【2014年年报】

一、经营分析

（一）商业模式

1、公司的采购模式

公司主要根据非标产品的订单量及标准化产品的安全库存边际，安排采购与生产经营计划与客户的订单组织当期的生产。

（1）生产经营计划方式

公司对每种原材料都设有安全库存（长期保持稳定），采购部门根据安全库存量制定周原材料需求计划和月原材料需求计划，采购部门按照计划安排原材料的采购。

（2）非标产品按订单采购模式、标准化产品保留产品安全库存边际

公司接到产品订单后，生产部根据产品订单、交货时间，盘点库存，制定订单交由采购部门采购。

2、公司的生产模式

公司采取“非标产品定制生产”和“标准化产品批量生产”结合的生产方式。公司根据月度销售预测动态、跟踪客户特殊需求获取订单并安排非标产品和标准化产品生产。接到客户特殊定制类订单后，召集计划、生产、技术、品保等相关部门对订 单进行审核，审批通过后制定生产计划。

3、公司的销售模式

公司主要采用“顾问”销售模式和网络平台展示模式。

公司采用“顾问式”销售模式 ...

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