

在上下级共事过程中,意志不一致是常态。而我们提出的意见得不到批准,大部分时间是没有摸清领导意图,另一种情况就是人的问题,即领导与你貌合神离。在一个体系内,如果实情得不到领导支持,神仙也帮不了你。

所以,在日常中,仅以工作环境为例,如果技术、业务上能力没有太大问题,迟早要考虑下一步就是人际能力,这是一个线性的、无法跨越的工作成长阶段问题。当然,不排除一少部分人先天是市场型人才,即对人际关系天生通透的人。不过,我的总体判断是,由人到事相对容易,而技术型人才在考虑人际问题时往往更难转换。而无论如何,打通人和事,是工作逻辑上能够再进一步的先决条件,只有打通了两者,才能所谓回归本心、回归自在,找到自身的价值,所谓进退自如。

四、看淡结果,亦避亦趋

知进退、有分寸,是个极好的品质。因为时间的人和事林林总总,并不是所有都符合道德仁义礼,上级也如此。在跟上级共事过程中,要注意分辨其人品,及与自己是否为同类或相近价值观。在明晰其人后,如果要留,则依上述1-3刑事,如果要走或未来要走,则应洒脱决绝。当然,无论去留,其中的对上管理和沟通策略都应知晓、有备无患。对于不能共事的领导,尤其是那些人品低劣、近奸远能且短视无为之人,不妨先逢迎,再引导,如果确实不能合作,则择机离开。此处的机,一般指趁乱而走或功成身退,类似张良之于刘邦、范蠡之于勾践。毕竟人生一世,着实无必要执拗于一时一地,留得青山必成其用,不成其用不过淡然。

第四章 抵巇

百度百科将“抵巇(xī)”简单解释为钻营,是个显著的贬义词。觉得不妥之下,又去查了第七版辞海,后者引用韩愈《释言》中的一段表述,将其概况为“乘间而入”,认为贴切许多。所谓“抵”即抵挡,“巇”指间隙、漏洞,比喻弱点或薄弱之处。本章所说的“抵巇”之术,实际是力出一孔、单点破局的妙用。

一、防微杜渐,抓大不放小

世间万事万物分分合合,有其内在规律。有的近在眼前却视而不见,有的远在天边却了然于心。眼前事不察,主要是因为没能细致入微辨别事物特征,相距远的事物能够了解是因为有大局观,能够鉴往知来。

有小裂缝、小问题,如果不能防患于未然,就会酿成大错。而善察之人,能够在祸患刚显露之时,采取适当手段引导,伴随变化而动,其后以新破旧、取而代之,这就是抵巇之术的基本原理。

二、慈悲心,做雷霆事

小到为人、处世、职场生存,大到教化、治国、宇宙奥妙,无不遵循抵巇的原理。在使用的过程中,要从小处着手,大处着眼。乱世多无贤主、小人当道、智者藏拙隐退,社会秩序混乱,这就是小缝隙。遇到这种情况,需要辩证对待:1、先以慈悲心看众生,权且将世道当做可以挽救,查补漏洞使其“巇”得到弥合;2、若实在扶不起来,则闻风而动、破旧立新。

三、静待时机,不动即谋

有缺憾是常态,万事万物都有缝隙,也有规律,需用心查明。所谓圣人,不是尽善尽美,而是接受矛盾、接受残缺,发现规律、顺势而为。固然生逢盛世、缝隙较少,则可以潜藏修心、等待时机;一旦有隙可循,遵循抵巇之术进行谋划。以小窥大、以反击正、以不变应万变,实为天地神。

(5-12章为付费内容)

8.3726 14 1 关注作者 收藏 2023-10-09   阅读量: 2814

评论(1)

sunnyzhxg
2023-10-12
谢谢分享
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