二手车利润竟然这么高？销售员还能提供这样的服务？4S店装潢成这样也能营业？投资人活得这么潇洒？

4月初，全国工商联汽车经销商商会（简称"全联汽车商会"）及其宝马分会访问团赴美参加美国汽车经销商协会（简称"NADA"）年会。令中国访问团印象深刻的是，年会上种种细节透露出厂商关系公平制衡，以及身为经销商的职业归属感。随后，访问团又与美国内华达州和加州的多家经销商进行了业务交流。在了解了美国经销商的生存状态、所处的商业环境等后，中国访问团由衷感慨，美国经销商的幸福指数真高。

■二手车是经销商利润重心

在与当地经销商交流时，二手车无疑是最频繁被提及的业务。美国每年4000多万辆的二手车交易量约为新车销量的2~3倍。在每家经销店几乎都会看到偌大的停车场，其中一部分停放库存车，另一部分则是二手车。而二手车停车场还会再辟出两部分，较大区域停放的是厂家认证的本品牌二手车，其余则是非厂家认证二手车以及非本品牌的二手车。

与我国不同的是，美国的新车经销商是销售二手车的主力。根据NADA数据，由新车经销商售出的二手车约占40%， ...

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