关于白酒营销的8个基本看法(苏酒集团副总裁:朱伟)白酒行业总体观点:白酒行业短期看受经济影响较大,长期看有望走出独立行情,从行业发展结构来看,集中度会持续提高,从集中度提高的驱动因素来看,质量保证的前提下,营销具有决定性,系统性营销能力是关键,一招打遍天下的时代一去不返,新品打造更加困难。

1、白酒短期受经济影响较大,但长期有望走出独立行情。1997年金融危机对消费品的影响一直延续到2005年,目前整体经济下行,工地停工(建筑工人、相关领导、供应商、对外的往来均需要饮酒)影响白酒需求,企业关门、减产影响更大。某白酒消费大省没有一个白酒品牌有增长,白酒短期受经济下行影响较大,但白酒价格从几块钱到几千块钱,白酒消费空间巨大,每一个价格带市场容量都非常大,价格带上移就是白酒对抗经济下行的过程。

2、从销售额来看,白酒行业是万亿产业(厂家出厂价),目前在4000-5000亿销售额。(1)白酒有着广泛的需求,是刚需型消费品(2)大消费时代即将来临,消费驱动经济增长将成为经济增长新动力(3)社会收入水平提高带来消费升级(4)通货膨胀。

3、以市值指标看,白酒行业未来会 ...

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