在下 认为 ,价格是谈不下来的 。未能接受首发价是不明智的 。
在日本谈定首发价前 ,格局是三 对三 ,中日韩是个算不上联盟的联盟,三家是勾心斗角;
两拓和谈水向来比较团结,两拓关系不一般,差点合体,淡水使用跟随战术。
谈判对买方不利,尤其是技术落后的我国。
当韩方接受日的首发价后,我国坚持要求更大的减价。格局变为一对五!!!
我方认为我国是最大的铁矿石进口国,应该有更多定价权。
但正好相反,全世界都知道中国的需求是刚性的 。对外需求越大,对外依附性越强,谈判定价力越弱 !!!
日韩价额谈妥后,他们没有了后顾之忧,可以专心对付中国这个“瘾君子”,自然不会让步。
日韩自然也不会同意中国享受更低的价格,日韩会对两拓发出威胁,如果中国获得更低价格,他们将在下一年的谈判中要求比首发价更低的价格。
两拓自然有理由相信这个威胁是可置信。日韩对铁矿石的需求更有弹性,对矿山的选择也更有余地。
这样如果两拓给于中国更低的价格,他失去的不仅仅是今年的收入,他还将失去明年的定价权。
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