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支行之间暗自“较劲”，影响的还是保险产品的销售。负责银保业务多年的保险公司负责人李经理告诉记者，目前银保业务不好做，业界有许多人跳槽到其他行业，他坚持至今的一大原因就是银行方面有考核指标要求，而且保险公司可以通过增加给银行的返点来加大银保产品销售力度。据《证券日报》
支行行长压力产生诱惑
迫于考核压力，支行行长对保险公司驻点销售“既爱又恨”。王经理告诉记者，存款、贷款和中间业务收入是考核支行行长最重要的三大指标，而中间业务收入占考核指标的比例约20%。尤其是在支行存贷款业务收窄的情况下，中间业务收入就是重点，而且每年银行考核的侧重点会有所调整，考核指标也会随之变化。
王经理告诉记者：“有的支行保险公司不驻点销售就卖不出去，没办法。”存款指标可以通过关系户先存几天，但中间业务收入并不能通过临时“拆借”来完成。同时，驻点保险营销员由于熟悉产品，并能根据客户要求定制保险规划，也熟悉客户的心理需求，能够迅速提升业绩。但是，保险公司驻点也有让银行头痛的一面。王经理表示，保险公司营销员在营销过程中常存在夸大收益和保障的现象，由于保险合同是在银行签署的，一旦发生合同纠纷，客户第一个找的就是银行。更令银行头痛的是，保险公司常常更换银保营销员，对客户进行多次开发，发生合同纠纷之后往往找不到当事人，取证困难，给银行和客户带来很多麻烦，这种情况常常发生在季末或者年末保险公司进行保费冲刺时。
银行冲刺理财挤压银保销售
王经理表示，虽然保监会禁止保险公司驻点销售，但部分银行理财人员的工资依旧由保险公司发放。表面上看，银保产品由银行理财人员销售，但实际上由保险公司发工资。为此，记者走访了北京北三环几家国有商业银行网点，但并没有发现此类情况。王经理告诉记者，这种情况多发生在参股险企的银行中，或与保险公司有深度合作的银行中。
(银行英才网报道）
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