2012年下半年以来，白酒行业迎来了深度调整。寒冬已至，然而“牛栏山”品牌白酒依然保持了稳步的增长势头：白酒全年实现销售收入41亿元，同比增长10%。在靓丽的数字背后，究竟是怎样的经商之道可以让“牛栏山”的业绩逆势上涨？

　　坚持“民酒”定位用性价比占领市场

　　位于北京市顺义区牛栏山镇风景宜人的潮白河畔的牛栏山酒厂，是上市公司——北京顺鑫农业股份有限公司的分公司。牛栏山酒厂是1952年在公利号、富顺成号、义信号和魁盛号四家老烧锅的基础上成立的国营酒企，目前主要生产清香型“牛栏山”牌二锅头和以浓香型“百年牛栏山”为代表的系列产品，共计700余种。

　　2012年下半年以来，白酒行业业绩下行压力增大，并迎来了深度调整。牛栏山二锅头是整个行业调整形势下，为数不多能保持正增长的几个企业之一。

　　去年底，有“中国品牌奥斯卡”之称的“世界品牌实验室2014年中国品牌年度大奖”评选结果在京揭晓，“牛栏山二锅头”入选白酒行业2014年《中国最具影响力品牌TOP10》。与此相呼应的是，其母公司顺鑫农业公布的2014年报显示，白酒全年实现销售收入41亿元，同比增长10%；白酒销量达 ...

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