一个财经菜鸟的思考:银行要做“高净值”的会所么?
首先做个猜猜看游戏:某银行要招聘一个实习生,有两个人应聘,一个是靠家乡资助上了国内名校,身兼学生会主席和学院学霸,刻苦学习努力奋斗的金融硕士高材生;另一个是三流院校毕业,特长打游戏,说话懒懒散散,但家里资产上亿的三太子。
两个人,银行只招一个,你觉得会选谁?
呵呵~
功利势利,其实银行招实习员工看家庭贫富已然是公开的秘密,利用实习岗位的稀缺性挑肥拣瘦,既招来了劳动力,还能揽到可观的存款,可谓“一石二鸟”。通过4月29日《证券日报》的一篇暗访报道让本菜鸟知道了另外一个有趣的东西:原来“实习特权”早已延伸开来,演变成为一项对高净值人群的公开服务内容。
首先要介绍一下,银行实习的价值其实远不止于一场2个月的短暂工作体验,实习生在实习期满后,根据表现会开具正规的金融机构实习证明,这一纸证明对想要出国留学的国内学子来说意义非凡。在北美、西欧地区的高校非常重视这一实习经历,可以为申请的成功加分不少。这种机会相对于需求而言是非常稀缺的,于是就引发了类似前年的渣打“天价实习生”事件。
现在,银行手中的这种资源仍然稀缺,牟利手法似乎更加巧妙,也更加看中长久了。当年渣打是“想实习先存款”,取得VIP之后便可享用实习快捷通道,赤裸裸的“一手交钱,一手交货”的方式。如今则早已升级换代,实习机会成了银行对富贵客户的一项服务内容,作为服务高净值VIP客户所提供的全方位服务,银行提供的还远不止这些。按照某银行界人士的说法,“高净值人群子女的出国金融需求正日益多元化和个性化,银行业发力出国留学金融市场是很自然而然的”。
按照本菜鸟粗浅的理解,是不是相当于此类银行的实习不再是对劳动者的招聘,而成了类似金融会所对会员子女的培训班式服务?这类银行的目的如今已不再是单纯地“卖实习”,而是尽可能“收藏”更多的高净值人群,使之成为自己的长久大客户,甚至是家族客户逐代传承?
如果这一方法确实奏效,相信必会引发更多银行的效仿。如果长此以往,那么本菜鸟要弱弱地问一下:“实习”这个旨在培养人才或者是为学子提供就业辅导、体现银行履行社会责任的项目,是否就此铜臭不散?这种打着“顺应市场”旗号的服务,是否超出了银行作为金融机构的经营范围?寒门子弟是否已不再只是“输在起跑线”,更是沦落至连操场都没得进的境地?拒绝寒门的银行如何做到替普通民众着想,普惠金融是否只是个口号?银行界的嫌贫爱富是否会由此愈演愈烈,进而变成富贵“高净值”的专属会所?监管层是否应该出手整治呢?
问与不问,在贫富差距仍较大的中国,新的“金融贵族”已经出现在各类财富管理平台。银行所掌握的稀缺资源远不止一张实习证明这么简单,为了追求更多高粘性的高净值客户,更多的特权利益或将输入给富贵阶层,留给普通民众的将只能是更少的机会。
打败你的可能不是能力强弱,而是一张VIP卡。“马云感叹体”最近屡用不爽,并不因为这句话多么高明睿智,而是生动折射出一个无奈的社会现象。
(黄博阳/文 笔者为财经纯菜鸟,不含一点杂质)
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