一、农业产业化经营的基本内涵
农业产业化是农业由传统的生产部门转变为现代产业的历史演进过程，是市场农业的基本经营方式，具体表述为：农业产业化是以市场为导向，以农户为基础，以龙头企业（包括公司企业、合作经济组织、专业化市场、产学研联合组织等）为依托，以经济效益为中心，以系列化服务为手段，通过实行供产销、农工商一体化经营，将农业再生产过程的产前、产中、产后诸环节联结为一个完善的产业系统；从功能和本职上看，农业产业化是引导分散的农户小生产转变为社会化大生产的组织形式，是市场农业自我积累、自我调节、自我发展的基本运转机制，是多元参与者主体自愿结成的经济利益共同体。其外延特征是生产专业化、经营集约化、企业规模化、服务社会化、运销市场化、产品商品化、产业一体化等等。
二、农业产业化经营与农业发展
农业产业化经营与农业发展是两个不同的要领认为发展农业就是要搞产业化经营是一种误解。农业产业化经营只是促进农业发展的一种有效经营方式，但并不是唯一方式。农业发展还包括许多内容，其中有水利建设、高薪技术、生物工程等。农业产业化不能作为一种“灵丹妙药”来解决农业发展中的所有问题。农业产业化不是一个“筐”不能把什么都往里装，要严格分清两种不同的概念。
三、农业产业化经营切忌冒进
农业产业化是一项长期战略，由点到面、从起步到普及，要经历相当长的非均衡渐进演化过程。我国各地经济社会发展很不平衡，具体情况不同，农业产业化起步时急需解决的问题不同，切入点也不相同，往后的发展自然是差别演进过程，不是划一的短促推进过程。因此，绝对不可采用计划经济的方法犯急硬推、一哄而起、搞“一刀切”，而要从长计议、因地制宜、稳妥实施、循序渐进。农业产业化经营靠的是科学正确的指导、积极稳妥地实施，从而持续健康地发展。
四、农业在产业链中的不利地位
由于农业生产的性质，它总是处于产销链条的末端，这使农业（种植业与养殖业）在产业化生产经营中处于不利地位。首先，农业并不直接全面接触农产品消费市场，农业生产因此经常处于被动状态。其次，农产品需求价格弹性很小，而其上各经营层次的需求价格弹性则逐渐加大，如果不随着经济发展进程对农业采取适当的保护措施，任由这种差距拉大，那么农业在产业化过程中就会由于利益受损而遇到障碍。再次，农业易受自然条件与自然灾害的影响，使农产品生产特别是产业化农业的专业化生产易受损失。推进农业产业化必须充分认识农业所处的这种不利地位，有针对性地采取措施切实加以克服。
五、龙头企业与农户的利益结合是核心问题
利益的结合不是道义性的而是经济学意义上的结合。什么是龙头企业与农户之间的有效结合点？有的专家提出，当龙头企业与农户的资本边际生产率的比较效率处于均等均衡状态，即两者的边际生产率相等，“龙头”企业与农户之间实现了有效的利益结合，这是农业产业一体化经营得以成立的经济学基础。当龙头企业利用自身的资金、技术、信息、规范和管理优势，实现了全系统资源的优化配置，使产业一体化经营的生产率明显高于单个农户经营的边际生产率时，农户便会积极地参与农业产业一体化经营。
六、合理分配利润率
农工商一体化是农业与加工、销售农产品的工商业组成的综合企业。农业企业与工商企业组成统一的综合企业后，它与企业内部其它经营环节的关系就不是农产品买卖关系，而是产品交换与利益分配关系。这可以节省大量交易费用并大幅度提高生产经营效率。因而，农业与工商企业组成统一的企业是农业产业化的高级形式。维系与巩固农工商一体化企业的关键，是使一体化产销链内各环节合理分配利润率。农业所得利润率过低，就会导致农业萎缩，利润率过高会减弱对农产品营销的投资。原则上，农业生产分得的应是一体化企业内部的平均利润率，但考虑到农业生产条件比较差，也可以使农业利润率略高于一体化内其它环节的利润率。
七、农民需要自我保护
改善和克服农业不利地位的首要措施是改进农民与农产品收购单位之间的关系。由于农产品的易腐性质，小农户又无力进行远程运输，农产品收购企业极易形成非政府买方垄断，从而形成垄断价格和垄断收购量，使生产者和消费者双方利润都受损害。在这种情况下，实行利润分成或返还只能是一种“良心帐”或者是一种自慰行为。因为这些企业到底获得多少利润，分散的小农户根本无法知晓至于利润分成或利润返还比率，小农户也无权参与决定，而这些承诺的执行分散的农户更无力监督。农户要在产业化经营中确实保护自己的利益，只能首先在产品销售活动中联合起来，组成销售合作社或协会，派出自己的代表和人员直接从市场收集信息，了解市场需求，以对市场有真切了解，加上自身对产品、质量的熟知，与收购方讨价还价。
八、龙头企业应是农产品生产企业
目前，许多农业产业化的研究与报道都肯定了组建龙头企业的经验，而这些龙头企业一般都是从事农产品收购、加工、贮藏、运输与销售的，他们并不是农业企业。在农业产业化还处于起步阶段，商品农产品的销售，以及促进销售所必需的加工贮藏与运输，农产品市场建设等问题，正是农业产业化的薄弱环节。因而，对于以农产品为根据的工商企业的建立给予特点关注，是有助于农业产业化发展的。但是用一种全局的长期观点看，能对农产品产销链上各企业起带动作用的只能是农业。农业生产发展了，自然能引发一批以农产品为根据的加工与商品行业起；相反若某些农产品生产下降，它也会导致以这种农产品为根据的一批加工商业企业萎缩。因此，把农产品生产企业视为龙头企业较为恰当，把一体化的农产品生产营销企业成为农工商一体化比称为贸工农一体化更合适。
九、产销链并非越长越好
农业产业化的经营目标。不在于营销环节的增多和产销链增长，而在于使农产品的品种、质量、数量与价格符合市场需求。农业产业化需求工商企业参与，但只有当外来工商企业经营农产品具有不可代替的优势，它们的参与或结合确实可以使农业获得高于依靠自身经营能获取的利润时，与其它企业的联合或结合才是可取的。不问市场需求，盲目对农产品加上不必要的劳动，这样附加的价值是不会得到社会承认的。
十、政府在农业产业化经营中的角色选择
从制度变革的角度看，农业产业化是市场经济条件下经济发展的内在需要所引致的自发性整体创新，属于诱致性制度变迁，并非政府强制实行的变革，更非谁人的主观臆断。农业产业化是市场经济行为。广大农户、公司企业、专业合作社、专业协会、产学研联合组织及其他中介组织是农业产业化经营的行为主题，政府及其各个部门是宏观管理和公共服务者主题。归根到底，农户是产业化经营的基础，农户和其他相关经营主体对利益最大化的追求是产业化发展的动力，政府支持是它发展的助力而不是动力。市场决定农业产业化的发展，而不在于行政推动。政府作为国家和地方政权的行政机关，要摆正自己的位置，不要直接干预企业内部的经营活动。政府目前的主要任务是支持、引导、协调、规范和服务，提供信息、基础设施及其他公共服务，着力创造公平竞争环境。（摘自《城郊发展》，1998（2）P10-11）（99-3-2-02）
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