雷老大是通过以很低的市场价格——接近成本的价格。出售手机,进而在消费者心中树立一个只要是小米出品,就是性价比高的品牌观念,要得到这个结果,他必须采用一个方法,使小米引起别人的注意,通过饥饿销售,这个销售方式应该是为了让手机在全国的范围内得到推广,所以从这点可以推出,抢购手机的人在全国范围内一定有很明显的分布规律的,也就是雷老大主打或者说他们要抢占的市场的分布规律相吻合,而销售方式是为了提高获得小米手机的人的内心自豪感,一个人对一个东西感到自豪,比如说有人打从心底里相信他用低价格买了高质量的产品,他就会去炫耀,从而影响周围的人,然后经过一定时间的扩散,小米的知名度会很快打起来,这比广告划算多了;此外还有粉丝文化,这方面就不多提了。这是第一步,也就是攻占低端市场,而下一步就是要攻占中端市场,在这个阶段,一方面,他会继续进行饥饿营销,另一方面,他会不断提高自身机子的质量,更多的引进科技人才,鼓励创新,专利申请逐渐增加,并为中档小米进行宣传,之后利用第一步打造的消费者信心做文章,也许会有新东西的出现也说不定,之后便是攻占高端市场了,这时他的设计、配置、还有质量会大幅度提高,专利会累计到一定程度。
第二步的数据支持,小米从2012年的接近0项专利到发帖的近602项专利,其中有44项为外观专利。