距离2016年春节仅剩一周时间，对于白酒业来说，意味着春节销售旺季也步入尾声。而此时，酒企们却频频对经销商出招，并对旗下产品进行提价。而这种非常规出牌的目的只有一个，就是稳定市场价格。

　　从目前市场表现来看，最先向经销商“开刀”贵州茅台(600519)，虽然被扣上了“霸道”头衔，但是控量保价措施对市场价格企稳显然起到了积极的作用。

　　酒企纷纷节前出招保价

　　进入2016年1月份，贵州茅台(600519)的市场零售价在820元/瓶左右，多数经销商的处境艰难，微利甚至亏损。为了稳定市场价格，茅台开始对经销商进行“动刀”。

　　自1月4日至1月17日，茅台共发布3份文件，79家经销商或被点名，或处罚，或被清除经销商资格。在对“不听话”、业绩表现一般的经销商“动刀”的情况下，贵州茅台(600519)在1月18日又出台了配套措施，对2016年1月份合同计划进行调整布局，茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划，而不能提前执行2月份、3月份的计划。根据包装生产量、按到款时间依序办理1月份计划；各经销商根据批准订单审核金额进行汇款，先远后近，先款先发。

　　紧随茅台 ...

全文地址：https://bbs.pinggu.org/thread-3814337-1-1.html